一款好的产品绝对可以塑造一个品牌!正是由于千里马的成功,东风悦达起亚一举跨入国内主流汽车厂家行列;而在短短两年时间内,千里马已突破了十万辆的销售数字,这足以证实这款车的实力了。顺势而上,东风悦达起亚又推出了05年新款千里马,那么这款新车新在哪里呢?
□ 文/于大卫
体贴产品:
从“动力省油”到“炫彩时尚”
曾经有专家指出:谁最能体贴中国最广泛消费者的实际购车心理,谁就能成为真正意义上的“国民车”。2003年,家轿市场刚刚起步,对于广大的中国百姓来说,动力强、油耗小、使用费用低廉等特点,无疑是首选因素,而这些特点也正是消费者给予千里马最多的褒奖和评价。这张中国车市的“新面孔”一亮相,就以超过5万辆的业绩,力压众多名车,在竞争激烈的经济型轿车市场上搏了个好开局。2003年,千里马轿车率先将“高标准配置的产品观念”引入经济型轿车领域,04款千里马又拓展了人性化标准配置,产品性价比优势更加明显。
据统计,截至2004年底,中国车市售价在5万至12万元的轿车品牌增至15个,也融合了越来越多的国际元素。与此同时,年轻、时尚、思维活跃的购车者渴望拥有更“酷”、更“靓”的选择。令人惊喜的是,05款“新千里马”再次以一张“时尚”面孔示人。其前脸为欧美车系常用的镀铬大格栅豪放设计,紧随国际潮流,愈显力量与动感。在车头大灯的设计上,“新千里马”也向中高档车靠拢,采用精致的圆形水晶灯型,典雅而活泼,一体化真空尾灯,使整个车尾线条更为简洁流畅。进入车内,淡雅内饰透出明快的气息,深色仪表盘清晰庄重,一派沉稳风范。它保持了以往的动力性优势,更加强调安全性能,倡导“动力+安全”的小车设计理念。
理性竞争:
从“价格合理”到“服务贴心”
当2004年的市场硝烟已成往事,每一位竞争者的市场足迹无不清晰地折射出内在的竞争理念。
东风悦达起亚着力于提升用户满意度,全国范围内开展的首届网点维修技师技能大赛,让用户更加放心;借势形象代言人刘翔,开展用户参与的“千里马动力竞技场”活动则更缩短了与消费者的距离。在中国质量协会、全国用户委员会公布的2004年度全国轿车用户满意度指数测评中,10万元以下级别轿车被千里马轿车折桂。
优异的市场表现更胜于雄辩。2004年12月,上市两年的千里马销量突破10万辆,并先后获得“2004年上半年中国经济型轿车销量冠军”,在“中国主流媒体汽车联盟”首届读者评选中获“2004年度最佳性价比汽车”奖,在搜狐网网友投票的“车主满意度评选”中,获得“低故障车型”称号……
精细营销:
在“动力文化”中注入时尚元素
2002年11月,千里马下线之际,适逢中国提出“全面建设小康社会”目标的最佳时机,“中国城市小康家庭生活消费水准的经济型轿车”便成了千里马明确的产品定位。其后,奥运英雄刘翔为“千里马动力竞技场决赛”鸣枪,与用户共荣,倡导不畏强手、积极进取、努力拼搏的精神,成为了“千里马动力文化”的核心。在千里马的周围,聚集了越来越多忠诚的“动力文化”拥护者。
针对千里马目标客户年轻、富有活力的特点,千里马在“动力文化”的基础上再注入了时尚元素,更加准确地诠释了用户的价值观,更贴近用户更具亲和力。通过实施“精细化”营销,东风悦达起亚在深化产品品牌内涵的同时,获得了用户更多的认可和喜爱。
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