十多年前，咸阳偏转股份有限公司还是偏转线圈行业的一只″小舢板″，十多年后，在高端电视对传统电视冲击下、在下游企业的挤压下，咸阳偏转却是越做越大，越战越强，其中奥秘何在？通过采访发现，在咸阳偏转，他们有一个现代企业制度的运行模式、有一支一流的研发队伍、有一套行之有效的营销策略、有一个高素质的管理团队，所以咸阳偏转才会在成熟行业中成熟成长。
偏转线圈，并非“夕阳产业”
据了解，2002年咸阳偏转共销售了900万只的偏转线圈，这个数字在2003年达到了1400万，今年则有望突破2000万，咸阳偏转已经将明年的销售目标锁定在了2500万只。
在咸阳偏转所取得的娇人成绩的同时，我们也看到另一种说法：偏转线圈是″夕阳产业″，其看法认为，随着新型平板电视机的兴起，传统的CRT电视机将被淘汰，而为CRT电视机做配套的偏转线圈行业也将逐步萎缩，最终从这个世界消失。
然而，有关专家告诉记者，CRT电视机到今天已经有近40年的历史，它的品种以及技术已经非常成熟。2003年，全球销售了1.39亿台CRT电视机，销售CRT显示器1.3亿台左右。当然，随着近几年液晶和等离子电视机的兴起，CRT电视机受到了一些影响，但是这种影响仅仅体现在它的增长速度上。前几年，CRT电视机都是以15％～20％的速度在增长，近年来CRT电视机的增长不象以前那么快，但是还是在缓慢增长，每年增长量在500万台～1000万台之间。
专家指出，从未来的发展格局来看，CRT、液晶、等离子将三分天下，各有优势。但占主导地位的还将是CRT。专家们还对未来的市场格局进行了预测：未来市场上60％～70％的产品都将是CRT，另外30％～40％将是液晶和等离子。在谈道为什么做这样一个预测时，咸阳偏转总经理助理张小宁表示，在目前比较成熟的欧美市场来看，CRT的市场份额仍然占60％以上，在像中国、巴西这样比较成熟的市场上，从有关调查数据来看，80％的人还在选择CRT，像印度、非洲这些市场，他们的需求几乎全都是CRT。
也许，行业与行业之间都有类似的地方。从记者比较熟悉半导体行业来说，现在12英寸、0.13微米的制造工艺已经比较普遍，但是6英寸和0.35微米以上的工艺还是在用，需求量也非常大。不可否认，液晶和等离子相对CRT是一个技术上的前进。但是，低端的CRT产业也有市场，也不会将被淘汰。另外，从偏转线圈这个行业来看，中国已经具备1.1～1.2亿只的生产能力。今年，咸阳偏转将成为世界同行业中最大的单一生产工厂，全球行业的龙头地位将为咸阳偏转提供一个良好的发展平台。
有专家对这个问题进行了总结，准确地说，偏转线圈行业是一个成熟的市场，这个行业稳定的发展期至少还有10年以上。
薪酬改革，留住员工的心
高速的增长离不开大刀阔斧的改革。咸阳偏转改革的第一板斧砍向了薪酬体系，其重点是市场部和技术开发部。
咸阳偏转的股份办主任畅双林告诉记者，公司提出了“哑铃式战略”，作为“哑铃”的两头，市场和研发是公司最关键的部分，这种重要性首先就要体现在分配上。
咸阳偏转将三个方面作为销售人员的主要考核指标，一是销售收入，二是回款，三是客户满意度。具体的办法是采取“市场承包制”，就是将销售人员包括工资、奖金、差旅费、招待费等在内的所有费用，进行统一核算，最终拟订一个最终的费用标准，如果当月完成回款任务，那么就可以拿到这个最基本的费用，如果超额完成就在超额的部分中提取更大的一个比例，反之则在这个基本费用上进行相应的削减。
这个费用到了市场部之后，就在市场部内部进行分配。为了避免市场部内部的大锅饭，股份办对市场部的内部分配制度有一个监督，这个费用如何在市场部内部进行分配必须要让股份办有一个清楚的了解。
分配制度改革的效果非常明显。2000年每个月偏转线圈销售量为40万只左右，2001年就到80万只左右，2002年上升到120万只，2003年达到150万只，今年已经达到200万只。
市场部的改革获得了成功以后，咸阳偏转又着手对技术开发部进行改革，在技术开发部进行的改革可以概括为“项目承包制”。
咸阳偏转对“项目承包制”进行了规范，就是市场部拿回一个定单，经过可行性分析后，将这个产品转入技术开发部，由技术开发部立项，技术开发部的相关人员根据项目取得的效益情况得到一次性奖励。
在此之前，咸阳偏转的评定委员会会对新项目进行评价，项目开始的时候就将项目的奖金定下来，项目开发成功后，奖金的45％为项目负责人个人所得，剩下的55％由项目负责人在项目组内进行分配。
据了解，这个制度的实施，使得开发人员的奖金收入已经达到工资的2倍左右，极大的提高了开发人员的工作积极性。
“哑铃”两头的改革取得突破之后，其他部门的薪酬改革也相继进行，老的体系被打破，新的体系不断完善，咸阳偏转的薪酬体系改革让员工的付出得到了回报，员工的工作积极性空前高涨，人心思干，人心思定，一个稳定的员工队伍正是咸阳偏转这几年高速发展的基石。
（邸允柱）
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