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零点利、大幅降价、送礼品、送代金券……零售药房的促销手段也开始多起来。就商家而言，并不意味着不想赚钱，药房能够把零售价降下来，是因为找到其他盈利空间。
据了解，市内一线药房屡屡发动价格战，希望在抢占市场份额的前提下，仿效超市、家电卖场的盈利模式，依靠年终返利、上柜费、促销费、店庆费等收入赚钱。
全发药房介绍，目前平价药房毛利只有3－5个百分点，有的只有1％毛利，如实行零点利，还要亏费用。如要单纯通过药品零售赚钱，只有靠扩大销售额，但市场竞争如此激烈的情况下，难度太大。
但药房自有生财之道，综合起来有几种。首先是上柜费，仿效超市、家电卖场等做法，一个药品要进入药房销售，得缴纳上柜费。费用从几百元到数千元不等。如果还想要得到位置较好的柜台，价钱还要高。为此又衍生出另一笔费用——公关费，不少药厂支付这笔费用，以维护同药房的关系。
其次是促销费。促销费范围较广，如要在药房内做一个“堆头”，要缴“堆头费”；要在药房内摆放“易拉宝”广告、刀旗、吊旗或者是设置卖场内外的灯箱广告，都要缴钱；如想要营业员尽量推销自己的药品，还要给营业员一定的促销费。
第三就是年终返点。现在药房一般都跟许多药厂签订有独家代理或独家经销协议，药厂根据年销售给予药房返点，比例一般为1％－10％。如果一年每个品种的销售额都有上百万元，药房的收入自然可观。
药房还有一个独门绝技。就是从药厂拿新特药、保健品的经销权，一般是治疗疑难病症的，如治疗风湿病的药。然后药房自己定价，其中利润全部落入药房腰包。
另外，现在药房开始仿效超市、家电等卖场，不时以店庆、周年庆、节庆等名目向药厂收取“庆祝费”，药厂则往往以药品抵扣。而这类药品也就成为了药房大幅降价，发动价格战的最猛烈的火药。
（记者 刘 斌/文 钱 波/图）链接
四大药房国庆降价
眼看国庆临近，市内各家药房又使出了“逢节必降”的促销手法。昨天，记者了解到，已有桐君阁、和平药房、西部药城和全发药房等，出台了多种药品大降价措施，不仅搞零点利（即零售价等于进价），还要送代金券或小礼品以聚人气。
桐君阁介绍，从10月1日开始，主城区200多家桐君阁直属连锁药房将大幅降价，降价品种上千个，实行“零点利”的品种就有近百个，最大降幅近80％。另外，买100元送5元代金券。据称，在近年来历次降价潮中，桐君阁药房此次降价幅度最大。原价8元的阿莫西林胶囊，此次降价到4.5元，降幅达78%；速效救心丸原来卖23.6元，现在降到16.3元。
市内其他主要药房也跟进，全发药房渝中区总店对3000多个品种药品大幅降价，购药30元以上还要赠送日化用品等小礼物。在西部药城，有200多个药品实行零点利销售，买100元送8元代金券。和平药房也加入战团，有1500多个品种降价，降幅从20％到60%不等。
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