1970年代以来，海南闽商顽强打拼，完成了资本原始积累，企业走到降低成本、扩大规模的发展阶段。如何突破量的积累，实现规范化、集团化发展，已是闽商企业在新发展阶段的主题。记者在与闽商接触的过程中发现，每一个企业都有合作的需求，但是还没有发现哪些企业已经实现企业间的合作，整合成一个大企业。而股份制作为实现企业做大的一般道路，本质上就是股东之间合作。合作精神的缺乏，已成为制约闽商企业在新阶段发展的瓶颈。

　　有人说，做生意靠的是温州人的精明与福建人的胆量。没有文化不怕，照样做外贸；没有经验不怕，照样搞开发；没有钱也不怕，照样搞投资；选了就干，不分析，不考证，不用调查也不研究，固执得匪夷所思，但还往往挣到了钱。这就是福建人的胆量。由于行为上的极端冒险精神，容易演化为政治思想上易变、务实和短视。所以，闽商群体虽然名商辈出，但是缺乏最终走向政治理念的商务战略，缺乏为一定的理念或共同利益而大规模组合的凝聚力。

　　合作是怎么产生的？天下所有的合作都是以诚信为基础。只有在市场经济实践中才能逐渐产生商业诚信。这个过程就是在企业间频繁的小规模、短时间合作中，逐渐证明和检验企业的诚信，探索合作机制。铭豪集团董事长刘其明说：“这个过程就是企业之间项目合作过程，以追求短期利益为目标。在此基础上才有企业之间为了做成一个统一的大企业而进行企业合作，并以长期效益为目标。”事实上，闽商一直在进行对合作的探索。

　　在采访闽商的过程中，感觉他们有一种平实、苦干的精神。这些成功人士有时也有得志的轻浮，却掩饰不住平实、苦干之后的坚实气质。我认为这就是闽商群体最大的优点。

　　如果以闽商群体最大的优点来对付最大的缺点，结果会怎么样呢？

　　以平实、苦干对待“合作”，就像以前那样做事，可称为“做硬件”，顺着客观事物自身的趋势走，再大的障碍也用苦干来克服。“合作”这个客观事物的自身趋势是两个人以上相互间的关系，可称为“做软件”，就像爱情，可以很容易撮合成婚姻，但是要达到美满的效果不是一个人可以单方面决定的，“合作”的趋势是由两个人以上来共同把握的。如果这些个人大部分对此坚持平实、苦干的精神，合作必定成功；如果只有一个人有，那就是单相思，必无结果；如果不马上开始合作的实践，那么就像等待爱情，等待总是要付出成本的，不同的是，等待爱情的成本是青春，是无价的，所以是不用成本的，等待“合作”的成本是金钱，是有价的。

　　出路有一条。大伙把“合作”当个事，行动起来，以“平实、苦干”精神积极合作，顺着别人的意见和相互间关系的趋势，埋头苦干，克服一切障碍，这样在“做硬件”上能获得的成功，在“做软件”上同样能够获得。而且，软件上的成功将弥补历史缺憾，合作可以实现，系统化的、独创的管理思想也可以实现。