“龙南，全省招商引资的一面旗帜。”这是对龙南县招商引资工作连年名列全省前茅的写照。的确，龙南的招商引资工作可谓“芝麻开花节节高”，一年更比一年强，创造了独一无二的“龙南经验”。据统计，去年至今年4月，该县引进内资项目182个，实际进资17.38亿元；引进外资项目23个，实际利用外资5990.6万美元，实现出口创汇3584万美元。迄今，该县境内的外引内联企业有500多家。那么，在龙南招商引资成功的背后，又有哪些经验呢？

　　多姿多彩的招商新法：吸引了客商

　　在产业招商的大背景下，龙南开创了别具一格、适应形势发展的招商新法。通过做优服务，让落户龙南的客商以现身说法通过“以商招商”来招揽外商前来投资兴业，既省力又具有说服力。为了发挥互联网传播快、信息广的优势，该县建立了招商网站，向全世界发布招商信息，大规模进行“网上招商”。每年的招商月活动、赣南次中心城市推介大会、第十九届世客会……成为龙南招商引资的平台，该县的“节会招商”利用各种节日、会议，使诸多外商一涌而至。除了依靠本地干部、老板招商，该县还进行“遥控指挥”，通过聘请招商引资顾问招商、委托龙南在外务工人员收集招商信息，实行了“代理招商”和“信息招商”。去年12月6日在该县投产动工的总投资达2亿元的全市首家现代物流服务中心——龙南县金塘物流服务中心，就是通过龙南在广东番禺打工人员王阳明收集、反馈招商信息，实施信息招商的成功典范。面对国家保护耕地政策，而企业用地困难的境况，龙南实施了“零地招商”，即在不提供土地的情况下，通过做好服务，让落户企业扩大规模。如该县的黛丽斯纺织制衣有限公司、东海工艺品有限公司在未增加一分土地的基础上分别增加了450万元港币、1000万元人民币的注册资金，扩大了生产规模，提高了经济效益。

　　周全完美的安商方式：留住了客商

　　“安商工作做好了，招商引资工作就做好了一大半！”这是龙南县总结出来的经验之一。近年来，该县调动一切部门实行“安商”，成立安商服务中心专职服务客商，要求政法部门维护客商权益，通过整治社会环境保护客商，建立外商协会帮助客商解决问题，形成了“专职安商、政法保商、整治护商、协会助商”的格局。如今，龙南给“安商”注入了更丰富的内涵，使安商工作事无巨细。

　　根据31家重点服务企业的分布情况，龙南开创了综合协调督查办公室、工业园安商工作组、万德片区安商工作组、区外安商工作组、民营企业园安商工作组“四组一室”的工作格局，提高了安商工作效率。为了进一步提升服务层次，该县改变过去把服务仅仅停留在办证（照）等浅层次的事务性工作中，从更深层次上帮助企业解决问题。一方面，该县采编了《安商工作知识80问》，让安商人员熟练掌握国家经济政策、现代企业管理、WTO知识、海关等知识，增强其综合素质；一方面，安商人员主动深入企业，为企业提出有价值的、建设性的合理化建议，使企业更好地开展生产经营，如为绚丽线业有限公司等企业提出“用工调节机制”的建议，即企业与企业之间利用淡季、旺季用工的紧张度互相调配时间，互相“借调”员工，解决用工难问题。周全完美的安商方式，使客商无后顾之忧，安心留在龙南，扎根龙南。

　　不断延长的产业链条：增多了企业

　　变以往的零散招商为产业招商，以产业集聚带动配套招商，是龙南招商引资工作的又一亮点。

　　该县对国家产业政策调整的方向和趋势进行专门研究，根据广东产业梯度转移的特点，重点实施产业招商。龙南结合自身资源、区位优势，把电子加工、纺织制衣、农产品和矿产品加工、五金塑胶制品和工艺品加工、旅游开发等劳动密集型、科技含量高的产业项目作为招商引资的主攻方向。同时，县里按这些产业类别组建了12支产业招商小分队，每个小分队主攻一个产业，重点引进龙头企业，由此加速了产业的聚集和规模化。通过产业招商，降低了招商成本，提升了招商水平。目前，该县形成了纺织制衣、电子五金塑胶玩具、稀土深加工与应用、食品药品四大新型支柱产业，该县涉及四大产业的企业已发展到175家。

　　为了做大做强龙头企业，提升产品竞争力，该县还实施产业配套招商，引进龙头企业的上下游产品生产企业，以延长产业链，打造“块状经济”。该县30多家纺织制衣企业不但有专门的电脑绣花、印花和包装企业，还引进了钮扣、拉链等上游配套产品生产企业，使纺织制衣形成了一条完整的产业链。香港上市公司黛丽斯集团在龙南兴办黛丽斯内衣厂和建盈内衣厂后，又投资兴办了与两家内衣厂配套的企业，如今，该集团在龙南建成了制衣、漂染、织带、制衣、包装一条龙生产线。

　　龙南的产业招商使产业不断壮大，并带动了一些配套企业的积极主动跟进，形成了产业群，延长了产业链，有力地提升了招商引资水平。

　　日益优良的投资环境：做强了企业

　　环境就是生产力。好的环境，不但可以吸引客商、留住客商，还可帮助客商大展拳脚，做大做强企业。龙南县招商引资工作的成功，与日益优良的投资环境是密不可分的。

　　为了给外来投资者创造一个良好的工作、生活环境，龙南围绕建设赣南次中心城市的目标，通过2000多万元的基础投入，吸引2亿多元的社会资金加大了城市建设的力度。该县聘请陕西省城乡规划设计院专家进行城市规划，力求做到规划科学、布局合理、风格多样。在启动10大旧城改造工程项目和7大新城区开发工程项目的同时，搞好城市路、电、水、通讯、广播、电视等设施配套，完善学校、医疗、休闲、购物等功能。目前，该县县城面积扩大到了10平方公里，城市人口增至10万人，城市化率达30%以上。在建好20平方公里的金塘开发区和1600亩民营企业区的基础上，该县以海关商检机构的基础设施、金塘物流中心、专业陆运查验场、铁路出口查验场等口岸配套设施建设为重点，创建了良好的通关硬件环境。目前，总投资2亿元的金塘物流中心正在紧锣密鼓地建设，南昌海关驻龙南办事处即将验收开关，出入境检验检疫机构年底可正式挂牌运行。

　　在打造优良硬环境的同时，该县还努力营造“安商、亲商、富商”的软环境。该县开办各类培训班，使各级领导掌握国家产业政策、海关、金融、税收等领域的知识，并组织到沿海发达地区学习，提高其开放意识和创新能力。该县每半年一次还组织对执法和综合服务部门的“形象测评”，促进各级单位服务好客商。该县技监局专门成立企业服务组，帮助企业办理工业产品生产许可证的申请、ISO9000质量保证体系的认证等，得到广大企业的好评。（徐丽芸）(编辑：钟耿)