从日前召开的第97届广交会上获悉，国内家电巨头澳柯玛在本次交易会上表现不俗，与来自世界各地的采购商签署订货合同总金额突破1亿美元，成为本届广交会上的大赢家。

　　近来，尽管遭受全行业原材料涨价、出口报价上涨等不利因素，澳柯玛出口依然保持了强劲的增长势头，国际大额订单接踵而至。这一业绩的取得，是与澳柯玛近年来积极调整产品、产业结构，实施新的出口策略分不开的。

　　首先，澳柯玛通过不断调整和优化产品、产业结构，加大产品创新和产品升级，对盈利能力低的产品进行限产或淘汰，加大具有高科技含量、高附加值产品的开发力度，实现出口产品结构多元化和高附加值，从而极大增强了产品在国际市场上的竞争力。目前，澳柯玛在冰柜项目上由于采用了智能控制、变频节能、深冷速冻、绿色无氟等先进技术，开发出双温冷冻冷藏箱、宽带变温节能冷柜等高新技术产品，产品在国内已连续11年产销量第一，已成为全球最大的冰柜生产商，产品在出口方面也一枝独秀，仅出口到北美地区的冰柜就近200万台，并创造了零投诉的质量奇迹。除了家电产品之外，一批高科技产品如锂离子电池、海洋生物制品、电动车等相继走出国门，成为澳柯玛集团扩大出口新的增长点。如由澳柯玛与国家海洋局第一海洋研究所共同成立的澳海生物有限公司，目前已开发出天然绿色生物制品共轭亚油酸??ＣＬＡ??系列产品，其中“澳立牌共轭亚油酸软胶囊”是国内第一个获得卫生部批准的以共轭亚油酸为原料的保健食品。上述产品被国家科技部列入了2004年国家重点新产品计划。在此基础上，澳柯玛进一步从事营养保健品、食品添加剂、饲料添加剂、化妆品原料和药物中间体的研究和应用。产品普遍具有明显的抗癌、调节人体代谢、提高免疫力及降低“三高??高血压、高血糖、高血脂??”的生理功能，产品已出口到北美、欧洲、日本等发达国家和地区，其中德国一家公司一次性订货就达45吨，已陆续空运出港。

　　其次，做好国际市场细分，找准产品定位，巧打“特色牌”，也是澳柯玛产品大踏步走向国际市场的一个重要原因。澳柯玛针对各国国情和消费偏好，开发出了一系列个性化、差异化产品。如针对欧洲市场需求开发的与厨具配套的厨具冰箱、双温双箱冰柜、“厨宝”嵌入式冰柜等产品，在当地很受欢迎。又如针对美国家庭饮食习惯制作的喷淋式自动制冰机，运用微电脑模糊控制技术和国际先进的制冰方式，达到国际同类产品先进水平，产品已被列入国家火炬计划高新技术产品，已获得多项国家专利，并在国内同行中率先通过ＮＳＦ认证，长驱直入欧洲、美国等发达国家市场，并进入到美国最大的Ｈｏｍｅｄｅｐｏｔ连锁超市。另外，针对日本消费者开发的立式抽屉式冷柜，针对大洋洲、中东、非洲开发的空中取水机，针对东南亚开发的除湿机，针对中东开发的系列热带型空调等等，这些极具特色的产品在特定的市场受到消费者的极大青睐。??王晓征??