民营企业“走出去”，不仅是我省开放型经济发展的一个重点，而且已成为一大亮点。目前，民间资本已接近全省“走出去”境外投资的六成。11月13日，省工商联和省外经贸厅联合召开“全省民营企业‘走出去’座谈会”，邀请先行者现身说法，为准备“走出去”的民企老板传经送宝。
走出去，一定要做自己熟悉的
已经成为世界商用千斤顶出口龙头老大的常熟通润集团，今年出口已达9300多万美元，其中美国洛杉矶公司出口超过3000万美元。董事长顾雄斌说，洛杉矶公司对企业发展至关重要，不仅直接销售产品，更主要的是充当了决策参谋。现在公司新产品概念设计在国外，工艺、产品设计在国内，由国内生产散件到国外装配，形成了一种很好的运行机制。洛杉矶公司开始时只租了几十平方米仓库，现在已拥有1万多平方米，在当地雇了13名员工。他说，“走出去”一定要注意产业的关联度，美国每天都有企业出售，扩张机会很多，但一定要从企业实际出发，不轻易涉足陌生行业。一段时间，他们曾准备收购一家汽车刹车片企业，后来考虑公司的优势在千斤顶销售方面，缺少其他行业管理控制以及法律人才，最后还是放弃了。另外，到境外办企业，在处理一些看似细小实则法律性很强的问题时必须当地化。比如，给员工发工资应该请会计楼，只需按照他们出具的单子到银行转账，虽然要一些费用，但不会出现劳资纠纷。他们公司甚至每次搬家都由中介机构负责，这样省去了许多麻烦。
用好国外的政策和劳动力资源
南京华瑞国际实业集团有限公司是较早走出国门的民营企业，1997年就在柬埔寨设立服装厂，后来又在越南等国家开办服装以及相关的织造、染整、纺织等配套企业。董事长康宜华总结“走出去”的体会是，把世界纳入到企业发展战略中通盘考虑，让全世界资源为我所用。一般的做法可以将销售中心设在主要销售市场的国家地区；生产基地办在资源集中的地方，包括原材料、劳动力资源等；而在人才集聚的地方，则可以设立设计研发机构。他说，到国外办厂，很重要的一条是利用国外的政策优势。就服装行业而言，我国和越南、柬埔寨等国家相比，虽然劳动力优势正在丧失，但配额尤其是关税等产业政策优势还将继续存在，因此，他们在调整生产基地时，这里成了首选之地。
海外上市，是“走出去”的好平台
善于使巧劲，是鸿国国际集团迅速发展的一大秘密。当年靠“千百度”女鞋起家时，走的就是品牌先行的路线。当很多时尚女性都爽快地为“千百度”掏腰包时，其实还没有一双鞋子是由这个品牌缔造者鸿国集团自己生产的，都是通过外包定牌方式生产。如今，他们“走出去”的方式又与众不同。执行董事霍力认为，境外上市可以带来“走出去”进行国际合作的很多机会。鸿国集团在新加坡上市后，公司知名度迅速提高，于是，他们通过增发新股完成了对新加坡一个鞋业销售商的并购，利用其庞大的营销网络和人马，把自己的品牌成功打入了新加坡市场。他说，这种方式比之于将产品直接销售事半而功倍。不仅如此，还有境外公司主动上门寻求合作的，目前他们在香港收购一家上市公司的计划正在进行之中。本报记者 邵生余新华日报
-- 给编辑写信
