酒水“买断”是商业贿赂

　　“买断”：是指一个品牌的酒水饮料厂商通过向饭店、KTV等餐饮娱乐场所缴纳不菲的费用，换取在此的垄断地位。

　　核心提示:酒水促销里屡试不爽的“买断”碰到麻烦了。市工商局近日首次表态：给予或收取进场费、买断费等获得交易机会，是商业贿赂的一种，属于重大违法行为。该行为被查处后，除了没收违法所得，将处以1-20万元罚款。

　　数天前，由市工商局公平交易处主持了一次通报座谈会，“买断”、“贿赂”、“重大违法”等字眼不时被高声提及，“会场里似乎有看不见的硝烟。”一位与会者告诉记者，政府部门意在将对酒水买断行为进行严厉整肃。

　　参会者的另一方是市内商场、超市、酒楼、餐饮店的代表——在酒水买断经营这个灰色利益链里，他们被认为是获利最丰的终端。

　　深度状现

　　消费者：没得选还很贵

　　11月22日晚，陶先生在解放碑纽卡斯尔酒吧招待朋友，选点红酒时遇到了怪事，促销小姐极力推荐一款“斟情”干红，细问之下，这里其他品牌也一概没有。

　　尽管知名度不高，但价格一点不低，两款分别标价158元和208元。细心的陶先生昨天特地跑到重百、新世纪两大超市咨询，工作人员表示没有听说过这款红酒，也从未上柜。据了解，其售价已经超过一些知名品牌。

　　陶先生说，他这单“埋得有点难受”。

　　一位经常在南岸天天渔港宴客的消费者发现，该酒楼去年被一种白酒买断搞促销，而今年又变成了另一种品牌的白酒。这位好酒的消费者说，在酒楼里白酒的售价600多元，要比超市300多元贵得多，“它广告是铺天盖地，但没得选择还是让我心里别扭。”

　　一位业内人士告诉记者，餐饮娱乐场所的啤酒价格一般是超市价格的3到4倍。以355ml装的百威啤酒为标准，记者发现，在较场口一带的KTV、酒吧等娱乐场所里，价格则高达25元/瓶。

　　深度调查

　　生产商：买断费产生高价格

　　消费者没得选择的“高”消费背后，是一条隐藏的利益链。其中，酒水厂商是始作俑者，销售终端（酒楼、酒吧夜场等）则以渠道优势占据稳赚不赔的位置，而最下方的，就是无奈的消费者。

　　市内某品牌白酒代理商说，“从事酒类销售的人都知道，做市场应该从终端环节做起。”他们所指的终端包括酒店、饭店、商场、超市、酒吧、夜场等。这些地方能产生大的效益及丰厚利润，但这些地方有着名目繁多的收费。

　　“你的产品想来我这儿卖，只有掏钱，否则免谈。”一些生意较好的饭店面对供货商时牛气冲天。“酒鬼”一位重庆地区负责人说，2003年他去“买断”南岸天天渔港的专场销售用了3万元，今年却被“扫地出门”，柜台上换成了另一种品牌的白酒。

　　昨日，记者以酒厂销售代表的身份拜访了学田湾的山城酒楼。对方称，单品（同一厂生产的某一款酒）进场费用2000元。记者提出买断专场促销的要求被回绝，因为“今年的促销权已被别人买断了。”今年买断权费用为35000元，“明年只多不少。”

　　一位品牌白酒负责人说，去年重庆市场销售了大约5亿元人民币的高端品牌白酒（通常售价200元以上），“但最后落到厂家手上的不到2个亿。”这些白酒厂商向渠道缴纳的买断费、进场费等名目繁多的费用成为酒水价格日益提高的主要成本。

　　我市一著名酒楼年初开出了30万的买断费，据了解至今无人接招。一位酒厂负责人给记者算了一笔账，按白酒30％的毛利率，至少要卖100万的酒才不会亏本，“100万是个什么概念，按高档白酒批发给酒楼100元一瓶算，我要卖1万瓶，每天要卖28瓶，还得考虑夏天这个淡季。”这样一来，只有一种办法能保证接招者的利润，就是提高价格，反正买断了消费者也没得选择。“这就是为什么买断费水涨船高，但是还有有人要削尖脑袋往里钻。”

　　深度说法

　　工商部门：即日起开始调查

　　据了解，如今只要有大型餐饮店开业，酒水经销商都要想办法“打进去”，进场费的形式多种多样，最普遍的是“促销买断费”和“销售买断费”两种。据调查，不少大酒店每年仅各类酒水的“促销费”、“买断费”就能收入几万甚至几十万元。一些大型餐饮企业以买断终端销售为条件，使自己店内只销售、推销一种酒类或饮料产品，酒类经营商则以高额的利润或其它物质产品作为回报。

　　市工商局公平交易处陈建川处长介绍，“促销买断费”和“销售买断费”实质是经销商为销售商品，采取给予财物的方式，贿赂对其商品的销售有直接影响的人，当事人的行为已经违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》第8条规定的“经营者不得采用财物或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品”。一些酒店和经销商的交易实质上已经构成了商业贿赂。

　　陈建川称，这种商业贿赂一般的给付形式有三种：经销商支付现金、为餐饮店提供设备和低价格供货。对于这些行为，近日市工商局已向市内销售终端发出了警示，除了正常租金外的商业贿赂属于重大违法行为，今后将被严查，除了没收违法所得，最高还将被处以20万元的罚款。

　　日前，一场大型零售商业企业大型酒店及餐饮企业座谈会上，官员对企业家们强调，收取高额“进店费”或“入场费”，买断终端消费的专卖等名义向供货商收取贿赂的行为，违反了《反不正当竞争法》和《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》等法律法规等规定，将针对此种行为进行查处。

　　近日，一份文件被下发至市内各工商行政管理部门。这份名为《重庆市工商行政管理局关于行使行政处罚自由裁量权的意见》上明确指出，对于涉嫌商业贿赂的行为，是重大违法行为，要从重处罚。市工商局有关官员称，从即日起，只要接到相关举报，他们将立即展开调查。

　　深度分析

　　整肃买断大厂欢乐小企愁

　　对买断的整肃即将展开，对消费者而言，发现有买断嫌疑的销售终端即可举报，这意味着收受商业贿赂的双方都将面临极大的风险成本。有业内人士分析，整肃收敛之下，转嫁于消费者头上的“宰人刀”也不敢明目张胆的悬挂了。

　　成长型酒厂的生死劫

　　但对于那些打着买断的旗帜冲入市场，并还在苦苦支撑的酒水厂商来说，考虑以什么方式进入渠道，以什么招数扬名立万，都是一个挠头的问题。

　　据业内人士介绍，因为销售终端高低不同的门槛，一些知名度相对较低而又急于推广、正在开拓市场的成长型品牌被挡在了市场大门之外，这些产品市场竞争激烈，可替代产品较多。没有更多的资金在电视上大作广告，没有多年的品牌积累与大店谈判，他们想在市场中分得一杯羹，更多的要靠一些非常规手段。

　　大品牌厂商表示欢迎

　　大品牌的厂商对整肃表示了欢迎态度，一来他们中的大多数本来是被后来者卷入了这场风波里无法自拔，二来一些后来者已经靠这样的“非常原始积累”完成了市场的攻城拔寨，继续买断的方式于成本来说并不划算。

　　而当违反市场游戏规则的玩法被喝止时，“能不能转过头去回到以抓产品、营销、管理的传统路线，成为这些厂商能否继续生存的转折点。”一位资深经销商说，“当然，也许一些尚未被发觉的漏洞又会成为流行，这需要有关部门打造更清洁的环境。”

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　　红酒买断费：红酒比白酒的买断费用高一倍左右。除了商场超市以外，绝大部分是通过夜场销售出去的。

　　有知情人士称，目前金苑海鲜城的买断费就达到每年13万，而菜香苑一年的买断费用更是高达19万，其他规模略小的酒楼，诸如龙厨等，买断费用也在一年6万元左右。

　　通过服务员促销则可以直接造成销售，而他们的动力就是开瓶费。白酒的开瓶费最高，四川某品牌白酒的开瓶费每瓶达到50元；其次是红酒，一般售价在100元左右的红酒，开瓶费是5元；最低的啤酒，酒店行价是每瓶0.5元。

　　酒业如何进场：一位销售代表就如何进入夜场阐述详尽。首先应厂方销售代表、当地经销商、场所方共同协商进场费的数额、支付方式，三方签署“进场协议”(当地经销商以现金或酒水方式支付)，再将经销商、销售代表、办事处经理签字的“冲账审批单”附同“进场协议”报公司销售中心，审批通过后方可执行。“协议”一般签一年。

　　记者李璐胡顺涛采写