东北网11月30日电 题：把脉黑龙江招商引资大课题：洛杉矶州立大学邝国强博士访谈

　　据了解，2004年中国吸收外来直接投资金额达5034亿元人民币。2005年1月到8月，中国批准建立了28393家外资企业，实际使用外资371亿美元。

　　这么多资金、企业进驻中国，黑龙江占有的份额却不尽人意，原因何在？记者在由省招商局主办的“黑龙江企业融资与兼并国际研讨会”上，与手握800亿美元投资额度的世界知名的中介机构———美国健纳斯集团的董事长、美国加州洛杉矶州立大学亚太经营管理中心主任邝国强博士探讨了这个问题。

　　中美经贸结构性的相互依赖，形成了相互间的差异性和互补性，从而导致它们之间的贸易能够持续快速发展，这将为黑龙江招商引资及企业的融资与兼并不断带来新契机

　　记者：在全国招商引资如火如荼的今天，地处祖国边陲的黑龙江，还有多大的招商比较优势和机会？

　　邝国强：2004年，中国的外来资金达到了5000多个亿。其中，美国是第二大外资来源地。我们就来看看中美贸易能够持续快速发展的客观基础：中美两国经济的互补和差异，很大程度上来自于经济的资源条件、经济结构以及消费水平。发展中的中国，资金短缺，科技和管理相对落后；美国资本充足、科技发达，但劳动成本较高。

　　美国的投资走向，就是低成本、高收益，它在中国的投资回报率，平均达到了14.1%，其中电子行业是21.2%、设备电机是17.7%、制造业是16.9%。高回报率，已吸引了美国500强企业中的400多家进入中国。黑龙江省，是中国的老工业基地，拥有良好的国家政策；水、电、土地等资源优势；制造业的技术力量；科研能力；市场前景。这些，无一不是吸引外资的优越条件。

　　记者：为什么黑龙江省拥有众多资源优势，或说是“比较优势”，而招商引资成果却远没有南方沿海地区，甚至东北地区的大连、沈阳丰厚呢？

　　邝国强：吸引外资，对黑龙江企业来说已不是新概念了。但是，许多公司对外国资本的投资过程和要求，还很陌生。尽管黑龙江省这几年在招商引资工作中下了很多功夫、花了很大力气。走出去、请进来，取得了相当的成绩。但是，还远没有掌握住全国乃至世界范围内战略投资者投资需求的渠道；没有开通把自己的引资需求材料直接呈现在战略投资者面前的渠道；在企业财务报表的完整性和可信度上，还很难与外资需求对接；一成不变的项目与市场化的投资目标，很难保持长久的步调一致。总之一句话，就是招商引资工作与市场需求有错位。这种错位就是：“信息不对称”。

　　进入资本超市，是丰厚招商引资成果、成功进行企业融资与兼并的最佳途径

　　记者：如何让信息对称、让供求双方能在同一个层面的市场中顺利对接？

　　邝国强：现在，是全球范围的市场经济时代，招商引资项目，实质上就是产品。要推销出去产品，必须采取有效的市场行为。如果说：“走出去”是直销、“请进来”是经销，那么，把产品送进超市，在超市中直接选择买家或被买家选择，才是供求的真正对接。把招商引资项目从直销过渡到经销，最终进入资本超市。在资本超市中，直接选择买家或被买家选择，减少盲目性，实现招投资供求的真正对接。这也就是俗话说的“知己知彼百战不殆”。

　　记者：进入资本超市，是招商引资工作部门和企业一直在努力的事儿，但目前许多企业和项目进入资本超市的条件还不完备，如何解决这个矛盾，也是我们一直关注的。

　　邝国强：让项目进入资本超市，是个技术性很强的工作。目前看，单凭企业自身的力量，显然还不足以敲开超市的大门。比如说，一些企业对外国资本的投资过程和要求还很陌生，事实上，资本需求和可吸引到的资本量的匹配，是一个很专业化的过程，拥有专业化功能的团队才可能完成这一匹配过程。单一的企业和项目，显然不具备这样的功能。如此看来，具有国际信誉度、手握几百亿美元投资基金的大中介集团，应该更适合担当“产品”进入“资本超市”的介绍人。最早在中国提供企业并购和融资及海外上市服务，并促成多家企业重组、融资、海外上市的美国普华永道会计师事务所、美国健纳斯集团、美国众达国际法律事务所等具有国际信誉度的中介机构，都应该有资格担当起这样的角色。

　　企业和项目能否顺应资本市场情况，适时调整战略；企业财务报表的完整性和可信度，往往会决定对外资吸引的成功与否

　　记者：进入资本超市，对企业或项目来说，最重要的因素是什么？

　　邝国强：单一的、最重要的、确定任何一家公司是否会吸引金融伙伴的因素，就是可信度。

　　在一个投资人注入资金到一个公司前，他会做足够的实质审查，以便确信提交给他的信息的真实程度。在中国，会计资料并不总是反映真实的财务状况，而且还缺乏高明的会计师，从而使企业财务报表的完整性和可信度大打折扣。这也必然会使投资方，对投资的前景信心不足。如果是由国内及国际法律代理、专业会计人员、国际投资银行家共同组成顾问团队，必然会极大地增加投资方的信任程度，也就极大地增加了融资成功的可能性。

　　同时，公司要完成一笔交易，管理层一定得非常灵活。一成不变的项目和融资战略，显然都不是积极的态度。

　　吸引外资的过程，耗时且昂贵。耐心，就成了获取外部资本过程中的宝贵财富了。