直销是一种生活方式,一种健康价值观,一种当前社会缺失的亲近感。
在此幌子下,任何东西都好卖。
上海的F1赛事上,赛车与美女相映红。在这个向有傍大款风气的城市,宋氏三姐妹中二个都傍上了大款,一个傍上了委员长,一个傍上财阀兼财政部长。F1不是什么城市都能搞的,赛车也不是什么人都可以玩的。富人的孩子玩赛车,老爹没个几千万是玩不转的。
奥运会举重赛场上,朝鲜、泰国、土耳其、保加利亚等第三世界穷哥们儿的身影频频晃动,却绝少见到发达国家运动员的身影。中国的举重选手又哪一个不是穷家子弟?举重确实太苦了。举重苦,但贫穷的日子更苦。穷哥们儿、穷姐们儿一个个满脸通红、青筋爆突举起杠铃,也举起自己和家人的未来。力气,恰恰是穷人家孩子最不缺的东西。
穷人家的孩子缺的是尊严。网文“我用18年时间才和你坐在一起喝咖啡”道出了一个穷人孩子的辛酸。穷人家孩子的尊严是软肋。任何声称改变穷人孩子身份、提高尊严的诱因都击中他们软肋。最近的一次传销组织起获会员达十万之众,这其中大多是农家大学生。央视《新闻调查》上那一双双躲避的眼睛、那一张张黝黑的脸,虽然戴着眼镜可还是暴露了他们身份的底色。
传销发起人并无大学文凭,却能让有文凭的人掉入陷阱。做法很简单,就是猛击你的软肋。首先是灭掉你的自信,告诉你,按现行的做法你永远都只能趴在社会底层。然后再打掉你的自尊,捡烂菜叶子吃,一直捡到对别人的白眼麻木。当然,假如你能一“举”成名就另当别论了。
有评论说,传销作为一种生活模式更值得反思。传销组织者鼓吹的热情又温暖的人际交往、撩人而阳光的励志言谈、一丝不苟的作风、清苦但令人自觉成长的吃住习惯、平等而又有秩序的创业团队——好像这个社会缺什么他们就提倡什么。这一整套“先进的”生活方式吸引住了年轻人,尤其是那些平时缺少关爱的农家子弟。
央视上专家称,传销与直销是有区别的,在于:第一是看有没有商品,传销没有商品,就是一块砖头也能把它传下去;第二是看销售人员自己是不是该商品的使用者。还有一个条件就是交不交入伙费。据说,正规直销组织是不需交任何费用的。而传销要求交一笔不菲的钱,有农家女谎报住院,家里卖了耕牛,才得以凑钱入伙。“解救”自己只有一个办法,那就是拉别人入伙,一个拉一个,直到把13亿人民全拉进来。那情形就像老鼠搬家,首尾相衔,所以又称“老鼠会”。
清崎的“富爸爸系列”又添了新品种。《富爸爸商学院——直销致富的11大理由》将人归为四个象限:“雇员”E象限,最没出息;“自由职业者”或“个体户”S象限,自负但不富有;“投资者”I象限,有钱但保守;企业家B象限,最牛、最善于利用别人赚钱。清崎的财富公式是:财富=网络的平方。假设你的客户数1、2、3、4……那么你的财富数就是2、4、16、256……几何级数对数学级数,能不诱人?看看爱迪生或者比尔·盖茨吧,他们都是绝顶聪明的网络运营商。
富爸爸列出这样的公式:拒绝与改正=教育与促进,“我被人拒绝得越多,被人接受、支持的机会也越多”,98%的拒绝率已是相当不错的成绩,说明至少还有2%的人接受与支持你!
直销培训教义说,急功近利的人、贪婪的人不适合做直销。做直销的人一定是有一颗乐于助人的心。初听之下,你以为是布道。教义上那些好似《读者》上才有的人生小哲理、小教诲颇能打动人。当听说不少银行行长、MBA等辞职做直销时,怎能不令人心向往之?只有当你听到故事的后半截时才发现别扭:钻石级的开保时捷,全国年薪百万的人超过多少多少,世界最富的人都是靠网络赚钱,这种网络是可以世袭的……
“没有伟大的梦想,就永远过着平民百姓的生活。”是的,梦想使人进步。只是平民百姓的生活没什么不好,只要活得有尊严。
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