创新的含义是有系统地抛弃昨天，有系统地寻求创新机会，在市场的薄弱之处寻找机会，在新知识的萌芽期寻找机会，在市场的需求和短缺中寻找机会。以企业家的精神来组织企业的创新活动，以开创一个新的工业为目标，而不是以发明一个新产品或者修改一个旧产品为目标。创新是赋予资源以新的创造财富能力的行为

　　——彼得·德鲁克

　　□记者 张娅 冯禹丁 刘丽娟

　　在2006年初的“科技创新重大成就展”上，3G手机的展台吸引了不少人驻足体验。许多体验者都是手拿一款3G手机，饶有兴趣地感受视频对话的乐趣。当然，这只是3G手机其中的一项功能。尽管3G并不是通讯领域一个革命性技术——它的服务现在通过电脑也能够完成——但专家们鼓吹到，3G手机的出现，可以使人类随时随地更为便捷地享受语音通信、多媒体通信、上网等服务。

　　3G手机从未离中国人的生活如此之近。1月20日，国家信息产业部宣布，3G三大国际标准之一的“中国标准”TD－SCDMA成为我国通信行业标准。这意味着该标准技术方案已经成熟，能够指导企业进行制造生产。业界普遍将通讯行业主管部门的这一表态看作中国3G的正式起步。

　　信息产业部同时宣称，正在主导WCDMA和CDMA2000两种国际标准的3G技术测试，如果测试结果达到相关要求，它们将得到相同的待遇。这从另一个侧面印证了TD－SCDMA所得到的政策支持。在此之前，为了扶持中国自己的3G标准，TD－SCDMA的牌照将先于另外两种标准发放并提前进入运营，已经成为业界共识。

　　2005年的最后一个月，信产部高层的两次表态就已经引发市场的诸多想象。2005年12月19日，信产部副部长奚国华在中国电信集团公司2006年度工作会议上表示，中国3G牌照发放的决策时机已到。12月27日，信产部部长王旭东更在全国信息产业工作会议上明确提出：“中国已经具备发展3G的条件，2006年信产部将抓紧研究制定第三代移动通信技术、业务、资费、监管、频率指配等有关政策。”

　　中国将在2006年迎来3G元年已经成为定局。作为TD－SCDMA标准的主推手，大唐移动内部人士承认，TD－SCDMA的组网时间需要半年至一年。考虑到中国提出的在2008年提供3G服务的承诺，3G牌照的发放时间在2006年上半年的可能性越来越大。

　　由于信息产业部相关领导明确表示，TD－SCDMA将由有实力的电信运营商进行部署，外界较为一致认同的是由中国电信进行组网建设和运营。此前有报道披露，中国电信将于3月份开始建设TD－SCDMA。

　　更有最新消息称，中国政府将在春节后宣布3G部署方案，3G网络设备商和运营商将得到明确指示，执行中国3G蓝图。

　　来自计世资讯的数据显示，2006年电信固定资产投资在3G和NGN进入商用的推动下将表现出上升势头，增长速度超过10%，预计2006年电信行业固定资产投资额将达到2083亿元人民币，2007年将达到2870.4亿元人民币。

　　在十几年的酝酿期中，3G已经远远超出了“第三代移动通信标准”本身的涵义，它决定着中国六大运营商未来的发展走向以及中国通信设备市场的发展格局。TD－SCDMA更是承载着国家自主知识产权战略实施的重任，关乎国家数千亿投资的走向。

　　银河证券通信行业研究员王国平在一份研究报告指出，从价值链的角度来讲，3G链条上包括内容提供商、增值集成商、电信运营商、服务提供商、设备提供商、终端制造商以及上游元器件厂商和半导体、材料供应商等。

　　六大运营商的重组一直被认为是影响中国3G进程的一个主要因素。整个2005年，伴随着不断出现的“中国3G市场启动”的传闻，有关运营商“六合三”、“四合二”的重组版本屡现。业内各方关于重组的讨论不但给管理层的最终决策上构成了压力，甚至在一定程度上延后了中国3G市场的启动。从目前情况来看，电信重组与3G启动的关联性已经越来越小。2006年3G市场的启动在某种程度上降低了业内对电信重组的渴望，从而让管理层有更多的时间去做更合理的决策。

　　“国内六家运营商的实力差异极大。”赛迪顾问电信咨询总监绎明宇指出，按照国资委对下属企业的分级，中国电信和中国移动都属于A级。目前国内市场上移动网以中国移动为主，固网以中国电信为主，而铁通的规模只占六大运营商总和的2%。“尽管运营商中只有铁通明确表示了要推TD－SCDMA，但为此单独发一张3G牌照给铁通不太可能。”绎明宇说。

　　从目前市场的关注点来看，WCDMA和TD-SCDMA两个标准备受业界关注，而CDMA的延续技术CDMA2000在中国则相对受到冷落。业内人士认为，最有可能使用TD－SCDMA系统的运营商是中国电信；中国移动和中国联通将分别直接升级使用WCDMA、CDMA2000标准，或者移动、联通同时使用两大标准。

　　王国平还指出，一旦中国3G市场启动，获利最多的将首先是设备提供商，之后才是服务提供商（特别是通信行业软件与系统集成商），最后是内容提供商、增值集成商。信产部发布的报告显示，2006年，3G网络建设将投入500亿元左右资金，要建立起一张初步覆盖全国的网络，这为设备提供商带来巨大的市场。

　　但在漫长的等待中，3G让需要先期投入的设备商们一直处于左右为难的境地——不投入就意味着失去了未来的获利机会，但是大投入不一定有大回报，甚至可能对搏杀在2G市场的企业经营带来新的风险。

　　“大唐虽然穷，脸上有笑容；UT虽然富，心中没有数；中兴特能攒，各个像大款；华为业务全，就是不赚钱；贝尔腰很粗，像头大肥猪；港湾刚起步，个个像特务。”这是2004年年底一条“描述”六大国内设备提供商处境的短信，虽有些荒诞不经，但观者不由会心一笑。而在2005年，中外设备提供商纷纷合纵连横，三大标准的阵营开始重新划分。

　　12月16日，就在信息产业部副部长奚国华一反常态高调宣称3G牌照发放的决策时机已到的三天以前，UT斯达康全面收缩了3G战线，放弃欧洲版本的WCDMA，转投炙手可热的IPTV（网络电视）。以小灵通起家的UT斯达康早在2003年就开始一系列转型尝试，力图扩充小灵通以外的多种产品线，因此把目光盯上了3G。UT斯达康通过自行研发WCDMA端到端产品，收购CommWorks的 CDMA2000数据产品，并与大唐合作支持TD-SCDMA标准，在3G的3个标准中都布下棋子。但这一决策在两年时间里一直没有给饱受业绩压力的UT斯达康带来利润。根据瑞士信贷第一波士顿预测，2005年UT斯达康每股可能亏损1.62美元，花旗集团更将这一数字提高到了4.26美元。

　　但是，随着中国3G市场未来轮廓越来越清晰地展现在人们面前，能够坚持到最后的厂商已经可以看见曙光。信息产业部电信研究院预计，2006年国内3G用户将发展1000万－2000万户，小灵通用户将是3G的潜在用户群，另一部分3G潜在用户即是现在的CDMA用户。截至2005年底，全国小灵通用户是8500万，CDMA用户近3000万。2006－2007年为3G市场的导入期，相应地，3G用户将主要为一些高端用户和时尚用户。2008－2010年为3G市场的成长期，3G用户也将逐步扩展到中低端。

　　记者获悉，在眼下3G牌照即将发放的尖峰时刻，各设备商都如履薄冰，一方面紧张的攻坚运营商，一方面夜以继日的加班加点，同时还要严防竞争对手知道自己的动作。“六大运营商都是我们的合作目标。”在采访过程中，几乎所有设备商都反复强调这样一句话。

　　有几个细节可以反映设备商的备战状态，一是据说信息产业部电子信息产品管理司司长张琪好几次半夜或者凌晨开着车到鼎桥、大唐等几家设备商“视察”，看见这些公司都灯火通明、人头攒动，感到欣慰不已；信息产业部为了扶持TD－SCDMA，正在严查设备商与运营商私下进行的WCDMA和CDMA2000的试验，但业内人士告诉记者，其实大的设备商都在偷偷的跟多家运营商进行联合试验，“3G是很敏感的话题，它是受监管的”。

　　大唐移动：“中国标准”的背水一战

　　大唐移动等于TD-SCDMA，TD-SCDMA却不等于大唐移动，这使得这个“中国标准”的缔造者不得不参与到市场竞争中去

　　□记者 张娅

　　面对日益明朗的3G牌照发放趋势，被称为“中国标准”的TD-SCDMA也迈入正式商用前的最后一步。2006年1月初，大唐移动通信设备有限公司总裁唐如安对外界透露，今年的一个重要任务是“开通预商用网络”，以验证TD-SCDMA商用的可行性。

　　这一举动无疑是为了消除外界对TD-SCDMA进入实践的最后一丝疑虑。与WCDMA和CDMA2000这两个同为国际电联批准的第三代移动通信国际标准相比，TD-SCDMA没有任何商用经验一直是运营商态度暧昧的重要原因。

　　大唐移动所在地离其母公司大唐电信集团只有几站地。小楼门口树立的一个牌子充分表明这家公司的身份，上面写到：“建光荣的国家队，做自豪的大唐人”。作为由中国提出来的国际标准，TD-SCDMA被称为“百年来中国电信发展史上的重大突破”。成立于2002年3月的大唐移动是大唐电信集团专为TD-SCDMA的研发和产业化而设立的全资子公司。尽管大唐电信集团是TD-SCDMA的缔造者和主推者，但这一标准从提出到被国际电联正式接纳的过程中，中国政府都在积极参与。

　　“大唐移动的命运和TD-SCDMA是捆绑在一起的，TD-SCDMA的未来应用情况直接决定了我们的生死存亡。”一位大唐移动的内部人士对《商务周刊》说。

　　商用准备

　　尽管2004年岁末的“胡阚之争”——清华大学国情研究中心主任胡鞍钢与北京邮电大学的电信专家阚凯力就中国3G项目是否应该立即上马的争论，一直延续到了2005年初，但并没有影响TD-SCDMA进入快速发展期。2005年以来，不断有参与TD-SCDMA阵营的厂商宣布增加资金投入，一度还在观望的厂商也逐渐加入其中。TD-SCDMA的终端数量开始大幅增加，中国政府也首次对TD-SCDMA的商用发展给予正面肯定。

　　到2005年7月下旬，大唐方面宣布已完全具备大规模独立组网能力，大唐移动国产3G商用版本的首批基站同时下线。大唐方面的TD-SCDMA商用化的准备工作已经基本完成。

　　9月14日，信息产业部电信研究院在3G全球峰会上如期公布了TD-SCDMA外场测试结果，证实TD-SCDMA确实具备了大规模独立组网能力。这也是TD-SCDMA首次在独立组网上得到技术验证。

　　关于此项测试，推出了中国第一颗完全拥有自主知识产权的3G手机芯片的展讯通信有限公司副总裁赵劲松，在接受《商务周刊》记者采访时解释到：“专项测试完成后，目前TD-SCDMA在设备、系统、终端等方面已具备基本功能和业务，终端与系统可实现基本的互操作；在无线网络性能方面，单小区话音、分组数据的各种业务容量已达到理论值；在智能天线、各种切换、高速移动性能的测试中，可实现不同基站和不同小区间的同频/异频的硬切换/接力切换。”

　　这就意味着TD-SCDMA开始进入预商用期。2005年11月15日，大唐移动在TD-SCDMA产业化方面再度布下重要的一枚棋子——大唐移动、西安海天天线和海天天线(香港)有限公司就合作研发TD-SCDMA事宜达成一致，共同注资1.6亿元人民币在西安成立嘉载通信设备有限公司。大唐移动和海天天线宣布还将在西安高新区建立“通信产业基地”，投产后年产值达30亿元，到2010年这个基地将实现产值200亿元。

　　与大唐在TD-SCDMA产业链条上动作频频形成鲜明对比的是，原本确定在去年下半年展开的预商用试验在半年多的时间里显得十分平静，在外界看来就是试验已经推迟。种种不确定性给TD-SCDMA产业发展带来了一定的负面影响。

　　但大唐移动市场部高级方案经理吴恒声称，大唐移动一直在为预商用试验进行包括勘站、扩容、设备调试等方面的准备，TD-SCDMA的扩容工作更是早已经在北京和上海两地展开。2005年大唐移动已经在北京建立了10个基站，加上本次要扩容的基站和其他厂家的基站，预计北京地区的基站数目会超过了30个。

　　“设备到位只是时间问题。”吴恒对《商务周刊》透露。大唐移动在与上海贝尔阿尔卡特的合资厂里目前已经可月产3000台基站。

　　对于此前屡受外界诟病的稳定性问题，大唐移动也在加大技术研发。大唐移动在TD-SCDMA产业联盟的设备商中第一个推出了包括宏基站、微基站、基站控制器等系列产品，并已实现通过负荷分担、异地备份和故障恢复等手段提高设备的稳定性。

　　大唐移动认可的数据显示，在长达8年的马拉松赛跑过程中，大唐移动在TD-SCDMA上的研发投入已经累计超过了10亿元人民币。而公司至今未产生任何收益。专家分析说，大唐移动的资金主要来源于5个方面：一是自有资金，这包括大唐移动组建时的积累和来自大唐集团的输血；二是政府项目的投资，这包括一些国家研发项目和政府的无偿拨款；三是银行贷款，为了获得银行的支持，大唐移动甚至将大唐电信总部大楼抵押出去；四是合资合作项目；五是专利授权收益。

　　2004年，大唐移动除了获得来自国家专项资金的2亿元之外，还从与上海贝尔阿尔卡特的合资中得到了2.5亿元资金。2005年9月27日，大唐电信集团又与工商银行总行签署了战略合作暨财务顾问协议。但从2005年出现的种种情况来看，巨大的资金压力依然是大唐移动推动TD-SCDMA的最大难题。

　　2005年10月31日，大唐集团旗下的上市公司大唐电信(600198)在2005年第三季度报告中首次发出预亏警示，预测前三季亏损有可能高达1.95亿元。查看大唐电信近年来的报告就可以发现，有关担保的披露占据了绝大部分内容。11月8日，大唐电信发布公告称，公司因涉嫌存在虚假信息披露行为，已被中国证监会北京证监局立案调查。在2005年年底闹得沸沸扬扬的大唐电信与华平投资集团的风波中，华平更在声明中指责“大唐电信通过关联交易转移并占用大唐微电子1.6亿元人民币的资金，侵害了华平投资集团的小股东权益”。虽然大唐移动和大唐电信是大唐集团下属的两家独立公司，但大唐电信在资金输入上给予大唐移动的支持已经成为业界公开的秘密。12月21日，信产部公告了2005年度电子信息产业发展基金的中标单位。6家终端或芯片厂商、3家核心网厂商位列其中，而大唐集团并没有被列入该名单，这无论出于什么原因，都是一次雪上加霜。

　　考虑到2005年中国政府不遗余力地支持TD-SCDMA以及中国广阔的3G市场，2006年大唐移动的资金压力有可能得到极大缓解。大唐电信集团证实，来自国家开发银行的3亿元技术援助贷款已经于2005年12月22日到账。2005年6月，国家开发银行刚刚为大唐提供了一笔2亿元贷款。而2006年年初，该银行将再次为大唐提供高达3亿元贷款，累计总额达到8亿元。

　　除了银行资金投入以外，大唐移动一直进行的私募工作有望获得新的突破。“近一年多来，有不少企业有意与我们进行合作。”上述内部人士透露，“在投行方面，包括摩根、麦肯锡等国际大腕也显得从被动变为主动，而且他们找上门的时候拿的都是完全成型的融资计划书。”

　　唐如安曾经预计，2006年大唐移动的私募额度会在8000万到1亿美金之间。一旦中国的3G市场启动，大唐移动还可以凭借手中明确的商业合同，通过银行的正常贷款、综合信贷、买方资信等多种方式解决资金问题。

　　基层布道

　　在2005年“中国3G市场”被越炒越热的过程中，包括国内外的大型通信设备制造企业在TD-SCDMA上的布局都已经大体完成：该年3月，西门子与华为技术有限公司合资组建的鼎桥通信正式挂牌；5月，爱立信与中兴通讯股份有限公司决定在TD-SCDMA方面进行战略合作；10月，诺基亚与中国普天信息产业集团公司正式建立TD-SCDMA合资公司；继与上海贝尔阿尔卡特的合作之后，11月17日，大唐电信宣布与朗讯在TD-SCDMA上建立联盟关系，这意味着国际上几乎所有的综合性电信巨头都加入到TD-SCDMA产业链。

　　为寻求更多的合作者，大唐在当时建立TD-SCDMA 联盟内宣布开放专利，因此，大唐在数万项TD-SCDMA专利中并不占有优势，有分析认为大唐手中的专利只占基本专利的7.3%左右。高通也一再宣称，只要有CDMA后缀技术，就有他们的专利，并且称与TD-SCDMA的专利谈判将水到渠成。从目前情况来看，TD-SCDMA在未来的3G市场肯定会进入主流化，然而长期为TD-SCDMA代言的大唐移动则有退出“主流”的隐忧。

　　大唐移动现在在市场上更强调自己对核心专利的掌握。“只有写入3GPP（第三代合作伙伴计划）的专利才能叫核心专利，如果按此标准计算，至少有90%以上的核心专利都在大唐手上。”吴恒说。对于目前依然处于胶着状态的与高通的专利谈判，他透露：“大唐移动不否认高通在TD-SCDMA标准的底层占有很小部分的专利，因此正在考虑互相免除专利收费的方法。”

　　然而，大唐移动可以等于TD-SCDMA，TD-SCDMA却不等于大唐移动，这使得这家“中国标准”的缔造者不得不参与到市场竞争中去。

　　从2004年下半年开始，大唐移动的市场化战略就已经启动。以往，与高通和诺基亚不同的是，大唐作为国资委下属的企业，与运营商的接触基本限于总部一级，甚至更多地利用政府的力量来解决其TD-SCDMA的应用问题。

　　“由于其他业务上的合作，另外几家TD-SCDMA设备商与各地运营商早已经建立了良好的合作关系，而这些运营商们对大唐移动则完全陌生。”吴恒坦承，“在一些完全不了解TD-SCDMA的地区，我们还得把他们当成一张白纸来从头介绍。”

　　2005年，大唐移动的员工几乎跑遍了中国所有省市自治区，包括内蒙古、甘肃等地，目的就是为了向地方运营商推荐大唐移动的TD-SCDMA技术和网络设备。“运营商们对新技术感兴趣，我们给他们介绍大唐移动的内部情况，再结合外部形势介绍我们的设备，他们就会比较感兴趣，也会提出一些问题来进一步讨论，我们再解答他们的疑问，就这样慢慢扭转他们的观点，也承认大唐移动TD-SCDMA No.1的地位。”吴恒回忆到。

　　值得一提的是，从大规模的展示和讲演到与各地运营商的私下沟通，大唐移动的员工们都会强调“大唐移动”的品牌。吴恒解释说：“很多人只知道大唐电信而不知道大唐移动，我们会告诉他们，在TD-SCDMA领域，致力将技术标准形成产品并最终实现产业化的重任都是由大唐移动承担的，大唐移动是专注于TD-SCDMA产品的公司。”

　　为了即将到来的中国3G市场的开放，大唐移动还提前成立了售后服务部门，建立了包括产品说明书等在内的大批文档，并且搭建起一个完整的培训体系——除了对内的员工培训外，大唐移动还编写了对运营商的培训课程，包括产品介绍、具体操作和工程安装等。

　　在竞争最为激烈的终端领域，在2005年10月18日至22日举行2005年中国国际通信设备技术展览会上，大唐移动推出TD-SCDMA终端软件平台（Arena）完整方案。2006年1月份，大唐移动率先在上海进行了TD-SCDMA/GSM双模终端解决方案——DTivyTM A2000的现场演示，包括在现有运营商网络上的电话业务、与GSM终端测试仪的通话、TD-SCDMA模式的通话以及两种模式之间的切换等。

　　《商务周刊》获悉，2006年一季度后，大唐移动将在去年专项测试基础上推出第二轮芯片，并且预计在今年二三季度有一批面向商用的终端手机推出，以解决TD-SCDMA终端滞后的问题。

　　产业演进

　　由于TD-SCDMA是中国电信史上，甚至是中国近百年来提出的唯一一个具有国家战略意义的重大标准，尽管国家领导曾表示在发放3G牌照时会充分尊重运营商的选择，采取中立或者公平的原则，但业内人士并不排斥中国政府采用相关优惠政策对TD-SCDMA做相应的引导和扶持，比如频率、号码资源的分配，以及先于其他两个标准运营。

　　大唐移动内部人士对《商务周刊》表示，在与WCDMA和CDMA2000占据同等市场份额的情况下，TD-SCDMA的设备成本可以比其他两种降低30%。“比如在功放上，WCDMA的设备需要20、40瓦的大功放，而TD-SCDMA只需要1瓦的小功放。”该人士说。

　　根据唐如安的说法，即将开通的预商用网主要将完成四个方面工作：一是形成具备一定规模的网络，实现在真实商用环境下的用户覆盖；二是在网内有相当数量用户，进行包括语音在内的业务量冲击试验；三是让用户感受3G业务，摸索业务规律；四是开展维护工作，包括网络计费等。

　　预商用网络现在主要在北京和上海展开试验，还要选择3座中小城市进行试点。有消息显示，秦皇岛、嘉兴、扬州、唐山等都是热门候选城市，不过目前还没有形成定论。

　　吴恒证实：“按照预商用网的推进进程，在中小城市的试点和北京、上海的预商用试验处于不一样的层面，不一定是同期做。”他分析到，按照外界的说法，入选的3座中小城市应该代表不同的地区环境和组网环境，以保证在各个环境条件下都进行过类似的组网实践，才能将TD-SCDMA商用时的风险降到最低。他对记者反问到：“等这些工作都做完了，TD-SCDMA在中国的正式商用还会远吗？”

　　事实上，TD-SCDMA的后续演进工作也已经成为大唐移动2006年的工作重点之一。2005年，大唐和相关合作单位向国际无线标准组织提交了两个TD-SCDMA长期演进方案，并均被接受为评估方案。2005年第三季度，大唐移动完成了基于TD-SCDMA的HSDPA（高速下行分组接入，可增强WCDMA高速下行数据的技术）的演示，2006年年内将拿出整个系统和终端来。

　　大唐集团高层在接受《商务周刊》采访时声称，大唐在后续发展方面的技术专利达到400多项，还将以每年100多项、每周推出两三项专利的速度往前走。为了2006年的商用，大唐移动目前推出的标准版本为R4，在标准上，与其他两个国际标准同步更新到了R7版。大唐移动表示，研发部门已经为到2010年的技术做好了准备，每一套都包括一大堆新技术，每年都会推出一个标准的新版本。

　　（本刊研究部刘婷对此文亦有贡献。）

　　华为：先攘外后安内

　　与中国移动之间良好的“长线”合作关系，使人们相信华为在3G网络建设上将赢得令人艳羡的大单

　　□记者 张娅 冯禹丁

　　“我们已经对3G进行了巨大的投入，如果政府迟迟不颁发3G牌照，华为只有不断投资下去，这会对我们造成资金上的压力。”华为高级副总裁徐直军坦言。

　　在国内的通信市场上，华为在第一代移动通信的“大哥大时代”并没有什么作为，在2G时代才开始进行追赶并小有份额。因此3G于华为而言，是一次可以和世界著名厂家站在同一个起跑线上比赛的机会。但在目前中国3G没有发牌照的情况下，早就推出3G产品的华为只好先走出国门，在海外大展身手。

　　事实上，在国内的众多设备供应商中，华为是“最舍得为3G投钱的”，每年将其销售额的13%—15%即超过30亿元投到研发中的华为，其中有1/3的投入都是在3G上。

　　“早在1995年，华为就开始启动3G的关键技术研究，1998年则正式开始进行商用系统研发。”华为负责无线产品线的副总裁余承东透露，“这么多年下来，我们在3G的研发中累计投入资金超过50亿元，投入研发人员3500多人。2004年，华为投入3G研发的费用接近10亿元。”

　　余承东表示，华为在3G主流标准WCDMA上做了重点投入。从1998年开始进行商用系统研发，投入研发人员3500多人。目前华为在上海、深圳、阿联酋等地建设了20余个试验和预商用网络，据称目前已全面掌握了CDMA20001X、1XEV－DO技术，并已完成了CDMA20001X从核心网、无线接入网、智能业务到终端的全方位的商业化解决方案，在近期信产部MTNet(数字移动通信模拟实验网)试验的CDMA2000核心频段(2.1GHz)测试中，华为率先完成全部测试项目。

　　这些技术和产品上的积累使得华为在海外3G市场有了用武之地。华为公司负责海外业务的副总裁胡勇更是声称：“2005年是华为大发展的一年。”按照他的说法，2005年，华为的销售额达到44亿美元，其中有10亿来自于亚太、中东等地区。在欧洲，华为也已经与50个一流运营商中的35个建立了合作关系，而且这种合作不再是简单的设备买卖，华为还为这些运营商提高与3G有关的服务业务。

　　在中国3G时代渐行渐近之时，华为的一些市场策略也在发生转变。出于对3G的顾虑，华为在2.5G上的业务一直处于低迷状态。从2005年初开始，华为开始重拾2.5G技术的研发，并且希望借此直接过渡到3G。

　　随着2005年初第一款商用3G手机的研制成功，华为在移动终端业务的战略也开始提速。华为移动一位中层人士称，在手机业务发展思路上，华为一直以来的方向都非常明确，即“在3G手机上继续推进，而不是被牌照是否下发、何时下发所左右”。目前，华为的3G手机产品已经达到8款，其中包括6款WCDMA终端和两款CDMA1XEV－DO终端，2006年还将计划推出8～10款3G手机。

　　华为移动人士称，在中国电信内部的3G规划小组中，手机采购敲定5个伙伴，以前并不做手机的华为和全球手机巨头摩托罗拉、诺基亚、NEC、索尼爱立信并肩而立。与此同时，华为的名字还出现在网通的3G手机战略联盟名单上。分析人士认为，华为利用其向运营商提供系统设备和软件服务的优势，实现设备与终端的捆绑推广，这也符合国外移动通信行业运营商与设备商的惯有合作模式。

　　而与运营商的合作方面，中国移动无疑是华为的重点目标。2005年11月9日，中国移动宣布华为中标中国移动IP专用承载网二期第二阶段工程，此前华为已独家承建中国移动IP专用承载网的一期工程和二期第一阶段工程。该网络正是中移动为适应NGN、3G时代到来而建的全球最大的NGN承载网。在移动软交换设备领域，2004年底，中国移动建成全球最大软交换网，标志着“迈出3G第一步”，华为成为中国移动长途汇接网和IP承载专网全网设备供应商。种种迹象表明，中国移动未来将得到WCDMA的牌照，华为与中国移动之间良好的“长线”合作关系，使人们相信华为在中移动的WCDMA网络上将赢得令人艳羡的大单。

　　据报道，北京移动已开始筹备3G网的前期工作。“开始我们将使用诺基亚和华为的设备，以后也会试验其他厂商的产品，”北京移动一位内部人士说，“预计试验阶段将在2006年上半年完成，往后我们可以全力扩建3G网了。”业内专家分析，中移动毫无悬念将拿到3G牌照，所以率先行动也在情理之中。一旦中移动开始建设WCDMA网络，华为将成为此项目的大赢家。

　　中兴通讯：把鸡蛋放在不同的篮子里

　　声称拥有“全球最全产品线”的中兴通讯，也是最早同时涉足CDMA2000、WCDMA和TD-SCDMA三种标准的厂商

　　□记者 张娅

　　2006年新年伊始，国际投行高盛就对中兴通讯(000063)2007年的前景表示了乐观。

　　在分析报告中，高盛将中兴通讯2005年每股盈利调低6%至1.39元，2006年每股盈利调低16%至1.58元。但“由于中国将发出3G牌照”，以及中兴通讯的海外客户开始增产，高盛将该公司2007年每股盈利调升18%至2.52元。

　　在国内A股市场上，深市市值规模最大的中兴通讯也一举打破G股复牌即跌的惯例。12月29日，G中兴股改后首次复牌即完全填权。按照公司10送2.5股的股改方案，G中兴的复牌除权价应为22.16元，但G中兴复牌不仅没有下跌，反而全天保持涨势，最终收于28.24元，涨1.95%，较除权价实际涨幅达到27.44%。

　　3G前景逐渐明朗，无疑是中兴通讯受到市场追捧的主要原因。中信建投的分析师戴春荣预计，中兴通讯的3G系统设备市场份额将达20%左右，其中TD-SCDMA市场份额至少达到30%。在3G终端领域，中兴也有望成为3G手机的领先供应商，国内市场份额大幅上升。

　　2005年，中兴通讯以“Let's 3G with ZTE”为主题，在WCDMA大本营欧洲的德国、法国、西班牙等10个国家进行了为期4个月、行程1万多公里的路演。这也是中兴2004年在国内市场所进行主题为“Let’s 3G”的WCDMA全国大型巡展的延续。

　　WCDMA是中兴通讯目前重点投入的一个3G标准。中兴在此领域从1998年投入研发，目前有超过3000多名研发人员在深圳、上海、重庆、南京、成都、西安及瑞典的斯德哥尔摩研发中心同步进行系统的研究和开发。

　　“WCDMA是目前国际上最成熟、应用范围最广、潜在市场最大的3G标准。”中兴通讯新闻发言人王鹏对《商务周刊》如此解释中兴重点投入WCDMA的原因。但他强调，中兴通讯同时也一直在涉足CDMA2000和TD-SCDMA两个标准。“‘把鸡蛋放在不同的篮子里’是中兴3G策略中最重要的砝码，也是中兴一贯的决策风格。”王说。

　　“要让企业先活下去。”这是在企业20年发展过程中几度面临生死之后，中兴通讯董事长侯为贵得出的经营法则。侯曾经多次强调，中兴通讯要做到“现金流第一、利润第二、规模第三”。正因如此，每当面对一个不确定的商业机会时，中兴通讯总是采取“低成本尝试”的方法。侯为贵认为，这样做，即使一个项目最终放弃了，损失也不至太大。

　　一个经中兴通讯方面确认的数据是，中兴每年销售收入的至少10%都会被投入到研发中。该公司在3G方面的投资则更为集中，由于中国尚未发放3G牌照，这方面的投入都被中兴纳入到“战略投资行为”中。在战略投资方面，中兴通讯总裁殷一民曾如此诠释中兴“把握机遇、规避风险”的原则：“一方面中兴不会轻易放弃每一个潜在的市场机遇，但也绝不会因为某一个市场被看好而将全部力量投注其中。”

　　在CDMA2000方面，中兴是最早在国内开通2000 1X商用局的厂家，1999年时的中兴通讯就可以提供从基站、交换到终端全系列的自主研发产品，并具备了CDMA系统核心研发和商用产业化能力。在TD－SCDMA上，中兴通讯投入人员也超过1000人，研发资金投入近5亿元。

　　王鹏解释到，由于很多研发方法、平台可以共享，从规模效应上讲，同时投入三种3G制式，并不会导致研发、推广成本的成倍增加。他说：“换言之，中兴兼做三种制式，反而可以最大限度发挥研发、市场资源的效率。”

　　上述判断源于中兴通讯三种3G产品均采用统一的全IP硬件平台，在产品开发上最大限度地实现3G不同制式的技术共享。这种统一硬件平台目前已经在中兴的CDMA、WCDMA、GSM、NGN等产品上获得了广泛应用。特别是在核心网产品方面，基于统一的全IP硬件平台的设计，在2G/3G混合组网、固网3G与3G网络的融合方面起到了非常好的作用，能够最大程度的保护运营商的网络投资，支持现有网络向3G网络的平滑演进。

　　“因为CDMA 2000目前已经有一个比较成熟的市场来支撑，WCDMA是国际主流的3G制式，TD是中国提出的标准，因此三个标准对于中兴来说都需要根据市场情况发展。”王鹏介绍说，中兴通讯在这三个标准上的发展策略是：以CDMA2000作为研发和市场应用的先导；在此形成的技术和应用基础上，重点发展WCDMA；充分利用在WCDMA/CDMA2000研发积累，大面积地通过技术和模块重用，快速高效地发展TD-SCDMA。”

　　与华为一样，中兴通讯在3G方面也走的是“先攘外后安内”的道路。中兴的WCDMA解决方案已经在突尼斯、利比亚、塔吉克斯坦、尼泊尔、文莱等10多个国家和地区得到应用，且大部分是拥有大量用户的商用网。作为业界最早推出EV-DO全套产品的厂家之一，中兴通讯的2000 1X及EV-DO也已经进入60多个国家的90多家运营商，无线设备的总容量超过3000万线。

　　在中兴通讯看来，一旦中国发放3G牌照，在国外的成功经验就可以完全复制到国内市场。以WCDMA为例，到2005年第三季度，中兴通讯已经具有年供货1.5万台基站和1800万线核心网设备的生产能力。目前中兴通讯在海外的3G网络建设主要采取了两种模式。对于没有2G网络的或者2G网络规模较小的运营商，中兴主要是先覆盖热点城市，建立商用试验局，在市场条件和用户条件成熟以后，扩大网络规模，启动大规模商用网络建设。而对于2G网络已经发展到相当规模的运营商，中兴推荐的组网模式是2G/3G混合组网，即先在2G网络扩容时引入基于移动软交换的3G核心网，同时开始在热点地区覆盖3G无线网络，尽量利用原先的2G站址以节省投资；同时通过2G/3G双模手机支持用户在2G/3G网络的自由切换，利用2G网络提供大范围的基本语音服务，利用3G网络在热点地区提供高速的移动宽带数据业务。这样足以有步骤分阶段的实现2G用户向3G网络的割接，有效保护运营商的投资，同时实现网络的平滑升级过渡。

　　在终端方面，目前中兴通讯已经推出3种制式的手机和9种数据卡，并拥有了生产全系列成熟产品的能力，一旦市场有需求就可以量产。2006年1月，中兴通讯入围成为和黄3G定制厂商之一。首批30万部3G手机——与和黄3G联合品牌F866手机目前已正式进入和黄在英国的专卖店进行批量上市。中兴通讯是此次入围和黄3G定制厂商中唯一一家国内企业，其余均为国际巨头。

　　按照中兴通讯以往的销售模式，中兴一直是与运营商合作，在卖出系统设备的同时捆绑手机。尤其在国外市场，由于中兴通讯承接的往往是全网建设，因而捆绑手机更加容易些。

　　王鹏表示，为了迎接即将到来的中国3G时代，中兴已经专门针对国内市场设计了3G手机。2006年中兴将在国内推介这些产品，具体的入市时间则要视国内发牌情况而定。

　　“运营商订制化的模式将是3G时代的必然趋势，我们也会顺应这一趋势。”王说，“未来中兴通讯手机的这种独特销售模式的优势还会越来越明显。”