本报讯 （记者 王向华 实习生雷晓艳朱田凤）10月6日上午，周至县九峰乡街道上热闹非凡，人们纷纷走进亨通农资超市购买所需农资。何家寨村农民张四喜，花600多元购买了6袋化肥，他满意地对记者说：“这农资超市真是办到了俺农民心坎上了。以前俺们买化肥农药不放心，怕买到假冒伪劣产品，如今亨通农资超市不仅品种多、价格低，还管售后服务呢……”
目前，在我省很多乡镇的街头，都可以看见这些挂着漂亮的红色门头的农资连锁超市，它们都有着统一的标识和品牌，这就是亨通连锁店。自2002年享通连锁项目在陕西启动至今，“亨通连锁”在乡村得到了迅速发展，经营范围涵盖化肥、农药、农膜、小型农具等1000多个品种。购物超市化，一站买足，一条龙服务，这些平日城里人享有的现代物流服务，如今被亨通“克隆”到了全省65个县区1200多个乡村。这1200多家亨通连锁超市，不仅让广大农民感受到了新鲜和现代，更为农民朋友提供了前所未有的质量保证和服务便利。
据了解，陕西亨通农资连锁之所以能在农村一炮走红，得益于其“一流五网一平台”的经营模式，即订单流、加盟商网络、供应商网络、物流配送网络、技术服务网络、信息管理网络、规范的股份公司管理平台。他们通过与厂家直接合作，采用“集中采购、分散库存、就近销售”的原则，减少中间环节，实行准入制度，以确保为农民提供物美价廉的农资用品。同时，他们还运用自己的网络帮助农民了解市场信息，指导农民生产适销对路的农产品。截至2003年底，“亨通连锁”年销售收入达2亿元，实现利润600万元。仅今年1至7月份，销售额已达2.3亿元。亨通旺盛的“人气”吸引了山东、宁夏等地的客商纷纷要求加盟。
相对于传统农资经营，亨通走的是一条以特许加盟连锁为主的经营模式，打破了以往农资流通模式中供销社层层批发流转模式，转变为物流供应模式。在促销手段上，亨通处处为农民着想：各种农资分类摆放，货架上每一种商品都有指示牌和价格单，便于农民随意挑选。服务的细化更是亨通经营的一大特色，他们坚持以免费技术服务带动农资经销理念，在每个连锁店均设有专家“坐诊”，开设咨询服务热线，解答农民遇到的技术难题，为农民提供实用的技术服务。为了把亨通建成一个规模化经营和标准化服务的农资经销网，他们还在当地整合现有零售网点资源，尤其是对县乡一级供销社网点进行改造，对商品资源进行重新整合，兴建起自己的仓储配送中心，大大降低了连锁经营迅速扩张的成本。
如今，“亨通连锁”在做好陕西市场的同时，还力争3年内在全国范围建成加盟连锁店3万家。同时，他们积极尝试开拓国外市场，先后与俄罗斯、马来西亚等国家和地区开展业务往来，致力于打造中国农村流通领域的“航母”。
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