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越来越多大型咨询培训公司进入，行业利润不断摊薄
新快报记者 张潇
前几年，培训咨询业的利润率接近30%。由于这一行门槛不高，只要有客户和讲师资源，就可以运转，吸引了不少年轻人加入。2004年，在培训咨询公司做了3年之后，小静跳槽出来，自己投资注册了一家培训咨询公司，像她这样在大公司磨练几年后自己另立门户的不再少数。经营伊始，由于小静对行业的熟悉，以及掌握了一定的客户资源，再加上朋友的帮忙介绍，所以没有费太大的力气就让自己的小公司走上了轨道。不过，随着竞争加剧，小静的小公司面临发展瓶颈。
和现在不少的小型咨询培训公司一样，小静的公司真正在职的就自己一个员工。从联系客户到联系讲师，再到组织培训、收集反馈信息，她都是亲力亲为。由于每个月不一定都有业务做，所以虽然有活的时候很忙，但也有不少时间非常清闲。
据小静介绍，目前，广州这种中小型的咨询培训公司数量可观，一般他们都不自己养讲师或培训师。每次联系到客户以后，按照客户的需要联系好讲师。培训内容由讲师和客户商量，而价格则由培训公司根据讲师的报价再加上税收、资料印刷、交通以及自己的利润后报给客户。
经营了一年多，小静的咨询培训公司也走到了一个岔路口。现在，越来越多的人涌入咨询培训行业。有不少人是培训公司职员出身，自己注册一家公司又还在其他地方兼职，有培训业务就接一下。同时，企业对于培训、咨询方面的意识不断提升，虽然整个市场的需求会不断扩大，但所需要的是更加专业、更加高质量的培训、咨询服务。因此，中小型培训咨询公司之间的竞争更加激烈，要想生存下来，现在这样小打小闹肯定比较困难。
小静现在有一定的客户资源和从业经验，但是如果想做大必须投入更多资金，而在利润越来越薄的情况下，她又不得不考虑大投入是否能带来高回报。她自己也在考虑咨询培训公司该到底何去何从。上图：对培训咨询业来说，获得稳定的客源是最大的挑战。
小型培训公司的经营建议：
1、目标客户定位要更准确，更细化。
不少小型咨询培训公司在成立初期，为发展客户，各种业务都会接。但随着发展，小型公司应该向更加专业的方向转变。比如，可以专门从事某类型企业的各种培训。因为每个企业的特性都不一样，要对企业实行针对性的培训，就需要仔细了解企业的具体情况，这对于小型咨询培训公司来说是比较困难的。但如果专注于某种类型的企业，则因为这些企业具有一定共性而更容易掌握其特点，而且也更容易与相关专家建立联系，保证公司的培训师来源。
2、要重视营销策划。
小型咨询培训公司要想生存，发掘客源是关键。所以如果想进入这个行业，最好有一定从业经验和客户资源，保证公司刚开始的生计。而发展一段时间以后，应该更重视营销策划，可与银行理财中心、保险公司团险部合作，共享他们的客户资源，而保险行业直销行业等本身又是培训需求较大的客户。
3、为客户提供有针对性的产品。
小型咨询培训公司除了由客户提出需要安排课程外，更应该主动针对客户提供有特色的产品。除了课程本身的消费以外，还可以提供一些消费打折卡或者课程优惠等回报客户。通过提高产品附加值的方法吸引客户，而避免单纯的价格战影响自己的利润。
小型培训公司的经营风险：
1、成本回收期较长
现在一家咨询服务类公司需要至少10万元的注册资本。虽然在经营初期，不需要太大的费用支出，但如果想收回成本还是需要比较长的一个周期。
2、利润空间比较有限
小型咨询培训公司一般都是先联系客户，根据客户需求联系培训师，自己赚取讲师报价与公司报价之间的差价。这导致目前小型咨询培训公司的利润来源比较单一，而且随着客户的要求增多，利润空间也越来越小。此外，小型咨询培训公司在报价的时候还要看客户的培训费用有多少，所以自身利润率并不完全确定。
例如：讲师报价为5000元/天。那么，一般培训公司给客户的报价=5000+8%*总报价（税）+交通食宿费用+教材资料费用+公司利润部分。这样算下来，一般的总报价为10000元到11000元左右。如果，其中的交通等杂费由客户负担的话，总报价还可以降低。
由于小型咨询培训公司的客源不稳定，按月核算利润并不丰厚。
3、专业水准不足
小型咨询培训公司主要的优势在于灵活和价格低，但在专业素质等方面水平参差不齐。由于自己不养培训师，所以虽然成本降低了，但也限制了自身的发展。而如果要建立自己的培训师队伍，费用花费比较大。
4、经营淡旺季
这个行业有淡旺季，一般上半年比较淡一些，公司一般前半年赶指标、创业绩。而到后半年，培训这部分预算就会有很多剩余，企业也加强对这部分的重视，所以下半年一般企业做培训较多。
专家分析
经过十几年的发展，国内培训公司无论是数量上，还是质量上都有了很大的发展。几年前，整个咨询培训行业的利润空间还是比较大的，主要是因为当时市场不成熟，机会较多，而客户的专业度也相对较低。现在，随着市场的发展，企业对于培训、咨询越发重视，对培训的专业程度与质量要求更高。随着越来越多大型咨询培训公司的进入，中小型培训公司的生存面临着很大挑战，尤其是其价格优势也随着整个行业利润不断摊薄而不再明显。 | |
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