《南方体育》曾经一度被看好,但在5年的时间内几经改版后,终于宣告停刊,所为者何?作为一份极具个性色彩的专业报纸,《南方体育》的得失值得总结,其他专业类媒体也应引以为鉴。
一场精彩的路演结束了
从2000年3月17日创刊,到2005年8月30日停刊,在长达5年多的时间里,《南方体育》进行了一场精彩的路演,他们围绕自己的办报理想进行了充分的尝试和验证,也为读者提供了一份精彩的读品,作为一个不关心体育的读者,我也曾对南体的表现颇为击赏,对它怀有不少的期待。如今,南体停刊了,其敢生敢死的作派令人钦佩。作为一个鲜活的媒体标本,剖析总结《南方体育》的经验教训,对于传媒业界有着深远的意义。南体的停刊给了我们一个反思的机会,让我们来重新认识专业类报刊的市场化。
市场化并非大众化
看来,我们还有必要重新认识市场化。在很多传媒人的头脑里,一提市场化,就马上想到了大众化,但从南体的经历来看,市场化并不一定就是大众化,市场化运营并不就是按大众化报刊的模式来运营。小众报刊自有其小众市场的运营方式,这在其他行业里早已经是常识,如高档时装打的就是小众市场,但他们依然能够以其独特的经营模式生存发展和繁荣,他们的经营采取了与大众化服装的经营截然不同的方式方法,如专卖店等模式。
从媒体经营的角度来说,媒体的市场化并不是目的,而只是实现赢利的一种手段而已,有一些媒体没有市场化也有着很大的影响,如一些企业的内刊《SOHO小报》、《万科周刊》等,还有一些研究机构的学术刊物也属此类。大众化也只是一种增强媒体对大众化广告(广告也有小众广告)吸附能力的手段,而一些小众类广告如高档时装、名表、名酒等奢侈消费品广告更愿意投放在小众类报刊上,那样更有的放矢,这里就是小众类报刊的广告市场。
眼下,在市场化的大旗下,一部分专业类报刊走上了晚报都市报的量报式的运营之路,其实,走这条量报之路,是小众类报刊的一厢情愿,是不适合小众类报刊的实际情况的,况且,这条量报之路也让晚报都市报陷入了困境,他们已经开始缩减版面压缩无效发行量了。可以说,量报之路是一种不适合专业媒体特色的大众化媒体的经营思路,这也与其小众化的内容定位南辕北辙,本身就是一个悖论。
专业媒体市场化的实现途径
专业媒体的经营成功者亦不罕见,如时尚类杂志、IT类报刊等,无论从社会影响还是从经济效益上,他们都是毫不逊色于大众化媒体的成功者,还有的一些技术类杂志如《低压电器》等也取得了不俗的业绩,但它们的经营走的是一条有别于大众化报刊的路。
专业类报刊市场化的实现途径是多种多样的,一家媒体只要把其中的一种或几种做好,也就足够了,下面我们来细细分析一下专业类报刊可以做哪些市场化的工作。
首先,要用好自己的优势专。专业类报刊与大众化报刊相比最大的优势就是“专”,在这一领域,其他媒体无法与其相比,那么,专业类媒体的经营也就要在这“专”字上下工夫,这与俗话说的“靠山吃山”有点相似,只要把“专”字吃透了、弄通了,经营思路也就来了。
一种思路是做好自己的专业研究和报道,把杂志本身做好,让业内人士服气。成为从业者不得不看的必读品,如果能做到这样,不管是在什么行业,仅发行收入就足以生存得不错了。
另一种思路是搞活经营。这里又分两类,一类是延伸式经营,就是打通产业链连接上下游,把与本专业相关的上下游产业连系起来,成为整个行业链的中枢和联系纽带,以此为平台进行一些相关的经营项目,如论坛、会展等。一类是衍生式经营,就是专业媒体根据自身特点,创造出一些新的产业或经营项目,如体育类媒体可经营自主品牌的体育用品、赛事等,香港《苹果日报》就曾经营有自己的服装品牌“佐丹努”。
其次,做自己最擅长的。专业媒体的经营一定要量力而行,不要贪多,选一两项或几项最适合自己情况的项目做就可以了,把自己最擅长的做深做透,就是最大的成功,大可不必艳羡大众化报刊的经营模式,任何模式都有其弊端,说不定大众化报刊的经营者们也正在羡慕着小众报刊的轻松潇洒呢。
第三,不要轻易失去自信 一鼓作气 最忌自乱阵脚
再回到《南方体育》上来,如果它现在不停刊,继续坚持它的做法,会不会有转机?相信谁也不敢肯定地说就没有,但遗憾的是,在当前国内传媒业普遍存在的急功近利的心态下,这种个性极强的报刊正在市场的名义下被扼杀,这也将对国内媒体生态带来不好的影响,因惟市场马首是瞻的价值取向必将导致媒体个性的趋同化,最终将招致读者的普遍厌倦感,报刊市场的深度开发将难乎其难。其实,就是从真正的市场的角度来说,股市投机的短线止损手法未必适合媒体,这样的例子我们身边就有。《三联生活周刊》从1995年底创刊到2002年始见赢利,培养期长达六七年之久,如果三联集团在连续几年的投入不见回报后“英明果断”地像股票投机客一样停办止损,那么,我们的阅读生活中就不会再有这么一份好杂志了。背靠以经营见长的大集团,是南体的幸运,也是南体的不幸,因集团的经营决策者们忍受不了不见回报的投入,他们不会让一份小众化报刊拖住集团年度报表的上升线,而《三联生活周刊》的幸运则是其背后是一个不太懂得算计分分角角得失的文人团队,可谓成也萧何,败也萧何。
坚持就是胜利,对一份专业媒体的经营来说,这句话恐怕是再合适不过的了。