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珠三角的网上鞋店优势十足(图) |
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| NEWS.SOHU.COM 2004年11月22日11:08 来源：新快报 |
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新快报记者 黄乐欣
市场潜力
鞋穿得舒不舒服，只有试穿过才知道，但在网上，这门生意照样可以做。这个市场在易趣网上正在迅速发展，易趣方面已经打算将这个市场独立出来，鞋类将成长为与箱包、皮具市场相当的大市场。
对于目前网上竞争已经非常激烈的箱包、服饰等市场而言，商家转向鞋类市场将意味着更大的发展空间。而对于初入行的新手来讲，方兴未艾的鞋类市场便是网上开店的首选。
收支平衡期：一个月
在网上开鞋店，经营180个品种的鞋品，一般初期投资在5万－6万元左右，只需要1个月左右就可以实现收支平衡。在网下，能够拥有这么多鞋品的鞋店，一般都是比较大型的鞋店了。
刘祥和他的妻子没有任何的店铺经营经验，凭借毅力，将600元投资变成了现在可月销售5万元的网上鞋店。现在他们在易趣上开设的“NIKKICAT服饰天堂”已经成为了易趣鞋类网店中的老大。
一年半时间的创业，刘祥在正职工作外又找到了另一份乐趣。就在去年4月，刘祥的妻子偶然打开邮箱中的易趣广告邮件，促成了整个创业。 图：刘祥
经营秘诀
陪衬商品热卖
刘祥的妻子徐丽丽最早尝试在网上开店完全是好奇心驱使。当时还在深圳一家服装公司工作的徐借助关系，进了一些衣服和鞋子，总计600元，在易趣上尝试开店。当时进鞋子并不是打算要卖，只是想作为衣服 的陪衬，但鞋子比衣服好卖，引来了买家。
对于刘祥而言，这完全是个意外，刘说，无心插柳柳成荫。但刘的第一笔生意并没有做成，原因是他在网上摆的是鞋样，当他到鞋厂去拿货的时候，却因为要货量不够大，被厂家拒之门外。
但刘没有放弃，在网上做了一段时间的羊绒披肩等服饰品后，刘又将资金投入到鞋业上。刘毫不谦虚地表示，现在易趣上的鞋类市场就是他们一步步打出来的。易趣现在正打算把这个新兴的市场从产品分类中单列出来，作为一个大类划分出来。
留住老客户
刘祥夫妇之前都在公司里工作，没有任何网下销售的经营，更不要说是在网上的经验。没有任何参照物，刘表示，自己的经验都是摸出来的，一年半的时间让他明白，留住老客户非常重要。刘现在网店生意有60％都是老客户带来的。
刘祥总结了四条经验：第一，留住老客户就一定要保证鞋子是真皮的，如果卖革的，那网店的生意就没法做；第二，在销售旺季，每逢周末，将网店上的商品款式翻新一次，每周进40－50个新品，同时撤下20－30个旧品；第三，给老客户价格上优惠，刘现在设立了一个积分打折优惠，只要累积购买480元商品，就可以给予8折，800元7.5折，1000元7折；第四，要规范整个交易的流程。刘留意到很多的客户在网上商品确认购买，并收到确认邮件后，总是把钱先汇出却忘了把地址写上。
投资建议
利用地域优势
刘祥创业多少有些自己的优势，他妻子徐丽丽在服装公司任职的经历，可以给他带来一些进货上的便利。但刘表示，这些优势其实在广东珠三角地区其实并不明显。
对于很多的初次创业者而言，如果他们选择做服装鞋类生意，广东就是他们最好的后方，世界上绝大部分品牌的服装鞋类生产基地都在广东珠三角，利用好这个优势，特别是对广东地区创业的人而言，就是最大的成功。
刘祥建议，现在在网上开店做生意，选择鞋类是不错的选择。目前在易趣上开店做服装生意的网店已经很多，而且普遍由时间累积起来的经验以及用户好评度都很高，初入者与其竞争没有什么优势可言。
保证流动资金
刘祥认为，尽管网上开店需要的资金没有网下开店的多，但针对鞋子这个行业。初入者还是要准备足够的流动资金。由于鞋子的进货成本比较高，起码在百元以上，而且款式比较多，如果拿百余个款式，每种备3－4双的库存，也要占用3万－4万元的资金。
当初他们就是因为资金不够充裕，才在一段时间内暂时放弃鞋业，出击羊绒披肩等服饰品，幸亏当时市场销售不错，走量很快，也让他们积累了很大一笔启动资金。才得以重回鞋业市场。作为充足的流动资金，5万－6万元是一个比较适当的数字。
新开网店投资收益表（参考）
新开网店投资收益表（参考）
经营品种———鞋类
规模———中型网络店铺
等级———中高级
人工———夫妻两人
总投资———5万－6万元左右，其中7成用于进货
月营业额———平均每月销售额为5万元
支出———邮费、其他费用以及平台交易成本占销售额的10％
净收益———每月10000元以上
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