记者 段郴群

　　本报讯昨日，由中国软件行业协会主办、用友软件股份有限公司承办的“ERP应用技术发展国际研讨会”在上海举行，而用友软件公司在上海成立的用友上海先进应用研究中心也同日揭幕。会后，用友公司董事长王文京接受了本报记者的采访，就目前国内管理软件企业盈利模式、用友公司的业绩以及用户公司的国际化等问题回答了记者的提问。

　　卖许可证仍是主要盈利模式

　　记者：目前包括用友在内的不少国内管理软件厂商都开展了移动商务等新业务，是否意味这些新的盈利方式将成为国内管理软件厂商主要的盈利模式？

　　王文京：国内管理软件的盈利模式主要是卖许可证以及配套的实施服务，但现在有了两种新的盈利方式，一是租赁的方式，还有一个就是广告模式。从全球软件业来看，主要就是这三种盈利模式。目前国内管理软件厂商都在开展基于WEB、基于移动通信等方面的新业务，寻找新的盈利方式，这种新型的业务在未来结合网络、结合移动通信的话，应该是有广阔的前景。但是从总体来讲，卖许可证以及配套的增值服务的盈利模式，在比较长的时间里还是国内软件厂商主要盈利模式，而新的盈利模式会不断发展起来，但要成为主要的盈利模式还有一个过程。

　　不偏向与哪个国家合作

　　记者：在前几日公布的年度财报中，2005年用友的业绩有了提升，从而结束了连续两年业绩下滑的局面，请问2006年用友的业绩能否继续保持增长，在资本层面上会有什么样的新动作？

　　王文京：2006年用友的业绩肯定会继续保持一个增长的趋势，至于最后能够增长到多少，现在不好预测，只能到年底看经营结果。在资本运作这一块，从总体来讲，就是把公司的核心业务以及公司的主营业务经营好。

　　目前资本市场上用友已经完成了股改工作，公司的A股全流通之后，新的动作就是会推出骨干员工激励机制规划，通过这个计划来进一步完善公司的骨干员工的激励机制，从而吸引更多的专业人才。

　　记者：这次“ERP应用技术发展国际研讨会”主要是邀请了日本、韩国的有关专家，是否意味着用友今后的国际合作将偏向于与日韩企业之间的企业合作？

　　王文京：这方面完全是按照市场客户的需要，不会偏向于与哪个国家合作。目前用友所开展的国际合作，主要是在业务层面上的合作，而2006年用友将会加大和国际企业在业务层面、技术层面、平台层面合作的深度，而其他方面的合作目前没有计划。（来源：广州日报）