编者按：东南亚地区与中国紧邻，是世界上海外华人最集中的地区。中国与东盟各国经贸互补性强，近些年相互间经贸合作大幅增长且势头正旺。今后十年，伴随着中国—东盟自由贸易区的建设，中国与东盟各国市场的相互开放，商机与挑战将接踵而至。
商机面前，看谁抢先。商机意识将有利于中国与东盟双方企业的互利合作。2004年10月，中国著名东南亚商务专家、中国—东盟商务理事会中方理事许宁宁先后与东盟中的八国驻华大使进行了对话。
东盟大使谈商机2005
马来西亚驻华大使马吉德：
马来西亚制造业中以国内市场为主的制造业占47%，增长前景颇佳。
高科技方面中国企业更具潜力，应是对马投资和经济合作的一个重点。中国的信息技术公司可利用马多媒体走廊的优惠政策，在这里寻找商机。马来西亚在软件开发方面比较薄弱，中国公司可以在这方面发挥作用。马来西亚在着手筹建生物谷，发展生物工程产业，中国公司可以通过技术投资方式，参与这一新兴产业。
马盛产石油，但石化工业相对薄弱，中国公司可在石油化工方面进行投资与合作。马是世界棕榈油大国，但大部分棕榈油是粗加工后出口，因此在棕榈油加工、油脂化工、棕榈油副产品的综合利用等方面潜力很大。此外，马水产资源、热带农业和经济作物资源富饶，开发利用这些资源处处有商机。
近些年来，马电子电器产业的进口额仅次于机械和交通设备的进口额，位居第二。中马产品在此领域互补性强。
新加坡驻华大使陈燮荣：
新加坡是世界上电脑普及率最高的国家，中国显示器在新加坡进口市场上占据了半壁江山，营销渠道畅通。另外，中国企业生产的洗衣机、冰箱、热水器等家用电器已经步入了规模经济阶段，具备成本较低、价廉物美的竞争优势。在新加坡，应重视品牌打造、产品质量和售后服务。
新加坡是中国第八大贸易伙伴、第七大外资来源地、第二大海外劳务市场和第三大海外工程承包市场。中国为新加坡进口蔬菜最大的来源地。中国对新加坡出口蔬菜，若解决好农药残留和运输这两个主要问题，相信将有大幅度增长。
来自中国的日用品价格相对低廉，能够满足大多数新加坡低收入人们的需求，市场份额较大，需求旺盛。另外，新加坡政府致力于将新加坡建成东南亚地区最重要的航运中心。中国始终是新加坡船舶市场的主要供应国（或地区）之一。
泰国驻华大使祝立朋：
目前，中国的信息通信企业已经在东盟的一些国家和地区开展业务。华为、贝尔等通信企业近年来在泰国市场建立了良好合作关系。三年前在泰成立公司的“华为”，现已成为泰国电信市场主流设备供应商之一，交换接入、移动、传输等产品均已在泰国实现规模应用，销售额累计达1.5亿美元。
中国与泰国经贸互补性强。在电子行业和汽车行业，泰国有很大的市场。泰国政府大力发展汽车及其配件生产。这几年中国的汽车行业发展很快，也是一个比较热的行业。中泰汽车生产、经营各有优势，所以两国企业可优势互补地合作，从而在互惠互利中共同发展。
中泰在农业、石油化工、轻工业、纺织工业、采矿业，以及物流、旅游等许多领域均有很大的合作空间。泰国已是中国重要的海外承包工程市场之一。
印尼驻华大使库斯蒂亚：
印尼充满商机。
中国企业在投资资源开发加工项目方面大有可为。印尼天然气资源丰富，铜、锰、铝等有色金属的储量也相当可观，但地质探矿能力较差。据不完全统计，印尼约有4万多种植物，其中药用植物最为丰富。印尼民间有很多传统医药配方有待开发，可考虑在印尼建立传统医药研发中心，以研究新的传统医药配方、开发新的中药产品来开拓印尼传统医药市场。
农业和渔业、海洋业投资前景良好。印尼海岸线长81000千米，年产渔业资源670万吨，现已开发39.3%。渔业涉及面很广，中国企业可进行包括捕鱼、养殖、运输、储藏、加工、保存以及产品的市场开发。
中国的轻工、家电、摩托车、农产品加工机械、机床等，在印尼都有较大的市场空间。
由于成衣业的快速发展，印尼缝纫机市场的拓展空间极其广阔，在市场占有率上中国排名第一。2004年8月，印尼企业管理公司的调查结果表明，印尼纺织业所使用的机器设备大多已老化，这正是中国纺织机械企业拓展对印尼出口的好时机。
菲律宾驻华大使盖威利：
菲律宾资源丰富，其科技与经济发展水平与中国有梯级差异，基于菲中之间良好的外交关系和经贸合作态势，对希望“走出去”的中国企业来说，菲律宾无疑是一片沃土。
在基础设施方面，菲律宾迫切需要进行城市基础设施的建设和改造，包括在马尼拉的城市轻轨、高速公路、道路桥梁等。
在农业方面，菲律宾具有丰富的土地资源，良好的生态环境，适宜农作物生长的气候条件。虽然目前菲律宾许多农产品处于短缺状况，但发展的条件很好。
旅游方面，中国游客近年赴新加坡、马来西亚、泰国旅游每年达数百万人次，而赴菲律宾仅3万余人，作为上述三国的近邻，菲律宾热带滨海风光更天然多姿，旅游业发展具有十分优越的条件，旅游开发潜力巨大。
2003年，中国向菲律宾出口电力机械、器具及其电气零件较上年增长了133%。今后十年菲律宾将需要额外6000兆瓦的电力。这为中国电力设备的出口和在菲承包电力工程提供了广阔的空间。
缅甸联邦驻华大使吴登伦：
缅甸是一个农业国，政府优先发展农业，所以和农业相关的一些项目中国企业可以考虑投资开发。现中国农机产品（手扶拖拉机、柴油机等）在缅市场占有率在90%以上。缅甸的可耕地和闲置地很多,目前缅甸允许外国人租赁土地经营农业, 土地租赁期一般为 30 年。缅甸已同意把中缅边界克钦邦德乃河平原一带方圆 100 多万英亩的土地出租给中国使用。中国南方同缅甸气候相同,可以派一批农业技术人员到缅甸去租赁土地, 发展农业合作项目。
缅甸石油与天然气资源、矿产资源丰富。缅甸陆地和近海的已探明石油储量达31.54亿桶，天然气储量达14420.5亿立方米。中国企业可参与石油与天然气开发。参与矿产、水产资源开发, 缅方可以开发的产品偿还投入的资金。
同时，缅甸又是中国商品进入南亚、通向印度洋的捷径。
文莱驻华大使阿罗阿密：
文莱交通便捷，基础设施较为完善，交通、通讯发展水平居于东盟前列。文莱金融体系完善，资金信誉好。
文莱参加了东盟自由贸易区，区内最高关税为5%。文莱没有个人收入所得税、销售税、薪金税、制造或出口税。经批准成立的外国投资者可享受最长可达8年的公司税收的优惠政策。涉及外资资产的法规也相当灵活，在许多情况下，外商可以设立100％外商全资企业。尽管市场相对较小，但盈利十分可观，因为大多数投资者将几乎或根本不会面对来自文莱当地的竞争。
一般贸易方面，中国大量优质产品正在更多地走进文莱家庭。由于文莱人民生活富裕，消费能力较高，对中国的丝绸、服装、轻工产品、家电、家具、电子及建材产品有较大的需求。
柬埔寨驻华大使凯·勒昂：
柬埔寨约有80%的原材料及产成品靠进口，中国企业可出口产品或前往办厂。制衣业是柬最大工业。中国纺织设备、服装加工机械，以及纺织服装和鞋帽的原辅材料在柬有竞争力。
柬埔寨是农业国，中国作为农业大国在治理和发展农业方面具有一定的经验和实力。开发柬埔寨的农业市场，可通过项目的实施，利用中国的技术、种子、设备获得良好的经济效益，也可在柬设拖拉机、柴油机组装厂。
柬埔寨林业、果木资源丰富。盛产贵重的柚木、铁木、紫檀、黑檀、白卯等热带林木，并有多种竹类。木材储量约11亿多立方米。中国的林业机械、木材加工机械可销往柬。中国国内对木材的需求量大，企业可在柬进行木材加工后，木制品返销国内。
近年来，柬埔寨服务业发展迅速。柬有世界著名的佛教圣地——吴哥窟，每月吸引2万多外国游客，旅游市场开发潜力大。
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