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时间：2005年05月09日16:07 来源：北方热线-沈阳日报 |
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准备建设的东方家园在沈阳的 分店模型。图片中心记者廉勇摄 核心提示
4月27日，全球建材业排名第三的百安居闪电收购欧倍德的中国业务已成现实。它标志着全球建材业排名第四的巨头欧倍德全面退出中国。
而全球排名第一的美国家得宝公司也与东方家园签订了以超过2亿美元的现金收购其49%%股份的框架协议。
获得国内庞大销售网络的百安居和资金充足的东方家园都把扩张的目标瞄准了沈阳。
百安居曲线入沈
百安居此次用1亿余欧元的巨资吃掉了欧倍德在中国的所有资产，其中包括在中国市场已有的13家家居建材连锁店，沈阳欧倍德也在其中，一直瞄准沈阳市场的百安居终于通过收购提前进入。
“闪电收购后，百安居会变得异常强大，合并销售额将领先处于国内建材行业第二位的竞争对手——东方家园2倍以上。”5月8日，百安居中国区一位负责人在接受记者采访时底气十足。东方家园牵手美资
面对百安居的逼人气势，东方家园也不示弱，它在不断寻找强身健体的路径，美国家得宝公司注入了超过2亿美元，收购了东方家园49％的股份。但这只是家得宝注资的第一步，双方还将公布一项对中国市场投资额高达50亿美元的市场拓展计划。
东方家园的先行网点优势以及在多个城市开店的先行经验优势与国外巨头的渠道优势、资金优势和先进管理经验优势嫁接后，东方家园成为行业龙头企业的底气似乎更足了。两大巨头来沈圈地两强相遇，第一仗就指向了圈地开店。而沈阳的地域优势更令百安居和东方家园垂涎。百安居已将在沈开店纳入了日程，而在国内拥有22家门店的东方家园，目前除在沈开了保工、德增、明华和大明湖四家门店之外，年内还将在大东区的“沈阳光彩大东方商业物流园”内开第5家店，目前基础设施建设已经基本完毕。有消息称，东方家园在沈开办第6家店的工作也在紧锣密鼓地进行，目前正在城郊定位选址。东方家园低成本扩张
东方家园始终将低成本扩张作为自己的法宝，它将“借力开店”的模式导入了沈阳。而落地大东区的第5家店就是一个范例。它开在投资60.06亿元，总占地面积近70公顷的沈阳光彩大东方商业物流中心内。与以往不同，第5家店不是由东方家园投资建设，而是从与其有着战略合作伙伴关系的沈阳大东方置业有限公司租赁场地。
东方家园圈地开店选择了趋冷避热的路径，即不在市中心设立门店和物流中心，而瞄准边缘区域。这种扩张方式赢得了较低的地价，可从整体上降低运营成本；另一方面可以顺应城市向边缘化发展的方向，更大限度地满足人们的购物需求。
外资青睐本土销售网络
继全球排名第三、第四的“百安居”、“欧倍德”进入中国以来，排名第一、第二的“家得宝”和“劳氏”等国际家居建材巨头们，也在竞相抢滩登陆国内市场，这是缘于中国每年500亿美元的建材市场份额，在以20％的速度逐年增长。
对此，国内业界人士众口不一，而辽宁省家具协会理事长祖树武的态度则颇有代表性：“外资家居建材业进入中国市场要解决一个本土化问题，直接购买本土超市销售网络也许是个方便快捷的途径。”
编后：对外资来说，既然“买来的销售网络”来得方便，为什么欧倍德又要退出中国市场呢？难道“销售网络”也是一种可以赚钱的“商品”吗？谜团正在扩大，前方记者会在接续报道中努力寻找答案。（赵国清、李钦）
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