【2004年12月7日，北京】近日，国内著名PC厂商乐华电脑一举推出行业最低价格的3999元超低价17寸大屏液晶电脑V7210，直接打破市场价格底线。自其上市一个月以来全国销售势头一路看涨，仅仅在东北和华南等区域市场的月销量就达数千台，大有在岁末掀起大屏幕液晶PC普及狂潮之势。
2004年以来PC行业整体低靡，产品同质化的同时利润进一步摊薄，这使得国内各大PC厂商都在努力寻求突破口，而挤压成本、削减价格成了大家主要运用的策略之一。今年暑期引发的价格大战一直持续至今更证明了这一点。国内PC厂商价格战打得不可开交，但是市场前景却未尽人意：2004年中国市场的PC销量与去年同期相比增长了6.9%，比上一季度仅仅增长了1.7%。此时，我们发现市场的竞争模式发生了巨大改变：市场的整个蛋糕已经趋于固定，只有在某些方面做到极致的厂商才能生存，因此，要么选择高端市场要么将成本降到最低，国内PC厂商别无选择。
在这种情况下，乐华电脑定位于“品牌机的品质、DIY机的价格”出击市场。近日更是以迅雷不及掩耳之势冲击17寸大屏液晶市场，并以3999元一举成为国内17寸品牌液晶PC的价格之王，其产品品质也受到经销商和用户的好评。在PC配件日益同质化的情况下，乐华电脑何以能够在降低成本的同时，保障自身的品质优势呢？
据悉，销售模式的创新是乐华电脑在白热化竞争的PC市场斜刺杀出的杀手锏。众所周知，Dell通过电话及网络直销压缩渠道，从而降低了产品的运营成本并获得了巨大成功。但中国的消费者更愿意到销售店面里购物，同时离不开较为完善的直接服务、倾向于选择更加固定的维修服务场所。在这种情况下，Dell的美国式电话直销模式直接移植到中国有些水土不服。对此，乐华电脑充分借鉴了Dell的直销模式并进行创新，在国内首创PC“店面直销”模式，即将销售渠道全部变为单级并使之直接面向最终客户。这样不但可以适应渠道扁平化的趋势，最大程度压缩渠道的成本让利消费者，而且能够提供直接便捷的服务，并能促进店面的体验消费，此举成为其领衔成本优势又确保高品质服务的妙手。
在以创新直销销售模式作为市场杠杆的同时，乐华电脑进一步首创“厂商直销4大标准”——将价格与产品设计、品质保证、售后服务方面的优势融为一体，形成“四轮驱动”，体现出整合优势。其中，乐华电脑的品控体系尤其值得称道——全程进行23级品质监控并严格执行ISO9001、2000等质量规范，直正达到瑞士钟表般的精细控制，兼以与高端品牌电脑共线生产，其质量足以向国外PC巨头看齐。而乐华电脑承诺的五星级“星光服务”更是周到备至，依靠全国482个维修服务中心和1700多名技术服务工程师，其服务范围覆盖了全国绝大多数城市，并承诺3年上门维修服务。
从中我们不难发现，乐华电脑的创新性销售模式和厂商直销4大标准形成四轮驱动的优势体系已成为其占领市场的核心竞争力。在这种基础之上，其17寸大屏液晶电脑一上市便得到消费者的青睐也就不足为奇了。特别是在南北市场共同开花，在东北、云南昆明等地已经出现了货源告磬态势，从而成为今冬PC市场的一道亮丽风景。
通过乐华17寸大屏的热销，我们欣喜地看到，在同质化阴影笼罩下的国内PC市场，国内厂商都在尝试着寻求新的破局之路：乐华的“店面直销”也开辟出一条适合自己的道路，对于中低端市场尤其具有杀伤力。其实，这不仅是乐华对市场的一次有益探索，在中国的特殊需求国情下，更能给广大PC厂商某种有益的启示。
关于乐华电脑：
乐华电脑作为中国电脑新势力，首创店面直销模式及厂商直销“四大标准”。致力于提供真正适合中国家庭的低价位高品质电脑。乐华电脑面向最大众化的家庭应用，结合时尚潮流工业设计和领先结构设计，拥有时尚的外观，坚如磐石的品质，确保用户在拥有一台最高性价比的绿色健康电脑。任何一款机型均享有3年的免费上门服务。
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