这家标准开发商开始紧锣密鼓地为卖3G设备展开市场运作
□记者 王晓玲
11月8日，大唐电信(600198)发布公告称，公司于7日接到中国证监会北京证监局通知，大唐电信因涉嫌存在虚假信息披露行为，已被立案调查。
目前大唐电信没有透露更多细节，但是看看大唐电信近两年报表中长长的关联担保名单，对于证监会来说，小辫子可说是一抓一把。
“大唐电信的业绩和内部管理，真可以说是一塌糊涂。”大唐集团一位高层对记者说。
消息传出后，大唐电信11月8日收盘报7.81元，暴跌9.61%。虽然大唐移动和大唐电信是大唐集团下属的两家独立公司，但这个消息仍让外界担心，大唐电信被立案调查对TD-SCDMA以及中国3G政策的影响。
3G渐行渐近，对于那些“期待尽快享受3G服务”的人，大唐移动并不是讨人喜欢的市场角色。近几年，多有或明或暗的言论指出，正是因为大唐移动的TD-SCDMA标准迟迟不能商用，阻碍了中国的3G进程。
2000年5月，大唐集团代表中国政府提交的TD-SCDMA，被国际电联批准为三个第三代移动通信国际标准之一，这被称为“百年来中国电信发展史上的重大突破”。但对国内的几个运营商来说，“麻烦”从此开始了，有运营商声称，由于有了这个自己的3G标准，中国的3G规划变得更加复杂。
TD-SCDMA是否能支持大规模的3G商用，确实是影响政府3G决策的重要因素之一，但是对于投资巨大的3G牌照发放，政府要考虑的因素很多。
“虽然截至2004年10月底，全球WCDMA和CDMA2000用户数超过1.4亿。但另一个事实是，运营商在3G业务上还都没有赢利。”赛迪顾问电信咨询总监绎明宇指出，除了TD-SCDMA这个中国自己的标准是否成熟，成本、时间也都是政府需要权衡的。
作为大唐移动通信设备有限公司的市场总监，经常有中国移动和中国联通的朋友和陆武开玩笑，“要不是你们提交了TD-SCDMA，我们早拿到3G牌照了。”陆武也就把这话当成玩笑回应说：“肯定不是我们拖了3G的后腿，我们一直在努力。”
大唐移动在标准、技术以及测试等方面的努力是外界所熟知的，陆武告诉记者，实际上，从去年下半年开始，大唐移动也同时加紧了市场运作。
去年2月开始的3G外场测试，国内6家运营商均被要求进行TD-SCDMA标准的测试。
“2005年6月前，TD－SCDMA的全线产品将实现商用化，不会耽误运营商的3G网络建设。”去年6月22日，信息产业部电子信息产品管理司司长张琪在一个发布会上曾“充满信心地告诉大家”。
差不多就是从那个时候开始，陆武开始忙碌起来。他和市场部20多个同事四处与运营商接触、交流。
在此前两个月，信产部部长王旭东已在博鳌亚洲论坛承诺，运营商可以自主选择3G标准。这是个对大唐十分不利的消息，在运营商的3G规划中，TD-SCDMA并不受欢迎。
“对运营商来讲，移动通讯投入很大，当然希望能更多地降低风险。一项新的系统在刚试用的时候，要有敢吃第一个螃蟹的人。”陆武表示理解运营商更愿意采取跟进策略，选择已有商用先例的WCDMA或CDMA2000。
毫无疑问，大唐移动的最终目标是向运营商推荐网络设备。但在这个阶段，陆武他们更多的是向运营商介绍TD-SCDMA的技术特色，让运营商能够了解和接受TD-SCDMA是大唐市场策略的首要任务。
虽然TD-SCDMA一直被冠以国家利益，但陆武很少和运营商提及，他们介绍的是选择TD-SCDMA能给运营商带来的好处，“运营商是我们的客户。”他说。
大唐移动总结了TD-SCDMA的十大优势，一般单单是讲完这十大优势就会花上一个多小时。“最重要的是两点，一个是TD-SCDMA在数据业务上的效率优势，另一个是基站设备的成本优势。”陆武说。
为最终用户提供移动的数据业务是3G主要特点，而用手机看电视、上网、收发邮件这些移动数据业务最显著的特点是上下行的流量是非对称的。大唐的工程师会告诉客户，一系列的测试结果显示，TD支持非对称性移动数据业务的效率是WCDMA的2倍。
另一点则是在基站投资上的成本优势。运营商花钱最多的是建基站，基站的投资在运营商网络主设备投资中占70%左右，基站设备占成本很重要的一块是功率放大器，WCDMA所需要的大功率放大器国内一直依赖进口，而TD-SCDMA智能天线能够用一组小功放来代替大功放，不必花费巨资从国外进口。
2004年11月，由信产部电信研究院负责的TD-SCDMA专项测试开始。与此同时，TD-SCDMA的商用化进程也开始加速。2004年12月，大唐移动的控股公司天科技与三星联合演示了首个TD-SCDMA商用手机全网络通话，今年2月，三星又率先推出全球首个TD-SCDMA商用样机。
在此之前，大唐移动与运营商的接触基本限于总部一级，由于考虑到3G规划将以省为中心，随着TD-SCDMA商用的深入，陆武等人与运营商的接触也从总部深入到省级。
相比而言，省市级运营商对大唐市场部的活动更为欢迎。“总部对决策的考虑多些，所以带的情绪也多一些，而基层比较看重技术和价格。”陆武说。
由于考虑到3G牌照发放后可能出现传统固网运营商进入移动通信领域的情况，大唐移动的目标客户包括移动和固网在内的全部6个运营商。“固网运营商对TD-SCDMA及整个3G都了解得比较少。”陆武说。
最初的几个月活动相当密集，陆武曾在一个月内跑了三四个省。同时，他们也在各省安排了客户经理。当某个省的运营商召集会议时，当地的客户经理会立即通知总部派人赶过去，利用开会间隙向运营商推荐产品。到今年，推销的重点已经从技术转向大唐移动自己的产品了。
大唐紧锣密鼓的市场运作背后，是竞争的巨大压力。此前，大唐将主要资金都投向TD-SCDMA，到目前为止，已经为其几家做TD-SCDMA设备研发的子公司担保超过20亿，远远超过证监会规定的对外担保总额不得超过最近一个会计年度合并会计报表净资产50%的规定。
9月27日，大唐电信集团宣布获得中国工商银行的支持，工行将为大唐集团及所属企业提供全方位的金融支持。大唐集团董事长周寰在签约仪式上表示，大唐期待着与中国工商银行展开通力合作，牢牢把握中国移动通信产业百年一遇的历史机会。
但是，要抓住这个百年一遇的机会，首先要让自己而不是对手的设备占领市场。
为了能够尽快使TD-SCDMA商用化，大唐不得不以极低的转让费将大部分技术转让给产业链各个环节的厂家。而未来能给大唐带来主要利润来源的TD-SCDMA网络设备，已有中兴、鼎桥这两个强劲的对手。大唐必须从这两个对手手中抢得一份自己的市场份额。
信产部电信研究院一位参与3G专项测试的工作人员在接受《商务周刊》采访时认为，目前看来，大唐的技术优势还比较明显，但其他企业也追得很快。“我们不会轻视他们，西门子和大唐很早就在TD上有合作，因此华为和西门子合资成立的鼎桥公司对技术理解得也很深入。”陆武说。
和大唐一样，中兴、鼎桥也都有一个团队在与运营商做同样的交流，但到目前为止，没有任何一家运营商对他们的推销做出回应。
今年年底，TD-SCDMA将建成标准的示范应用网，届时，各家的设备将在这个网上一决高下。“根据运营商以往的操作模式，不会静态的比较各家产品的优劣，而是通过预商用试验网来比较各家网络的承载的业务能力和设备的稳定性。”陆武认为，作为标准技术的开发者，大唐下一个阶段将接受市场能力的更严峻考验。
转自搜狐
-- 给编辑写信
