西北湖畔的民生银行大厦已现出雏形，并将“武汉第一高楼”的桂冠揽入怀中。谁能想到，8年前凭3万元练摊起家的戴杰，以自己领衔制造的高科技消防产品，在这栋钢结构摩天大楼上分得一杯羹呢？边分头，方框眼镜，斯斯文文。36岁的戴杰说话基本不用手势，显得挺内向，但切入话题便能侃侃而谈。以他的谈吐，很多人包括他武大EMBA班的同学都判断，他的学历至少本科以上。可他给记者透露的“秘密”是，他小学都没毕业。戴眼镜，则是少时沉溺于武侠小说导致近视的结果。不过，那段点着柴油灯几近疯狂地彻夜阅读的日子，在很大程度上奠定了他的文化根底，也帮助他形成了做人与从商的忠、信、义等价值观。1998年，戴杰从武穴农村来汉，干起毫不起眼的配件经销，不想却切入消防市场的“缝隙”。几年摸爬滚打，让他敏锐洞悉趋势，又瞄上为钢结构房屋穿上“耐火衣（涂料）”这一“先锋”产业，道路越走越宽。

　　不方便的地方就是商机

　　幼年家贫，戴杰9岁便辍学放牛。牛爱打架，他赶不动，就用脚踢。牛往后一退，踩破了他两个脚趾。12岁那年，无牛可放了，他又回学校上四年级。半年后，妈妈把戴杰兄弟俩叫到跟前，“家里只能供一个伢上学，你们自己商量吧”。戴杰一想，自己块头大，是个干农活的“好把式”，便把机会让给了弱不禁风的哥哥。全仗这半个学期认得的字，他能看懂小说了。他看武侠小说上了瘾，到处借梁羽生、古龙的书，晚上点着柴油灯，一看就是一通宵。后来，凭着看小说形成的阅读能力，他通读了小学、初中的语文、数学、物理课本。1995年5月，戴杰带上200元路费，到孝感一亲戚开的防火门厂打工，先做工人，后做业务员。后来，厂里几个股东意见不合，他也没心思做下去了。1998年，戴杰拿着3年攒下的3万块钱来到武汉，在徐东路刚开张的消防市场租了个门面。从没有做过生意，在武汉也举目无亲，但他不怕亏，“别人付出八成努力，我付出100%的艰辛。别人赚钱，我总不至于亏本吧！”他选择的是消防器材的边缘品种防火门配件。闭门器、防火铰链等小配件用量不大，不被重视，也未形成市场，顺道街零星有卖，但不全。而配件厂家都在江浙，防火门厂采购十分不便，他原来打工的防火门厂就是如此。厂家不仅发货周期间隔长，质量不能保证，收到坏的还要花钱退回去，更换厂家也难找。有时要货急了，有人转一道手，就要两倍的价钱。“不便处就是商机。”别看戴杰的门面只有一个桌子，一截柜台，却能解决防火门厂的配件麻烦。他跑一次浙江，签个协议，一次进个万把元的货回来，对防火门厂家送货上门，价格也不高，防火门厂自然乐意接受。老婆守门面，戴杰跑防火门厂。不管要多要少，他一概送货上门，业内都晓得了这个卖配件的。第一年略有赢利，武汉80%的防火门厂成了他的客户，当然皮鞋也磨穿了两双。“送货经常是一箱子一箱子地扛。消防产品蛮重，但我从来没喊过‘扁担’。吨把货，我都一个人搞，块头大，要不了几长时间。”

　　陪着工人干到天亮

　　1999年，到浙江进货时，当地一供货商向戴杰介绍了个做防火卷帘机的老板。这个老板在好几个城市的销售不佳，正想打开武汉市场，答应可以先赊货铺底。当时，防火卷帘机在武汉有两个竞争品牌。戴杰一心要在服务上打赢对手。一天下午6点，某工程承包方打来电话说，防火卷帘门的电机出了问题，而次日上午10点消防部门就要来验收。戴杰二话不说，扛了一台新机器过去。原来，对方的电工是新来的，在做通电测试时，线路电源少接了一相电（应为三相），把电机烧坏了。新电机接上后，一运行又烧了。戴杰又回家扛台机器过去，一直陪着对方干到凌晨5点。消防验收通过后，对方老板抱歉地要请戴杰吃饭，“你好歹也是个老板，陪着工人搞到天亮，不容易！”后来这个老板成了他的“铁客户”。做代理的第一年，市场打开。第二年，有了一两百万元的销售额。这让戴杰有了较充裕的流动资金，实力大增。一些厂家找上门来，要求他做武汉的代理。

　　用人不当，多元扩张失败

　　客源固定，生意趋稳。一年300万元的销售，至少有10%的利润，算是衣食无忧了，戴杰忽然没有了前进的动力。此后一年，他没事就在家闲着，跟人打牌“斗地主”。2002年的一天，他看到一位60多岁的老板还在勤奋工作，猛然觉得自己“太不对头”，赶紧琢磨着再搞点新名堂。见装饰公司十分红火，他头脑一热，注册了易居装饰公司。他请来在一家知名装饰公司当项目经理的亲戚，他出钱，亲戚负责管理，一人占一半股权。刚开始形势不错，一开业就接了三四项业务，但好景不长。戴杰说，当时聘请的员工素质不高，加上合伙人玩性太重，管理不投入，把“赚钱的事情搞得不赚钱了”。工期两个月的工程拖成了4个月，戴杰都不好意思找人要尾款。有的工程质量不到位，只好敲掉重新做。那段时间，顾客天天找戴杰扯皮，“我成了‘消防队长’，到处救火”。发现情况不妙，他及时收手。变卖了办公设备，还亏了四五万元。他说，这场生意最后不欢而散，教训非常深刻。“选择生意伙伴事关成败，脾气一定要合得来，双方都要有职业精神，不能私心太重。”值得庆幸的是，不久后的一个项目，他找到了配合默契的股东，事业如虎添翼。

　　熟中探新，进军防火涂料

　　戴杰不甘就此收手，寻思还是要做自己熟悉的事情，在消防这块想心思。一个消防行政部门的朋友建议，可以试试防火涂料。他本来一直关注消防行业的动向，防火涂料还是新兴行业，当时生产者很少。经过多方考察，他感觉目前武汉钢结构房屋如雨后春笋，防火涂料定有大市场。钢结构房屋抗震、跨度、韧性都比混凝土效果好，但最大弱点是不能耐高温。按照国家消防规定，钢结构大型建筑必须涂防火涂料。震惊世界的美国9.11事件，就有专家猜测说，如果防火涂料施工到位，可能大楼会坚持更长时间。然而，戴杰一时间还不得其门而入。说来也巧，他的一位朋友认识某消防研究所的工程师，对方正有意找厂家进行技术合作，双方一拍即合。考虑一个人力量有限，他和几个业内朋友组合成和安消防科技公司，注册资本518万元，在东西湖养殖厂租了厂房，着手生产这种新技术钢结构防火涂料。公安部门规定，耐火极限达到2小时以上的钢结构，必须使用厚涂型防火材料。而和安公司是湖北省惟一一家厚涂型涂料生产商。2003年4月份，厂房开始运作。

　　借“武汉第一高楼”扬名

　　第一年，戴杰找了些营销人员，骑着摩托车跑市场，重点盯武汉两家开发区。钢结构施工很惹眼，高高的吊桩，老远就能看到。一年下来，做出300多万元的产值。“武汉第一高楼”民生银行大厦备受瞩目。它的第一批防火涂料施工被上海一公司抢走，这让戴杰感慨，投产还是太晚了。去年，建筑商杭萧钢构开始对第二轮防火涂料进行招标。戴杰对自己说，这次不能让机会溜了。因为建筑商出价较低，上海那家公司早就意兴阑珊，但这场招标引起武汉消防产业界的激烈角逐。凭借本土生产和施工队伍训练有素，和安公司在2005年初夏顺利中标。揽下“武汉第一高楼”的活儿，广告效应巨大，和安公司的无形资产大大提升，业务顺势铺开。去年一年，和安签了60多个合同，包括东风本田12万辆乘用车车间、TCL产业园10多万平方米厂房等都使用了和安涂料，总面积达300多万平方米。戴杰说：“估计武汉市场的占有率超过了一半。”和安公司已着手在东西湖购买30亩土地，拟在今年投资3000万元，建设一座现代化工厂，打造湖北防火涂料第一品牌。