学生哥变身“卖花郎”

　　市迎春花市学生摊位占三成，大、中、小学生卖花各显神通

　　晶报记者丁光莹罗秋芳/文温文锋/图

　　今年深圳各迎春花市上，诸多“学生老板”抢风光，不仅大学生进入档位拍卖会或“卖铺头”，中学生花市喧嚷引进“连锁”概念，小学生也出现在南山花市上“卖花”……

　　据有关拍卖公司初步统计，单就位于罗湖爱国路的深圳市迎春花市1000多个档位中，“学生老板”超过三成以上，绝大多数为中学生、大学生。

　　看点一小学生摊位

　　时间：昨日上午10：30分

　　地点：南山花市

　　促销方式：自然介绍，偶用小孩撒娇方式

　　各出100元自负盈亏

　　“姐姐，您好，看看这花——比利时杜鹃，一个花苞开时是三朵花一齐开……”学府小学的四年级甘宛欣和她的伙伴们一看到有顾客路过自己的档位，马上积极地介绍道，“还有‘金玉满堂’，果子比较鲜红的每盆28块，叶子比较多的贵一点……”这是记者昨日一走进南山花市50号档位就遇到的一幕。

　　看着孩子们忙来忙去，学府小学的黄庆江老师告诉记者，放假前学校贴出了一项社会实践课的通知——花市卖花，报名很多人，最后他们17人组成了一支队伍，最小的是小学三年级，最大的是小学5年级。放寒假前同学们协商好了每人“出资”100元作为启动资金，利润与风险学生自己承担；进“花”基本上由老师操办；粤海街道办城管科免费提供摊位。然后，17人分为早、中、晚三个班轮流值班“卖花”。

　　记者也留意到，档位里小桌旁边坐着一位值班的老师，据了解，怎么跟顾客打交道、卖什么价格都由学生自己来决定，老师不进行干预。黄老师翻开账本给记者看，就在第一天，有个小孩把进价为25元的“仙客来”就只卖了5元，亏了20元。而有第一天的教训后，小“主人”们现在可比较会坚持价格“底线”了。

　　孩子自认收获多

　　甘宛欣小朋友说，第一天他们几个都有些紧张，不懂得怎么开口“卖花”，结果只卖出去两盆，到了第四天光晚上他们就卖出去6盆。五年级的刘丹阳说，活动让她懂得了很多以前不知道的知识。

　　17个孩子有一个本子，清楚地记着每天出售的账目。黄老师说，到昨日第六天大概赚了600元，其间还收到假币300元。学校将这项寒假活动经营成品牌，其目的不为赚钱，而是给一个自由的平台让孩子去接触社会，大方得体地跟陌生人打交道。

　　看点二中学生摊位

　　时间：昨日上午10：45

　　地点：福田花市

　　促销方式：动手制作小饰品，走个性化经营道路。

　　卖花也要讲个性

　　“看一看吧，这是发芽后能长出字来的魔蛋，还有全场罕见的各式仙人掌、仙人球……”在福田花市D区73号摊位上，一群外表稚嫩、真诚的档主吆喝着自家的年货，显得与众不同，他们都是来自南头中学高二的学生。摊位“老板”叶创波告诉记者，这个摊位是他们同年级的8位同学合伙出资办起来的。第一天，叶创波和他的同学洪

　　亮、陈敏、王焕娇等8人分别进货：小仙人掌和仙人球、魔蛋、杜鹃、薰衣草和其他小盆栽、学生喜爱的小玩意。

　　除了王焕娇外，其他的7个都是第一次当“老板”。王焕娇说他们只是小本生意，为了不和其他摊位销售的货品雷同，他们的主打产品是适合学生的小盆栽和小玩意，另外他们还亲自动手制作了一些小饰品，走个性化经营道路。

　　研究规律浮动定价

　　叶创波说，由于福田花市位于市中心的高尚住宅区，市民的消费能力较强，所以他们的定价略微比其他的花市稍高。“第一天开市的时候刚好碰上周日，生意好得不得了，但是第二天人流量明显减少，后经讨论大家决定这7天采用抛物线定价。”理科生洪亮说，抛物线的原理是：开头的两天人流量少，价钱定得稍微低一点吸引顾客，这两天客流高峰期的时候把价格拔高，到了除夕那天再把价位调低尽量把所有的存货售出。同学们说，他们一天下来大概能赚200元。

　　为了吸引更多的顾客，这几个中学生还使出了送气球的促销方式。“不管买不买，凡是碰到有小孩子的我们都送气球。”颇有经营意识的几个“老板”说，送气球成本低，但是促销的效果还不错。

　　活动得到家长支持

　　做生意当然有困难，中学生们就遭遇了一回百元假钞事件，除了假钞，这些小“老板”还偶尔遇到蛮不讲理的顾客。“有一个顾客拿起两盆仙人球，塞给我们5块钱就跑了，连本钱都赚不回来啊！”

　　中学生“老板”们告诉记者，除了卖年货的新鲜经历，让他们最感动的就是自己的父母。王焕娇说：“我们到花市开档，爸妈都很支持，还开着车到处帮我们拉货。我们每天晚上有三个人守夜，有一次陈敏的爸妈半夜三点过来送大衣，我爸妈有一次也是12点来给我们送夜宵，每天早上同学们的家长都会轮流给我们送来早餐。”

　　看点三大学生摊位

　　时间：昨日下午6：30

　　地点：深圳市迎春花市（位于罗湖爱国路）

　　学以致用做生意

　　与中学生、小学生不同的是，花市里的大学生老板们大多是已有过一次或多次的花市经验的深圳土生土长的年轻人，他们是从拍卖、进货、销售、看夜到理账各个环节都是自己操办的。

　　昨日下午6时多，记者在位于罗湖爱国路的深圳市迎春花市的C区077档位上见到一位大学生老板——牛庭威。说起摊位拍卖会，读深职院药品营销专业的“牛老板”说了：事先先上网站查位置看准档位，一般来说拐角的或者靠近出口、入口的地方比较好卖；拍卖时要眼明手快，一看到好位就要行动快，不然等你喊到了价格已经“飙”高了就超出预算了。

　　“牛老板”跟记者个把小时的闲聊中多次提到“消费心理”、“薄利多销”两个词。牛老板说，“卖花的话我们肯定比不上花农们，所以我们把档位弄得五花八门、五颜六色的，特别引小孩子眼球，卖波浪鼓，卖魔鬼蛋，卖彩色风车，还有卖电动玩具、绚彩贴纸等等。而白天，我们有时还会把公仔带在头上，卖糖时去年说‘功夫糖’今年说‘大长今糖’……”“

　　卖铺头”淘金

　　在深圳长大现就读于广东工业大学的“POMCAT”（网名）小苏告诉记者，今年深圳市迎春花市的拍卖会上，他拿到了5个铺位，均价2500元左右，拍卖时他特别留意到一些出口、入口或拐角的铺位；而后他将有关销售消息通过网络发帖等方式发布，目前他已把5个铺位全部售出，均价在3000元左右。

　　据负责市迎春花市铺位拍卖的广东迅兴拍卖有限公司初步统计，市迎春花市1000多档位中，学生档位超过三成以上，主要为大学生、中学生。一位深职院大三学生也告诉记者，他的同学大多是买N间卖N-1间，留1间自己几个人合伙经营。