1997年10月21日,是我第一次深入住户家敲门征订的日子。
记得那是一个秋雨绵绵的黄昏,路灯闪着点点昏黄的光,街上人已经很少了,风吹在身上,有了丝丝的寒意,我和发行员张松佩戴好证件到合作路小区入户征订。 当我鼓足勇气,敲开住户家门时,呈现在眼前的是热气腾腾的饭菜和一张满脸狐疑的脸,“大姐,我们是燕赵都市报的,前两天在这儿搞过宣传,今天来给你赠份报,看看怎么样。”这时,住户冷脸有所缓和:“单位报纸多得是,看不过来。”“我们这是专门进入家庭的生活类报纸,单位肯定没有,看看吧,免费的。”我们满脸堆笑着把写有本人联系电话的报纸恭敬地给住户递过去,住户拿了报,“哐当”一声把门带上了。
成功了,终于敲开了第一家的大门并把报送了进去。接着再敲第二家,第三家……直到第三十家为止。
第一天的工作,只要能把门敲开,把报纸赠出去,那就是最大的胜利。第二天,还是傍晚,我们再去敲门,征求对报纸的意见,开始动员订报,并从对方言辞中揣摩他的订报意向。如果意向强烈,我们就用“▲”标在征订日志中,如果有希望我们就用“●”在日志中做上标记。到第三天傍晚,那应该是收获的日子了,但还是免不了一番讨价还价。对此只能随机应变,除了说些“订报几十块钱不够两盒好烟钱,却能看一年”之类的话外,万不得已时,只有把订期从整年慢慢地一月月地往回缩减,实在不行,订一个月也照样开单子。
就这样,我们周而复始地,一户户地,一个单元一个单元地,一幢楼一幢楼地,叩敲着石家庄几乎所有的小区。
(王建雄) |