今年的秋季广交会上，来自青岛的一家生产蜡烛的民营企业，靠新产品果冻蜡，实现了每出口三支蜡烛就抵过一台彩电的纯利润。短短三天，与欧美客商成交突破1000万美元……

　　与同城的家电业巨头相比，这家蜡烛企业的规模虽然不及，但凭着高透明、无污染，燃烧时间为普通蜡烛20倍的新产品，书写了出口产品赚钱的神话。“果冻蜡烛”，不仅成为北大经济学课程的经典案例，也给当前众多靠量取胜而获利甚微的出口企业树立了好的标杆。

　　三支蜡烛的成功所在，在于实现了由“纯粹生产”到“开发创新”的转型。在出口产品中提高自有技术含量，进而培育自主品牌与销售渠道，带动出口效益的提升，也应成为江苏广大进出口企业新的市场抉择。就我省而言，外贸总量在“十五”期间翻了两番，去年前11个月已突破2000亿美元。在总量增长的同时，怎样才能使出口企业从数量攀升中更多受益？

　　无论是外资企业还是本土企业，通过出口拉动经济增长，增加就业，这是必须正视的成绩。但在不少产业的生产出口环节中，我们的确是处在跨国公司“品牌商—关键技术零部件供应商—零部件分包商”链条的末端。省国际贸易研究所所长高鹤云在分析当前外经贸运行形势时，分析得很中肯：江苏具有自主知识产权和自主品牌的产品出口额较低，全省高新技术产品出口中自主品牌产品所占比重低于10%%。全省通讯、半导体、生物医药和计算机等高新技术产品中，外国公司获得授权的专利数占了90%%以上，部分国内企业虽然开始出口自主品牌产品，但由于缺乏自主知识产权，特别是缺乏核心技术，品牌的附加值依然比较低，出口效益没有得到实质性提高。量的猛增，还使贸易摩擦接踵而来，这在纺织等产业上表现尤为明显。

　　省社科院世界经济研究所所长朱乃新研究员认为：我省纺织品和服装以“贴牌生产”为主导出口方式，但有能力“贴牌”为人作嫁，说明我省已有较高的加工制作工艺水平。要想获得更多的利润，必须加快自主营销渠道，自主品牌的培育，打破完全依赖外方下单被动出口的格局。有实力的企业要通过“走出去”并购或参股国外营销商，开拓自有营销渠道。

　　走出困局，创新是根本。让出口企业在整个产业分工中更多获利，需要数招并举。省社科院经济研究所副研究员胡国良认为：在现代工业经济中，产品研发投资是大规模和高风险的，要与大型跨国公司展开研发竞赛根本不可能。可能的选择是消除体制障碍，推动中资企业规模扩张，使其获得投资研发实力；同时辅之以政府的风险投资基金和技术创新平台，扶持企业进行核心技术的研发，提高自有技术含量。

　　同时，一些产业则需要拓展产业纵向分工，与国外企业结盟。如意大利、比利时是世界高端纺织、印染机械生产国，而日韩则是高端服装面料的生产国，美国是优质棉花生产国。江苏企业每年需要用十几亿美元从这些国家进口纺织机械、服装面料和优质棉花。江苏企业如果不想受制于人，就要改变在世界横向产业分工底端的地位，和这些国外企业结盟，拓展产业的纵向分工。如以补偿贸易的方式引进高档纺织机械，以纺织服装产品的出口抵消货款；以补偿贸易来料加工的形式和美、日、韩等别国企业建立企业联盟，将江苏纺织服装企业纳入欧美纺织业纵向分工的产业链中。

　　对一些具有实力的企业而言，则需要积极走品牌经营之路。当前，我省被商务部列为重点扶持和培育的出口品牌已达25个，还在着手制定全省出口品牌发展的中长期规划，设立出口品牌发展基金，完善出口品牌奖励办法。在财政、金融、贸易促进、知识产权保护、通关建设等方面给予各种便利和优惠，激励企业塑造出口名牌，跳出出口同质竞争、价格竞争的窠臼。这无疑是出口企业加快品牌培育与自主创新的一则利好消息。本报记者陆峰