奥克斯携50万部彩屏手机策动“国洋大战”
12月20日，刚刚从“牌照之争”中走出的中国最大的贴牌手机企业奥克斯再现“惊人之举”：将全国市场近10款约50万部真彩宽屏手机平均降价820元，最高降价1200元，降幅高达41%。内部人士透出降价总额已超过亿元，针对目标是“打击洋黑屏”，普及奥克斯真彩宽屏手机。奥克斯此举是首家在国内本土市场公开向“洋货”发起全面反攻的中国企业。
据悉，奥克斯本次行动将分元旦和春节两次“战役”实施。其中“第一战役”推出4款65000色真彩宽屏手机将“冲击价”降到千元之下，这个价格目前在国内彩屏手机市场还是第一次，“首轮兵力”投入彩屏手机达到32万部，其目的是要用彩屏手机“低价反洗”“洋黑屏”和“洋水货”，大力摧毁对方低价“黑屏堡垒”。奥克斯手机国内市场总监李晓龙称，本次名为“天鹰计划”的降价行动史无前例，但这还只是我们的第一战役??“国洋大战”。
奥克斯此招一出，再次把自己推向国内手机业界的争议刀峰。
市场“争议”降价来势过猛
据奥克斯手机国内市场总监李晓龙透露，奥克斯在本次降价反攻行动中计划投入10款65000色真彩宽屏，首轮（第一战役）推出四款新式65000色真彩宽屏手机，机型分别是X28“轰炸价”897元，X618“战斗价”897元，X656“歼灭价”997元，X651“超音价”997元，这四款真彩宽屏手机原价格分别为1398元、1699元、1798元和2197元。该价格16日起已在全国实施，价格攻势来势迅猛。
“这是今年手机市场的岁末大劫！哪有集体一次性降这么多的”，惊闻此言的宁波手机经销户徐先生惊呼：“不得了！奥克斯此招一出，比其它彩屏手机的市场价低出一大截，比国外品牌的黑屏价还要低，这让其它手机品牌经销户怎么活？”
徐先生透露，手机市场的惯例一般是先降一款、最多同时降两款，这是工厂用低价促销意在拉拉人气，而奥克斯一次拿出近10款首降4款，这个气势跟扫荡差不多，谁还受得了。
同是经营手机的经销商，江西的孔先生又有另外的看法。孔先生认为，月销售1000部手机与月销售10000部手机是明显不同的，前者讲利润，但在中国市场高消费的人毕竟少，后者是以量升利，低消费的人多，同时出货快，销量多了同样也赢利。
孔先生对市场的看法是，手机市场风向变化迅速，对经销商来说是个考验，前者有利但有库存的市场风险，占用资金让人提心吊胆，后者走量快、市场范围广、无后顾之忧。因此，他赞成奥克斯彩屏手机的做法。
记者将这两个经销户的观点分别告知了在广东、山东、成都的十几位手机经销人士，最终他们的意见竟然一致支持奥克斯彩屏手机的“大扫荡”，但对奥克斯手机公开向“洋货”叫板的“国洋大战”仍捏一把汗。
以“打仗”方式抢夺“国内第五”
手机经销户对奥克斯发动“国洋大战”的“担心”来自国内竞争激烈的手机市场。奥克斯手机国内市场总监李晓龙认为，“洋品牌”的影响可以说在中国市场根深蒂固，但中国的手机企业要使这种局势颠倒过来，中国企业就需要“打仗”。
他认为，国内手机企业一定要保持一种心态：准备“打仗”。但“打仗”需要企业实力，以单一手机产品为主的国内部分生产企业，遭遇市场下滑他们就有生命之忧，他们不敢“打仗”。但奥克斯不怕“打仗”，早就准备“打仗”了。
李晓龙说，奥克斯集团早就形成了多元化产业结构，外贸出口蒸蒸日上，电能表，变压器，家用（商用）空调，房地产，汽车，手机等都在盈利，手机产业轻装上阵，企业没有负担，奥克斯手机早就等着“打市场了”，市场不“打”不会发展，在手机领域，只有奥克斯不怕“打仗”。2004年，奥克斯实现了196万部的销量，2005年销售目标是550万部，国内销量目标350万部，出口200万部，奥克斯手机达到这个销量在国内可稳坐前五位。
“彩屏降价”针尖直指“洋黑屏”
奥克斯“国洋大战”的出台“是有故事的”。
李晓龙透出，去年国内手机市场，国产手机的市场占有量超过洋品牌突破54%，而今年则严重下滑。据有关部门统计，从今年4月份起国产手机在本土市场的占有量大减，上半年国产手机的市场占有率降到46%左右。而上市公司今年报道显示：国内手机“老大”“老二”“老三”市场销量一路滑坡，有的品牌市场亏损额高达几个亿，总体库存手机达三、四千万部，到年底国产手机的实际市场占有率已下滑到40%以下，人们称今年为国产手机的“寒流年”。
突遇“寒流”，产生的原因是多方面的，但最主要的是一些“洋品牌”以淘汰的“洋黑屏”“洋水货”放低价冲击中国市场。当时国内市场分析人士认为，中国企业只会打“价格战”，这很容易让“洋品牌”模仿，只要“洋品牌”在价格上发力，国产手机就会“一败涂地”。
但国人们有没有想过，“洋手机”是不会轻易“低价”的，他们的“低价”只有一种可能：淘汰品和残次品。在当时，国内手机企业只顾埋头打市场，没有估算这种行为可能给国内手机企业将带来多大的冲击波。这是一种“市场失足”。
在经销商处，奥克斯调查分析发现，“洋品牌”低价甩卖“洋黑屏”和“洋水货”是造成国产手机今年市场占有量迅速下跌的直接原因。
李晓龙认为，“现在都普及用彩屏手机，谁还用黑屏！奥克斯65000色真彩宽屏手机就卖黑屏价，同样不到千元的价格不买彩屏买黑屏，中国的消费者没有那么傻！奥克斯手机为什么不能‘以彩打黑’？”
“奥克斯全部淘汰‘黑屏’，用65000真彩宽屏猛攻‘洋黑屏’，洋彩手机上市价高达8000元，淘汰时最低也卖2000多元，而淘汰的‘洋黑屏’售价也在千元左右，本次奥克斯首轮四款65000色时尚真彩宽屏手机价格全部在千元以下，完全可以将洋黑屏一扫而光。同时，本土手机的占有量也必将猛增。”
据了解，奥克斯此次的四款真彩宽屏手机集体降价到千元之下，比同型号的、售价最低的“洋彩屏”还要低1000元，与洋品牌抛售的“洋黑屏”售价几乎相等，甚至更低。
“洋品手机”中国市场“软肋”多
中国商人有句俗语：不怕挤，就怕比。进入市场的手机品牌再多，但仔细比较就能打开竞争缺口。
李晓龙透析，打“国洋大战”奥克斯有很多优势。国内手机企业多是主打单一产品，一旦手机市场发生变化就“生死攸关”，生命垂危。有的手机企业在三四月份“拆资拆项，弃车保帅”就是实例。而奥克斯集团是多元化发展型企业，电能表、变压器、空调、房地产、汽车和手机都在赢利，奥克斯是从市场中打出来的，随着国家“牌照制”转为“核准制”，奥克斯没了顾虑，打反攻战是奥克斯的优势和特长。“奥克斯抓住对方软肋猛攻，就一定有收获”。李晓龙胸有成竹。
李透露，洋品牌在中国市场暴露了很多的“软肋”：一是定价高，二是仿冒的“水货多”，三是返修高，四是暴利大，五是服务不及时等等，更大的“软肋”就是洋品牌用淘汰的“黑屏机”“水货机”打低价来冲击中国本土品牌手机，冲乱了国产手机的阵脚。
“暴露的软肋为什么不打？” “奥克斯在这场‘国洋大战’之后，还会一踵接一踵地打市场！”李晓龙说。
打赢“洋品牌”只是时间问题
目前，随着国产手机市场份额的不断“缩水”，使国内以手机为主的生产企业赶紧“舍车保帅”。
奥克斯手机国内市场总监李晓龙认为，在本土市场突遇“寒流”，这是市场操作问题而决不是一种“趋势”。
李分析中国手机市场时指出，中国手机决不能像中国男足那样“越踢越跌”。国内企业肯定比洋品牌更了解中国市场，本土品牌虽然在品牌拉力上与洋品牌有距离，但中国的老百姓更多的看的是价格、款式和服务，这就是国产手机的优势基础，中国企业在国际舞台上的制造优势将在手机这种日常消费品上充分地体现出来。所以，国产手机企业准能打赢洋品牌，而在打赢上只是一个时间问题。
业内人士指出，中国的消费市场有个“习惯个性”：彩电、冰箱、空调、微波炉等无一不是“先稀后密”，“先贵后贱”。但手机是人人都需要消费的通讯工具，它已经从“砖头时代的‘稀奇’”走到了现代市场的普及，目前就像人们随身携带的一件装饰品，用一定时间就要弃旧图新。
然而，手机价格是决定消费者“更换周期”快与慢的“核心问题”。奥克斯彩屏手机的大降价，意将引来一场“以黑换彩”的“冲击波”，同时将对价格过高的国外品牌手机造成冲击。在这种市场环境之下，奥克斯手机的举动是否会引出新的市场动荡，人们将拭目以待。
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