自拉自唱
虽然距寒假还有两个月，但本市电脑市场“寒促”已有所动作。记者在一派火热的电脑市场中发现，品牌电脑普遍在应用上仍显滞后，市场上带有教育、安全等应用软件的品牌电脑少之又少，已经和小商户攒出的兼容“裸机”区别不大。
社会上“让未成年人远离网吧”的呼声越来越高，未成年人退出网吧后如何在家庭安全上网已经形成了不小的商机。但在记者调查的9家品牌电脑中，没有一家随机提供预装的绿色上网软件。“寒促”所针对的消费人群中，学生占有相当比例，但电脑厂商更热衷于老调重弹，把硬件升级和打价格战作为卖点，显然还没有意识到迎合家长和学生这一特定人群更高层次的市场需求。家长呼声：让未成年人远离网吧
据统计，本市在校中小学生人数约为140万，让孩子早日接触以电脑、网络为代表的先进技术产品，跟上时代发展的脚步，成为大多数家长的期望，这种期望成为了个人电脑迅速进入家庭的主要动力。最新统计数据显示，目前本市居民家庭每百户拥有电脑数量高达40.5台。潜在增长力更是不可限量。
随着互联网应用的普及，网络浏览、电子邮件、网络游戏等有关互联网方面的需求迅速升温，经营性网吧大量涌现。但是部分网吧的不规范经营也带来了未成年人违规进入网吧，沉溺于网络游戏、受网络不良信息毒害的新问题，因沉迷网络而导致学生心理疾病、学习成绩下降，甚至诱发青少年犯罪的事都屡见不鲜，这让很多家长忧心忡忡。目前，社会上“让未成年人远离网吧”的呼声越来越高，这已经不仅仅是家长群体的强烈要求，而且成为全社会方方面面净化青少年网络环境的共同行动。商机乍现：绿色上网形成巨大需求
“让未成年人远离网吧”使得在家上网已成为目前青少年接触互联网的主要方式，而家长需要新的技术手段控制家用电脑的上网时间，以及对色情暴力等不良网页和不良信息的拦截、过滤等。这就带来了绿色上网的新商机。
据介绍，个人电脑通过软件设置可以达到控制上网时间、过滤不良信息的“绿色上网”效果，而且在电脑上通过软件设置实现“绿色上网”还可以不受网络服务商的限制。据了解，目前不少国内软件厂商已经推出了这样的产品，既有“网络爸爸”、“网络妈妈”这样的单独应用软件，也有集成在杀毒软件、安全软件中的绿色上网功能模块，其价格在数十元至一百多元不等。从技术角度来看，将这些软件和品牌电脑捆绑并非难事。
除集团采购外，学生作为主要使用者的家用市场是电脑“寒促”的最大消费群体，家长对孩子安全上网的需求正在日益增加，可以说哪一家电脑厂商抓住了“绿色上网”，就等于抓住了“寒促”家用电脑市场的商机。寒假促销：厂商驱动转为社会驱动
厂商们更关心的是借“寒促”良机推广硬件新技术。他们没有注意到：这种历年“寒促”的老调门已经弹了多年。本市地产电脑品牌商王学忠在接受记者采访时表示，厂商们越来越重视寒假促销，今年“寒促”市场提早两个多月就已开始启动。据介绍，今年“寒促”，厂商们主推的是液晶概念和新卖场开业概念。
而正陶醉在自娱自乐式的翻炒硬件概念中的电脑厂商显然无暇认真对比一下今年寒假学生市场商机与往年的不同。往年“寒促”多是由厂商驱动，不懂技术的家长们求知若渴地向厂商求教。而今年绿色上网潮的风起云涌显然使得寒假商机从厂商驱动转变为社会驱动。在记者在对本市电脑市场的调查中发现，绝大多数品牌电脑在随机预装软件方面都显得非常“吝啬”。
记者在百脑汇、赛博、颐高等IT卖场中调查的9款数十个型号的品牌电脑中，除两个品牌外，大多数都没有提供随机预装操作系统之外的应用软件。而安装的操作系统，还有相当部分装的是大多数电脑用户并不熟悉的Linix、DOS系统，这种品牌电脑已经和小商户攒出的兼容“裸机”区别不大。探根究源：软件缺失成最大缺憾
品牌电脑越来越走向不预装软件的境地，这显示出品牌电脑应用领域的缺失。清华同方副总裁李健航在刚刚结束的“2004IT两会”上就表示，2000年之前出售的品牌电脑里安装了很多应用软件，内容涵盖了教育、安全、网络、财务、媒体播放、游戏、系统优化等方方面面，比如联想的“幸福之家”，而现在的个人电脑，无论是操作系统还是应用软件的安装率实际是在下降，而且是大幅下降。
王学忠也透露，目前市场上很多同一个型号的品牌电脑往往标有两种价格，一个是预装WINDOWS操作系统的价格，一个是只有DOS系统的价格，硬件配置完全相同的情况下，两种价格要差出近1000元。这是因为在非常惨烈的市场竞争下，厂商不得不通过牺牲安装软件来达到较低电脑价格的目的。应用软件也一样，对于普通电脑用户来说，其实非常需要应用软件，电脑的价值就是通过多种多样的应用软件来实现的，比如浏览图片、播放音频视频等，但同样是成本问题阻碍了应用软件进入品牌电脑，能满足普通用户基本需要的数款应用软件的套装最低成本约四五十元，虽然并不算多，但对于目前品牌电脑单台80元到100元的最低利润状况，成本仍显高昂。
家长和学生对于电脑功能的需求，理应被众多电脑厂商所重视和研究。就“绿色上网”而言，虽然增加这一功能会导致电脑成本的上升，可能会失去其价格优势，但带来的却是新的更大的市场机会。事实上，“绿色上网”商机已经被电脑业外一些敏锐的商家紧紧抓住，天津网通近期就推出了“ADSL绿色上网”业务，并深受学生家长欢迎。这枚“金蛋”被身处这一巨大商机下游的电信运营商抓住，这对身处商机上游、在更早的环节上便接触到了学生家长的电脑厂商来说，应该反思一下自己对商机的把握能力了。
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