经略燕赵，整合传媒。华北地区发行量最大的平面媒体———哑铃型《燕赵都市报》，2006年日均发行量继续保持100万份，全面覆盖燕赵大地，从而进一步巩固其河北省影响力最大、发行量最大、广告收入最多报纸的地位。

　　借鉴国际传媒业扩张的经验，尝试中国报业地方版发展模式，探索区域媒体整合之路，《燕赵都市报》哑铃型经营模式尝试国内报业经营模式国际化，在省会和冀东地区创办的两个地方版与全省版形成哑铃型。《燕赵都市报》以其独特的报纸结构和经营理念在河北大地运行和发展。

　　一、河北报业市场化的领跑者

　　关键词：领先一步

　　2006年，《燕赵都市报》迎来了她10岁生日。十年间，都市报不断超越自我，保持领先。1997年，《燕赵都市报》率先在河北省实行“敲门征订、入户投递”的发行方式，一举获得成功，改变了河北读者的读报习惯，打开了河北报业的自费市场。至今，“您住几楼，我送几楼”依然是《燕赵都市报》对读者的第一承诺。

　　从初创时的“天天十六版，只卖三角钱”，到如今的厚报扩版不涨价，《燕赵都市报》始终把“让读者花最少的钱，享受最好的信息服务”作为不懈努力的目标。《燕赵都市报》自1997年取得跨越式发展的成功后，一跃成为河北报业的排头兵。《燕赵都市报》的崛起创造了河北报业发展的奇迹。

　　1998年以来，《燕赵都市报》在河北报业市场的竞争中提出“始终领先一步”的口号，在发行与广告的双重角力中一直立于强势地位，发行量逐年攀高，广告收入连年飙升。

　　1999年，《燕赵都市报》率先在全省媒体中推行广告全面代理制，开创了河北媒体广告全面代理制的先河，提升了广告代理水平，规范了广告代理市场，一大批优秀的广告公司在与《燕赵都市报》的合作中成长起来。

　　2000年，《燕赵都市报》广告收入在河北平面媒体中率先突破1亿元大关。

　　2001年，《燕赵都市报》在全省各市全面实现了每市卫星传版同步印刷，成为全省惟一一家覆盖11个城市印刷的媒体，这一代印网络在全国也不多见。11个城市的分印，正好印证了《燕赵都市报》覆盖全省的发行特色。

　　2002年，《燕赵都市报》又在全省媒体中率先推出广告双价格策略，针对不同客户的不同市场诉求，对广告客户进行优惠。2003年，进一步推出拥有独立刊号的只在省会发行的地方版———《都市时讯》和只在冀东地区发行的地方版———《燕赵都市报冀东版》，这在中国报业都是一个首创之举。地方版报纸的创办成功，不仅使《燕赵都市报》在省会石家庄和冀东两地市场的影响力大大提升，也为中国都市报的发展创出了新经验，提供了新思路，具有探索意义。

　　2004年，《燕赵都市报》发行量达100万份(含《都市时讯》和《冀东版》)。

　　2005年，全年广告营业额达到3亿元，连续第8年保持河北报业市场第一媒体的地位。2005年5月在韩国汉城举行的世界报业大会上，发布了世界日报发行量前100名排行榜，中国有28家日报上榜，其中本报荣登榜单，名列第87位。同年在北京举行的全国都市类报纸竞争力年会中，评选出竞争力前20强报纸，本报位列第12强。

　　二、区位经济特点铸就核心竞争力

　　关键词：区位优势

　　河北省地处京畿要地，环京抱津，区位特点与其他省市有着明显的不同。特点之一是北京天津两大都会居于河北省腹地，将河北分割成冀北、冀东和冀南片区，对周边河北各市产生巨大的经济文化辐射；特点之二是石家庄虽然在行政上是河北省会，但无论在经济、文化还是人口总量上都不是全省惟一的中心城市。面对这种都市部落群的区位特点，如何打开全省市场，是任何一个商家必须面对的市场课题，而生长在这片土地上的《燕赵都市报》也正是依此区位特点探索自己的经营模式，从而获得了在河北报业市场的主导地位。

　　《燕赵都市报》是省一级的城市生活类日报，报纸本身的特点正好适应了商家开拓全省市场的需要。《燕赵都市报》立足省会，更面向全省展开发行。利用自办与邮发两条发行渠道，《燕赵都市报》在全省11个城市建立了细密的发行网络，遍及全省各县级以上城市，全面占领全省城镇市场，成为发行量最大的报纸。

　　《燕赵都市报》的出现，整合了河北省各城市部落的读者群，做到了一张报纸全面覆盖冀中南、京三角、冀东三个都市群落，使河北读者市场在《燕赵都市报》一张媒体的完全覆盖之下。这正是《燕赵都市报》不可复制的核心竞争力。

　　随着河北发行市场10年来的不断洗牌，《燕赵都市报》依靠省级报纸的区位优势，已经完成了对河北报业区域市场的整合。至今，《燕赵都市报》在全省已经拥有一支3000多人的投递队伍，发行触角遍及全省县以上的城镇，全省11个城市均设有本报的印刷点和一级发行站，在省会设有12个中心发行站。在全省县以上城镇均有本报代理商、零售商。

　　三、拇指定律、时针效应，都市报成功的经营理念

　　关键词：拇指定律、时针效应

　　按照国际通用的“赢家通吃”理论，作为河北报业发行市场最大赢家的《燕赵都市报》被赋予通吃市场的能力。《燕赵都市报》整合了河北省各城市部落的读者群，能够做到一张报纸广告投入，十一城市回报。立足省会的《燕赵都市报》犹如一枚时针，在市场的表盘上可以指向包括京津在内的燕赵十三个城市刻度，这种“时针效应”使商家每时每刻都能把握都市商机。

　　国际通用的“拇指定律”形象地描述了这一现象———20%的品牌占领了80%的市场，就如同手有五指，只有大拇指具有兼顾各指，把握全局的能力。商家在《燕赵都市报》一张报纸上投入广告，即可在全省各个都市群落获得回响。《燕赵都市报》就是河北报业市场的一枚时针、一个大拇指。

　　在10年的经营中，本报全省的广告和发行实现了同步增长，全省发行市场进一步巩固，也为广告连创佳绩打好了基础。2005年，本报开展了对全省广告市场的深度开发，对于除省会、冀东地区以外的地方广告市场，通过定期刊发DM广告专刊的方式开发地方商贸广告、分类广告以及地方品牌广告，从而将本报在各城市发行网络优势资源充分利用，形成报纸新的广告增长点。

　　拇指定律、时针效应是《燕赵都市报》最基本的经营理念，是《燕赵都市报》结合河北省情、区位特点，符合河北报业市场规律的现实选择。在河北报业中，《燕赵都市报》一直处于发行量最大，广告收入最多的赢家位置，商家通过《燕赵都市报》发布广告可以最少的千人成本获得以一当十的广告效果，从而完全掌握河北各地市场，因此，《燕赵都市报》成为商家开拓河北市场的广告首选媒体。

　　四、全方位提升影响力，做大众阅读的意见领袖

　　关键词：意见领袖

　　10年来，《燕赵都市报》在向主流媒体迈进的同时，秉承“为市井人家办报，让平民百姓爱读”的初衷，高举“关爱弱势群体，追随主流人群”的办报宗旨，“当小编辑，做小记者，为小老百姓服务”，注重舆论监督，关注经济生活。在与读者相濡以沫的10年中，《燕赵都市报》获得了巨大的影响力、公信力，“激浊扬清，仗义直言”成为市民口碑，《燕赵都市报》已成为河北读者心目中的意见领袖。《燕赵都市报》的每一个话题都会成为百姓的街谈巷议，《燕赵都市报》与读者的每一次互动都会获得热烈的响应，真正做到了“振臂一呼而应者云集”。上自中央领导，下至普通百姓，都在关注《燕赵都市报》的报道，倾听《燕赵都市报》的声音。

　　“主流媒体”、“强势媒体”并不单纯是发行量的概念，必须有高质量的内容作为依托才能成立。《燕赵都市报》始终以开拓创新的精神追求报纸内容的可读性，提出了“一年一大变，半年一中变，一季一小变”的口号，不断适应读者日益提高的阅读需求，认真打造读者喜爱的名版面名专栏，向读者提供全资讯全新闻的信息产品。至今，《燕赵都市报》已经形成了近300人的采编团队，在石家庄、唐山、秦皇岛设有编辑部，在其他8市和首都北京派驻记者，设立了记者站，全天候采集燕赵地区资讯和新闻。同时，都市报编辑着全省平面媒体中最多的版面，每周出版量高达280版。

　　目前，《燕赵都市报》形成了要闻、时评、燕赵新闻、国际、国内、京津、文娱、体育、副刊、财经、产经消费、新闻专题等公共新闻资讯版面加地方新闻资讯版面的1+1厚报模式，深受主流读者认同。读者一报在手，无须旁骛，阅读需求与信息安全感便得以全面满足。据慧聪公司调查，《燕赵都市报》的读者传阅率为5.6人/份，平均阅读率高达81%，85%的报纸进入读者家庭，是一份深受读者喜爱并由读者自愿掏腰包购买的主流媒体。

　　五、哑铃型报纸借鉴国际传媒业模式初获成功

　　关键词：哑铃型都市报

　　在整合河北区域读者市场之后，《燕赵都市报》将拇指定律与时针效应发挥到了极致。为适应新的发展需要，《燕赵都市报》认真谋划了细分河北区域读者市场的工作。在都市报基本版面的基础上，加上省会和冀东地方版，形成累加式的结构，使都市报犹如一只哑铃，既发挥了都市报在全省的均衡优势，又突出了重点城市和地区。均衡优势可以保持都市报“拇指定律”和“时针效应”的强势媒体地位，重点突出可以形成对重点城市和地区媒体的双重覆盖。

　　经由国家新闻出版总署正式批准，2003年，《燕赵都市报》在冀东(唐山、秦皇岛两市)开办冀东地方版，《河北商报》同时更名为《都市时讯》在省会地区刊行。两张新报纸在冀东和省会地区推出后，与主报在全省形成“哑铃型”的发行模式，这在全国社会生活类报纸中是一个首创，在中国都市报的发展中则具有开创和探索的意义。主流报纸+地方版面的模式，是在不浪费成本和信息的情况下进行的一种国际通用的媒体经营模式，符合效益最大化的原则。《燕赵都市报》在国内首先尝试了这一运作，与国际先进的办报模式接轨，成为国家新闻出版管理部门的试点。

　　在办报方面，编辑部实施新闻和信息二度开发，实现高密度双重覆盖。地方版充分利用地方版的平台，增加省会和冀东地区的新闻信息和生活服务的内容。2003年7月，《都市时讯》开始随《燕赵都市报》在省会刊行。《都市时讯》在通行版的基础上，进一步推出服务于广大省会读者更全面更细致的内容。《都市时讯》推出后，短短半年内由8版扩至16版，再由16版扩至24版，报纸内容获得了广大省会市民读者的认同和好评。

　　“风行燕赵，大利冀东”，《燕赵都市报冀东版》主要面向唐山、秦皇岛两市发行，冀东版在主报内容的基础上增加本地新闻信息和生活资讯内容，以便融入冀东地区读者的社会生活，为唐秦两市的读者提供更丰富更贴近的新闻和资讯服务。

　　六、“金版”和“银版”使媒体广告价值各归其位

　　关键词：金银版

　　如何为企业降低广告成本，是提高《燕赵都市报》广告市场竞争力的重要课题。广告主通过比较媒体的千人成本选择媒介。经过计算可发现，《燕赵都市报》全省广告版面(金版)的千人成本———平均每期普通版整版广告的CPM千人价格=都市报全省普通版整版广告价格÷(都市报发行量×阅读率)×1000———是十分低廉的。覆盖全省区域的《燕赵都市报》尤其适合营销网络遍及全省的产品品牌的广告投放。在嘈杂的媒体环境中，在没有同类型媒体覆盖全省市场条件下，《燕赵都市报》全省广告版面———“金版”无疑是不可多得的稀缺资源，不啻为广告媒体投放中的战略高地，这里是任何精明商家开拓全省市场首选广告平台。

　　《都市时讯》和《冀东版》创办的成功，又使不同目标诉求的广告价格各归其位。哑铃型《燕赵都市报》在广告价格上针对不同目标客户设有不同的广告版面刊例。根据不同的市场需要，在省会地方版和冀东地方版刊发广告，区别于全省“金版”。面对省会市场的广告，投放在《都市时讯》上，面对唐山秦皇岛市场的广告，投放在《冀东版》上，在省会地方版和冀东地方版刊发广告，广告客户所付出的广告费和千人成本都将进一步降低，其目标客户也将进一步集中与明确。由于两个地方的广告价格相当于同城媒体的广告价格，因此，广告客户在运作地方市场时多了一种更明智的选择，从而使报纸面向不同区域的广告价格各归其位。

　　《燕赵都市报》根据河北省GDP的分布形状与商家开拓河北市场的需要，打造的哑铃型报纸，提供“金版”、“银版”，犹如向不同层次的广告客户推出的大餐和自助餐，既有全面覆盖的“金版”，又有重点覆盖的“银版”，广告客户可以根据不同的预算，不同的市场需要，自由组合区域投放。