本报汉中讯（记者　黑白）台上一位精神矍铄的老者口若悬河，台下1000多个座位不够用，连走廊里也摆满了椅子。台上妙语连珠，台下掌声雷动……昨日上午的汉中市政府大礼堂内，著名经济学家厉以宁的经济形式分析言论一次次折服了台下的各级官员和当地企业界人士。

　　不为外界所知和“推销”策略有关

　　根据汉中的实际地理环境和经济状况，北京大学光华管理学院院长、全国政协经济委员会副主任、中国最具影响力经济学家之一厉以宁教授给台下的“学生”们大谈国内其他一些不发达地区“异地迁移致富”、“外出打工致富”、“招农培训”的经验。在整个经济讲座中，没有高深的新名词，也没有数字的堆积，许多经济现象和思考都被教授用现实中的故事或他亲身调研的体会娓娓道来。

　　厉以宁教授对汉中漫山遍野的绿色植被现状大加赞叹，他认为汉中有着丰富的物产资源和得天独厚的自然风光，以及厚重的人文历史传统，他认为这一切之所以一直迟迟不被外界所知，是和汉中的“推销”策略有直接的关系。为此他讲了一个“四个推销员卖梳子”的故事。

　　优势资源推销不出去是思维问题

　　说是某厂家生产出来一批木头梳子，为了打开销路，从社会上招来四个推销员。管理人员要求他们每人带着样品和订单去推销，但推销对象必须是和尚云集的寺院。第一个推销员回来说，寺院里的和尚都说自己没头发，用不着梳子，所以一把也没推销出去。第二个推销员推销出去了十几把，他的营销策略是给和尚大讲木头梳子在梳头以外的其他功能，比如保健、养颜、明目等。第三个推销员推销出去了一百多把，他在经过一番仔细观察后，瞅准了寺院的香客朝拜后头发有些散乱的商机，于是游说方丈购置一批梳子赠给香客。第四个推销员推销出去了几千把梳子，他走的是旅游纪念品路线，建议寺院方丈在梳子上铭刻寺里的楹联和方丈的书法，然后给游客做纪念品。

　　厉教授最后总结说，寺院里都能推销掉成批的梳子，而汉中有西洋参、黑木耳和绝对优势的旅游资源、三国文化，这些为什么就不能推销出去呢！他说其实这是一个思维的问题。