挑战传统B2B电子商务模式张莹

　　新报讯记者张莹昨天，国内首个“网交所”正式上线开业。据悉，这是针对网上大宗交易建立的交易平台，可以使交易在互联网上全程实现，买卖双方无需在网下接触。业内人士预计，“网交所”将是对传统电子商务模式的一种挑战，也打破了电子商务目前存在的信用瓶颈。

　　网交所昨日开通由

　　金银岛发起，联合中国银行、中国工商银行、广发银行等金融机构，中国国际经济贸易仲裁委员会，以及国内几家物流公司和60多家涉及石油、化工、机械等行业企业共同建立的电子商务交易平台———金银岛网交所（www.315.com.cn）于昨天正式实现商用。金银岛网交所CEO黄海新表示，网交所的特性，将充分保证用户的安全交易。

　　黄海新表示，金银岛网交所是一个跨时间、跨地域、跨产品的网上商品交易所。网交所不仅具备传统交易所的交易规则和规范，并在原有硬信用机制的基础上，推出了订金模式、保证金模式、全额模式等多种更适合企业交易的交易模式。与传统B2B电子商务平台相比，客户可通过金银岛网交所的客户端软件完成B2B电子商务的全过程。

　　业内人士认为，国内传统B2B电子商务是以阿里巴巴、慧聪为代表的，主要提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户，在平台上发布信息，以求能够在线达成交易。

　　金银岛网交所的商务模式定位为“B2B全新模式”，即硬信用全程B2B电子商务模式。“我们彻底颠覆了过去B2B电子商务‘线上洽谈，线下支付’的方式，以硬信用全程

　　B2B模式，搭建起一个真正意义上的网络交易所，将信息流（商机查询、发布）、资金流（网络安全支付）和物流（网络商务支持）三者集于一体，实现安全的全程网上交易。让客户能够找到生意，能做生意。”

　　打破支付瓶颈就

　　在“网交所”正式上线的前一个星期，吉林省一家化工公司通过金银岛网上查询、洽谈，从外地一家石化公司订购了价值200万元的丙酮，成功地完成网上支付，钱货两清仅用了两三天时间。金银岛这笔200万元的网上交易大单，创下了B2B电子商务单笔交易的新纪录。

　　据黄海新介绍，在硬信用模式下，当买卖双方交易时，货款自动冻结，买方确认收到所购商品，货款才能解冻。也就是说，在货到付款前，买方只是相当于把货款存在了银行，只有确认货物无误之后通过网络下达指令，货款才会打入卖方账户。

　　在实际操作中，金银岛网交所的“硬信用”不同于以阿里巴巴的子公司做信用担保的“支付宝”，而是首次引入银行做资金监管方，并由权威仲裁机构对交易过程中产生的纠纷进行仲裁。交易货款由中国银行监管，交易纠纷由中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁，这种由“金银岛———金融机构———仲裁机构”三方共同缔造的“金三角”商业新模式，突破了电子商务的最后瓶颈———信用问题。

　　客户具有局限性

　　不过，与现有的电子商务不同，金银岛网交所目前的客户还有一定的局限性，它将专注于六大行业，即石油、化工、橡塑、行业机械、通用机械和五金，因为这六个行业最适合于做大宗交易。

　　“以刚刚完成的200万元网上交易大单来说，如果交易的产品不是丙酮这类石油化工原料，而是日用品或电子产品，就很难一下子由一家公司采购完成。”黄海新表示，石油、化工、橡塑、机械等行业提供的是生产资料，大宗采购很平常，一个单子动辄几百万甚至上千万。过去要达成这种大宗交易，必须经过一系列的见面与磋商，即使签了合同，支付时也常常在先发货后付款还是先付款后发货这些细节上互相猜忌，难以达成一致，最终耽误了时间，贻误了商机。

　　黄海新预测，随着“网交所”的上线，将对传统B2B电子商务造成一定的冲击，在一些涉及大宗交易的领域将越来越显示出全程化网上交易的优势，它也将推动2006年成为中国B2B电子商务市场的第二个高速增长期。

　　<责任编辑：张乐>