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广东家电巨头会盟引发连锁反应
本报讯 继广东本土家电商透露“复兴”心迹后，昨日，国内最大两家家电连锁经销商国美和苏宁的高管也打开话匣，激辩厂商关系。广东家电巨头全面会盟引发的强烈连锁反应态势已然呈现。
连锁商家：不存在压榨厂家
苏宁电器总裁孙为民开口直言，称厂家集体指责商家压榨的情况也都是站在各自立场说话，这只是问题的表面而非实质。
在孙为民看来，目前家电企业与经销商之间的对立情况关键在于行业分工协作执行不到位。厂家曾经在渠道领域做了很大投入，但随着连锁业的发展，格局已经发生了根本性的改变，过去厂家普遍兴起的代理商制度大多已成为多余环节，面对大型连锁商全国性的强大物流配送体系的建立，产销之间的不均衡性日益突出，厂家在这方面浪费的资源很大。
国美电器总经理李俊涛也表示，其实商家日子也很艰难，也是经过多年搏杀才有现在规模，但能不能吵着说多少年来一直遭受厂家压榨呢？他也不认同大型连锁商盘剥厂家获取利润的说法，并称美日等国连锁商普遍有20多个点的毛利，而国美等目前将近要低一半，这样的盈利水平明显偏低。他认为，作为行业内有分量的企业巨头，坐到一起研究如何联手提升技术恐怕比商讨联手对付经销商更有价值。
厂家联合难以实现？
李俊涛表示，已经第一时间关注到广东家电巨头会首的消息，对于将谈论焦点全部放到厂商关系上，并呈现出对经销商一边倒的喊打趋势很难接受。整个家电产业链条各环节竞争都很激烈，目前外资正迅速涌入、门店租金成本也不断攀升、商家对市场掌控力也偏低，种种因素都给连锁商造成很大压力，因此希望能与大型家电企业商讨如何形成合力，加快资金周转速度，以减少彼此压力。他认为，从供应商到零售商大家都应在合作中定好位，厂家也应该检讨自身核心竞争力及营销方案是否适应目前激烈的竞争。
孙为民也认为，连锁业的发展肯定对家电制造企业产生了一定冲击，尤其是引发的渠道变革消灭了很多区域性商家，厂家自有渠道也受到很大影响。但这是渠道变革的代价，也是今后的发展方向。“厂家巨头在一起探讨行业规则很有必要，但联合起来商讨对付商家没有意义，而且也难以实现。”孙为民认为，由于企业之间存在着非常激烈的竞争关系，是“天然的敌人”，因此它们不可能实现协同利益的联合，而厂商之间是天然的合作者，矛盾可以协调。
厂商之争尚待协调
业内研究人士告诉记者，国家信息中心信息资源部的研究表明，近年来家电连锁企业的高速扩张对家电生产企业的发展产生了重大影响，主要体现在两个方面。一方面，家电连锁企业市场规模不断扩大，产品一次性采购数量巨大，因此家电连锁企业在家电产品的价格制定甚至产品功能、外观等方面对生产企业的制约作用逐步加强。
另一方面，由于家电连锁企业之间竞争激烈，从经销商角度考虑，在网点扩张过程中要尽量节约成本投入，因此对进店品牌会有一些相应要求。同时，目前经销领域各种促销活动频繁，都需要生产企业的参与，客观上加大了生产企业的销售成本，在这样的格局下，厂商之间矛盾难以避免。而近一年的时间内，国内5大家电连锁企业通过新开或合并等形式增加销售网点超过300家，经销渠道对生产企业的制约力度还在逐步加大，厂商矛盾有进一步激化的可能，这也是广东家电企业联合强力反弹的原由所在。
消息人士透露，商务部与有关部门共同制定的《零售商与供应商进货交易管理办法》，预计将很快出台，将明确零售商支付货款的最长期限、拖欠供应商货款行为的具体表现及应承担的法律责任等。不过，专家认为，建立新型厂商关系最需要解决的还有一个深层次合作问题，强化家电供应链的整合；并建立起强力长效的沟通机制。显然，眼下的广东家电巨头与连锁企业的纷争也急待这样一个桥梁去沟通化解。
本报记者 吴江（晓健／编制）
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