【江苏商报报道】本报记者　王薇报道“其实，哄抬手续费早已是行业内公开的秘密。在银保业务快速发展的时候，保监会加强管控很有必要。”南京某寿险公司负责人坦言。日前，有媒体称保监会下发了《关于进一步规范银行代理人身保险业务的通知�熣髑笠饧�稿�牎贰�通知规定，“2006年3月31日后各保险公司和银行签订的代理协议中，原则上手续费支付标准累计不得高于该产品预定费用率的30％”。

　　行业惯例

　　记者了解到，以往保险公司业务员直接与客户交易，只有业务员获得其中的提成。由银行代销后，保险公司除了业务员的一笔支出，还需再向银行支付费用，总的销售成本随之增加。某业内人士透露，为了使银行更好地为其销售，不少保险公司不惜将支付给银行的手续费从1％提高到3％，有的甚至达到4％。在向来强弱明显的银保合作关系中，银行方面漫天要价的背后也暴露了保险公司的曲意逢迎。“一般情况下，保险公司的银保综合成本超过4％，就没有任何利润可言了。”某寿险公司相关负责人坦言。各保险公司之间为了争夺渠道，竞相提高手续费，甚至给柜面人员劳务费不入银行大账等做法，无疑使手续费竞争进一步升级。除了承保亏损外，个别银行柜面人员对保险业务的误导宣传，也使得银行代理业务陷入了窘境。“不少业务员都夸大产品的收益，导致投保人在发现收益不如预期时选择退保。”某寿险公司相关人士称，由于与消费者信息的不对称，银行往往会放弃对消费者最有利的产品，却转向能获得手续费最高的。而投保人在无法得到预期收益的打击下，也对保险公司的投资产品丧失了信心。

　　产品少特色

　　“银行卖的保险都大同小异，没什么吸引我的。”张大妈每次去银行存款都要关注一下保险公司的产品，但是发现大多是一张脸：在形式上像定期储蓄，期限一般为5年或10年；收益上差不多，各分红险的收益率都在1％～2％之间。对此，保监会的通知对银保市场的网点恶性竞争老问题给予了特别纠正。通知第一次明确，“不同保险公司的同一类产品不能在同一个代理网点进行销售，避免同类产品充斥单个网点，造成同一网点的恶性竞争。”也就是说，在销售普通型、利差返还型、分红型、投联型和万能型等人身保险产品时，银行、保险公司之间各自只有单一的合作伙伴。对此，一位业内人士却表达了不同的看法：“每家银行只代理一两家保险公司的产品，消费者可选择的范围窄，对保险产品没法作比较，这直接影响到保险的销售。”该人士指出，银保产品太容易被替代，通常与货币基金、人民币理财产品等投资工具一起摆放在银行柜面销售，银保产品很容易被湮没其中。（7版《钱途报告》）(编辑　芒果)