本报讯 根据权威研究机构的报告,南京房市已经转向买方市场,有相当一部分购房者都在持币观望,一些楼盘的销售进度趋缓。为了坚定购房者的信心,让其该出手时就出手,最近开发商们动作频繁,各式推介会层出不穷,希望以此博取购房者的青睐,拉动楼盘的销售。
据了解,推介会的形式各有不同:一类是尚未上市的新盘提前召开推介会,以各种优惠条件吸引购房者提前加入其购房俱乐部或是预约登记,尽早圈定客户群,如前不久刚刚亮相的朗诗·国际街区等;一类是新盘或是已上市楼盘的新一期项目亮相,通过楼盘解析会力促购房者尽早签约,如本周末即将开盘的华欧国际友好城、顺弛·滨江奥城、香格里拉花园以及前两天刚刚上市的嘉业阳光城等等;第三类则是通过酒会、冷餐会等形式,让购房者感受到企业的品牌魅力和楼盘的文化氛围,如万科光明城市前两天在其二期“香榭座”及圣特罗佩商业街亮相之际,搞了一个盛大的音乐酒会,希望准业主们“放心地把生活的梦想交给万科”。此外,由于加息政策对购房者心理造成了一定影响,一些楼盘还专门召集准业主们开会分析加息的影响。如21世纪投资集团最近特地召开了加息周期内不动产投资说明会,表明企业的资金实力和楼盘的投资潜力,希望购房者有足够的信心;而河西一处楼盘也准备在本周末开一个小型研讨会,讨论加息对龙江板块的影响。业内人士指出,楼盘推介会接二连三的召开,说明随着买方市场的到来,开发商已经逐渐感受到销售的压力。陆艳
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