―――访江苏省广播电视总台电视广告中心副主任、地面频广告部主任：袁晓牧

　　1、首先恭喜江苏城市频道《南京零距离》再次以1.0588亿元的身价成功拍出，再度坐上全国同类新闻栏目广告价格之冠的宝座。您能谈一下除了数字意义上的突破，这次成功的竞拍对于江苏城市频道还有什么意义吗？

　　答：今天是总台城市频道《南京零距离》连续三年也是第三次的成功竞拍，对于结果我很满意，在此还要感谢一直以来长期支持我们的广大客户朋友们，同时恭喜南京银都广告公司再次当选标王。

　　其实广告招标某种程度上就像期货交易，买卖双方通过预期达成合理的价格，招标的结果是供求双方对未来这一年内的供求关系和价格走势预期的综合反映，对于媒体来说，提供标的物的媒体必须拥有较高的品牌价值，同时也应该具备保值增值的能力，对客户而言，之所以参与竞标，是因为它对所购买产品能够满足自身在未来的需求有足够的信心，所以我认为媒体采取公开招标这种经营方式，是媒体对自身资源的信心、实力与品牌的完美结合。2006年我们栏目的身价在稳步上涨、成功拍出，这一现象其实也揭示了两方面的意义：

　　一是客户与代理公司对于频道和节目品牌的认知度与信心越来越大，信心源自实力，2005年我们城市频道的收视率与美誉度稳中有升，无论是晚间的新闻栏目、电视剧场，还是全天的收视份额，城市频道始终处于南京地区第一的位置，在现场也可以看见场面的火爆程度远远超过去年，总的说来，我们媒体的价值越来越高，客户的投入相对就越少，获得的收益就越大，代理公司的操作空间也就越大，这就是大家对我们的信心所在。

　　二是通过去年的招标，经过一年的时间与客户、代理公司之间的磨合，客户与代理公司的信心也越来越大，黄金时段延伸为黄金资源，黄金资源的招标也最能凸显频道的整体品牌力，同时广告时段的公开招标也是对我们的媒体最全面最严格的检验，它涉及到节目内容、覆盖、经营、管理等各个方面，今天江苏省广播电视总台电视广告中心的成功招标，给了我们很多的启示，一个好的媒体，一个好的节目，必须要有两个方面做为运营的基础，一是积极推广，二是科学论证，这两点，今天的招标结果都已经做了最好的诠释。

　　2、 在这次招标会的总金额中，2006年江苏广播电视总台3大地面频道：城市频道、综艺频道、影视频道，招标总金额加起来超过了2亿元，占据了总招标金额的70％，也占了地面频道2006年广告经营总指标的40％左右，而其实对于整个全国地面频道群而言，江苏台地面频道的创收始终是排在全国前列的，请问明年地面频道的市场策略会是怎样的一个方向？

　　答：我们江苏省广电总台地面频道的创收总量在全国同类媒体中一直是名列前茅的，在这个频道群中，明年总台不仅要扩大享有中国省级第一地面频道美誉的城市频道的领先优势，还会将综艺频道打造成为第二个超过2亿元创收的频道。这是全台每位员工共同努力的成绩，现在总台的主流频道都是按照收视率和广告收益两个指标进行考核，这使得全台每位员工都形成了“品牌化”发展战略的意识，这是符合市场化发展趋势的。在明年的市场策略中，我们会更注重和客户以及代理公司的深度沟通，在推广上更加精细，服务上更加专业，经营上更加创新，充分依托我们的品牌资源，面向客户，面向市场，创建媒体、企业和广告公司的三赢，通过媒介优势资源的进一步整合，来保证我们客户投放的保值，增值。具体说来，我们明年会采取这样一些市场策略：

　　一、 采取特色化经营的方式，与广告公司、节目部门配合，丰富传播手段，将频道资源最大化利用，根据每个频道的特点来为客户设计不同的活动方案、媒介计划、特殊广告形式，使客户获得更超值的回报。

　　二、 根据市场认可的现状，围绕频道的资源，建立与之相适应的价格体系，让不同类型不同行业的客户都能找到适合自身企业特点的广告投放形式。

　　三、 根据三大地面频道不同节目与观众的特征，采取差异化的营销策略，发挥频道各自的优势，并且通过频道之间的互补与整合，给广告客户以更多的选择。

　　3、 您认为对于江苏省广电总台省级地面频道的经营而言，有哪些方面是在市场竞争中处于优势地位的？

　　答：我们今年在激烈的媒体市场竞争中取得了一些成就，简单的来说有以下几个方面的原因：

　　首先是我们的员工，江苏省广电总台电视广告中心拥有一批长期奔走在业务最前沿的营销精英，他们对客户的把握、对市场的分析、对广告的理解、对事业的追求、都是业界最强的；

　　其次是我们的合作伙伴，对于我们省级地面频道而言，我们拥有一批优秀的代理公司，招标成功，如果说最重要的成功在于我们战略制定的话，那么最直接的功臣就是我们的代理公司，没有广告公司的深入沟通，很多企业可能并不了解我们的媒体，也不了解我们的招标，在以后的经营中，如何进一步加强与代理公司的沟通和合作，将是我们2006年广告经营的重点；

　　最后一点，也是最重要的一点，就是我们拥有成熟的，多元化的产品，产品在营销中的4P占据首当其冲的重要位置，我们拥有南京地区收视第一的城市频道，江苏地区最具娱乐性的综艺频道，江苏地区专业化最强的影视频道，三大强势主流地面频道共同打造最有价值的投放平台，无论客户在江苏市场有什么样的推广传播需求，我们都能最大限度的满足他们。

　　富甲一方 情取天下

　　――访江苏省广电总台电视广告中心副主任，江苏卫视广告部主任

　　龚立波

　　问题：1、同去年相比，江苏卫视无论是从招标的版块数量还是总价来说都有大幅度的上升，而且拍卖过程中的激烈程度可以说是达到白热化，对这样的拍卖结果，您是否出乎意料？

　　龚立波：拍卖的价格是通过一种最市场化的手段并由供需双方来决定的，这是真实的、最能反映电视台价值的一种价格。在我们看来，并没有出乎意料。因为江苏卫视经过这几年的发展，每年都是以30%—50%的速度在增长，收视率从2003年到现在已经翻了大约3倍，全国的覆盖目前也已经达到290个地级市。所以说这个价格是最真实地体现了江苏卫视广告的内在价值的。

　　2、江苏卫视的广告经营在全国处于一个什么样的地位？明年江苏卫视将怎样保证持续的高速成长？

　　龚立波：江苏卫视的广告目前在全国的省级卫视中排名第四，从前两年的10位左右上升到目前的第4位，总的年度经营额在4.5亿左右。明年江苏卫视将会继续保持前两年的大投入、快增长的发展思路。具体来说，明年的投入总体上包括三个方面：一是电视剧的投入将近1亿左右，主要用于购买全国首轮大片；二是在覆盖上也会投入将近1亿的资金，做全国的落地覆盖；三是在置办节目、基础投入、人员设备等方面也会投入将近一亿的资金，总投入3亿左右。这种投入力度在全国所有的卫视媒体中是绝无仅有的，这将使得江苏卫视的收视率、覆盖率进一步向上提升。

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