新华网北京10月13日电（记者李斌）在日前由全国工商联宣传教育部、民营经济报联合举办的“民营经济发展论坛”上，营销专家、海尔商学院客座教授路长全指出，面对跨国公司的挤压，中国企业的实际运作就是以小搏大的过程。在并不对称的竞争中要实现成功，优先切割、优先速度、优先聚焦是以小搏大的三大原则。
当两大碳酸饮料在中国做大以后，娃哈哈用“非常可乐”快速切割县级市场；当旭日升推广的冰茶饮料概念在中国被广泛接受之后，娃哈哈又通过有机茶切割茶饮料的市场……路长全说，要站在竞争的角度对已经成形的市场进行切割，将对手逼向一侧，让出一条通道来。我国企业必须学会从不同的角度切割市场，才有可能迅速做大做强。
海尔10年增长了16000倍，联想10年增长了近万倍……这位专家指出，中国企业的运作必须优先考虑速度，容忍必要的混乱。“雀巢的全球销售规模为600亿美元，增长2％就是12亿美元。如果我们仅满足于每年百分之几的增长，什么时候才能追上人家？”
路长全说，企业管理的任务就是将复杂问题简单化，必须用最简洁的办法处理复杂问题，这样才有可能产生速度，实现企业效益的迅速增长。这就是“优先聚焦”。“优先聚焦”之所以被作为原则提出，是因为没有哪个时期像现在这样面临各种机会的诱惑，使人们经常、系统地受到精力分散的威胁。这位专家警告，人们可以在“多条战线”上发动战争，但却永远不可能同时赢得这些战争。竞争规则要求我们聚焦，包括产业聚焦、产品聚焦、市场聚焦、目标聚焦等，对处于不对称竞争中弱小的一方更是如此。
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