土地成本、用工成本逐渐升高，以加工制造为主的杭派女装企业如何面对挑战？昨天，非主流、流金岁月等十多家杭派女装企业的企业主们悄悄聚在一起，准备开始一场杭派女装界革命，从“加工制造”走向“设计创造”，谋求抱团走出国门赚钱的道路。“明明是按样品加工的，外国人却坚持说不一样”、“外贸服装利润越来越薄，生意不好做”，谈到服装外贸出口，一些外贸服装企业就叹起苦经，竞相压价、低成本竞争让众多外贸服装企业利润减少。面对“低价”竞争，昨天，杭派女装企业酝酿从“OEM”（加工制造）———“ODM”（设计创造）的转变计划，设计理念成为服装增利的新支点。对于“设计理念”的增值效应，曾参加过多届国际性展会、现为流金岁月服饰有限公司总经理的连华深有感触，他认为，有的企业按着国外样品加工出来的服装被国外企业否决的原因就是设计理念的欠缺，设计理念将是未来服装增值的新起点。参加过多届国际展会后，他发现了一个现象，一些国外设计师到浙江办企业，用料、用工一样，服装报价却是中国企业的好几倍，可他们的展位仍有众多国外企业光顾，一些大牌公司都纷纷下订单，“我曾去探过营，发现其中差别就是设计不同”，杭派女装企业主们觉得，在土地成本与用工成本日渐升高的今天，浙江服装出口企业利润新增长点就在于“设计”，杭派女装企业要从来料加工、代客制造的生存方式走向自主设计、创造的道路。

　　要走出国门，赚外国人的钱，国际服装展会是重要平台，为形成杭派女装国际化效应，杭州市贸促会会长祝永平建议杭派女装企业要形成“块状经济”态势，抱团参加国际展会，扩大杭派女装影响力。据悉，为鼓励杭州中小服装企业参加国际性展会，杭州市贸促会将根据有关政策，对于参展的中小企业进行补贴，申请中小企业开拓国际市场扶持基金，原则上，每家参展企业可获得展位费50%左右的补贴，每个展位最高补贴金额不超过人民币15000元。

　　(记者纪红霞 每日商报)