南方网讯“俄罗斯市场潜力巨大，机遇难得，但留给我们进入的时间却不多了。”刚抵达哈尔滨两天的广东经贸考察团企业家，就已经设身处地感受到这句话的深意。敏锐的市场触觉让企业家们营商拓展的兴奋点一下子被激活了。

　　尚未开发的资源市场宝地

　　对俄经贸吸引这些企业家们的最大魅力就是资源，这一堪称“世界上唯一尚未很好开发利用的自然资源宝库”，正可以与我国经济发展日益紧缺的资源劣势相互补。黑龙江省商务厅厅长叶晓峰在向广东企业界介绍两省合作前景时，焦点主要放在联手拓展对俄经贸上。他介绍说，黑龙江与俄罗斯有3038公里长的边界线，2003年对俄经贸已经占黑龙江全省进出口总额的55.5％，占全国对俄贸易总额的18.8％。这其中，进口商品主要是木材、纸浆、原油及成品油、化工原料、矿产品等资源性产品，出口的主要是服装、轻工百货、粮食食品、水果蔬菜和塑料制品。仅木材一项，黑龙江2003年就从俄罗斯进口739万立方米，占全国木材进口总量的23.9％。俄罗斯许多尚未开发的富集矿藏就分布在与黑龙江山水接壤的远东地区，如世界级的金矿、铜矿和铅锌矿等等。

　　与此同时，俄罗斯地区受历史遗留的产业结构影响，对进口商品尤其是轻工品依赖性很强。据预测，今后10年俄罗斯国内生产总值的年均增长率不会低于5％，国内消费需求增加和经济的恢复性发展，将使俄罗斯进口增长不断上扬，出口的原材料将部分转向国内市场，而投资性商品的进口如先进生产设备则增加。这一点已经从机电产品进口成为俄罗斯第一大类进口产品上得到印证。

　　进入时机要抢在俄加入WTO前

　　“一招先，步步先”是很多广东企业家胜出的诀窍，这一点也是叶晓峰不断提醒广东企业家对俄经贸的经验。

　　“如果现阶段不能打开良好局面，待俄罗斯加入世贸组织，市场全面开放以后，我们将丧失先入为主的良机。”在市场经济发展中浸淫多年的广东中山市经济贸易局局长李虎彪听罢告诉记者，此言不虚。“乱世出英雄”，俄罗斯经济正处于转型时期，市场机制还不健全，国际上有实力的大企业、大财团还望而却步，这是俄东部市场开发滞后的主要原因之一，可也正是我们淘金的机遇。无论是叶晓峰还是李虎彪都提到一个共同点：规范的市场很难淘金，平等竞争中难发大财，只要我们的企业增强自我保护意识，依靠实力、品牌和诚信开拓，俄东部市场必将大有作为。

　　粤黑联手要“三结合”

　　开拓俄罗斯市场，对粤、黑的政府企业来说，都是独木难成林，联手合作是最好的方式。叶晓峰提出，双方合作可以“三结合”：把黑龙江的经贸载体优势与广东的资本优势相结合；把黑龙江的客户网络优势与广东的品牌优势相结合；把黑龙江的对俄公共关系优势与广东的市场开拓优势相结合。

　　黑龙江拥有仅次于广东省、并且面向俄东部地区的全国第二大口岸群，25个国家级口岸进出口货物运输条件便利，国际运输通道可水陆联运，并通达日本、韩国港口。对俄贸易人才的聚集及国家边贸税收、配额、贷款贴息等优惠政策都是黑龙江的优势所在。同时，黑龙江已经开拓的对俄贸易网络和经验绝对是广东企业界可以借势的助力。黑龙江的商业银行已经与俄方23个城市开展汇款“直通车”业务，并试点实行持本币结算。黑龙江与俄各毗邻州区建立了双方政府部门定期会晤机制，以保护双方境外企业。企业界自身的华人共商会和华人联合会也在俄陆续建立。良好的公共关系为国内企业对俄经贸疏通了渠道、提供了保障。

　　在具体的合作项目上，黑龙江省商务厅建议应该在对俄资源开采、进出口贸易、基础设施建设开发、科技合作和跨国加工上实现突破。这一点，广东的政府、企业界也很认同。李虎彪告诉记者，回广东之后将把这些信息转播给中山的企业，“以前我们的外贸发展是向南看，今后还要向北看。中山的产品优势和市场经验在对俄经贸中可以很有作为。”（编辑：李美仪）