购物网站爆激烈商战
打折送券、代购代送等促销措施纷纷出台
年底商战正打得火热。昨日,深圳一家购物广场推出“满198元送220元”,今日,一百货商场各店又将推“买200元送120元”。 而与此同时,不少购物网站也纷纷挂起折扣标语,大打价格战,具有代表性的易趣网、淘宝网、当当网的促销方式花样百出。
学传统百货推打折送券
深圳不少百货商场,推出了“满200元送200元赠券”的活动,而网上百货商场则在原本就比传统百货价格低廉的基础上,也推出了此类促销方式。在淘宝网上,记者看到其推出“满200元送66元”的年末促销活动。淘宝网有关负责人表示,这样的方式是希望能够吸引顾客回头,继续在该网站购物,而能够发放红包的店铺必须是非常有诚信的四星级店铺,买家在这样的店铺用“支付宝”单购物超过200元的,就可获得一个“电子红包”并可同时参加抽奖,该“电子红包”等同于人民币66元,可不限时限地在淘宝网任何店铺购买商品。
易趣网不甘示弱,其首页可见醒目的“节日热卖”、“全球雪拼”、“蜂抢特卖”等醒目标识,并有年底“疯”价格,多种商品以1元底价竞拍抢购。当当网则推出节日礼品专区,并有特价商品,其一款特卖产品沙发床的市场价为1398元,而网络售价仅290元,一度遭抢购而缺货。在淘宝网专卖街,记者看到耐克、苹果电脑、阿迪达斯等知名品牌的代理也齐聚专卖街,推出了低至1折的优惠促销活动。
代购香港货代客送礼物
不少消费者在节假日会到香港购物,因为香港不仅商品种类繁多,并且价格也便宜。针对这一需求,淘宝网利用其早已形成气候的网上商城“香港街”,推出了“香港代购”活动,包括代购彩妆、香水、珠宝手表、数码产品、保健品等。据淘宝网提供的代购资料显示,以倩碧的一款清爽粉饼为例,目前该粉饼在香港某商场的标价折合人民币136元,在内地的标价为335元,在美国和法国的标价分别折合人民币为143元和280元左右。相比之下,其在香港的价格仅相当于内地的4折,也比欧美国家的价格要低。而兰寇、雅诗蓝黛、娇兰在香港的价格也约是内地价格的六成。
当当网在年底推出百货业务以后,宣称在其整个网站买满任何产品达99元就免运费,同时还赠送VIP卡,可以在商品打折的基础上继续享受9.7折,并将陆续增加送货地区。而易趣则推出“你送礼我买单的服务”,通过竞选最好的送礼方案,消费者有机会获得易趣送出的礼物。
靠薄利多销成交额猛增
据淘宝网公关经理陶然透露,开展了香港代购的网上“香港街”目前成交额增长迅速,一些开展了代购业务的数码店铺每天可以销售50-100多件产品,而化妆品之类更是翻倍增长,一些用户一下子就要求代购十多件商品。据他介绍,“去年圣诞和新年,淘宝的成交额与平常月份相比平均增30%到40%,更创造了单天增长超过100%的记录。”陶然预计今年年末淘宝成交额增长将突破40%。他称:“中国网民已超过1亿人,去年底淘宝的用户数为350万,而到目前为止淘宝的用户数已达到1300万左右,商品种类超过1000万种。对于百货网站来说流量越大,带来现金流量越大”。
当当网的有关负责人则表示,因为网络百货采购规模很大,可以压低采购价格,并且网络百货由于不存在商场使用租金等成本,所以一般都通过薄利多销,以量取胜。晶报记者康岩慧/文蒋南松/图 |