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3月底,手机厂商相继在低端市场发力,先是索爱的三款简悦低端手机在长沙展开推广,紧接着,诺基亚不甘示弱地一口气推出三款低端手机样品,最便宜的一款手机价格甚至低到了400元左右。这些国际手机巨头缘何不约而同瞄准低端手机?低端手机究竟还有多少用户群值得发掘呢?
低端手机相继推出
刚刚找到天仙妹妹代言的索爱简悦系列手机J100c、J220c、J230c,接连于3月29日和30日在湖南大学和中南大学展开了系列推广。据悉,这三款手机都是入门级手机,体现了简单而不简陋、时尚而不复杂、实用而且易用的特征,其中J220c、J230c的上市价格分别为798元、899元。据索尼爱立信中国公司有关人士介绍,索爱曾成功地推出许多入门级手机,如T100、T105、J300、K300、Z300等。这些入门级手机的推出,是让更多消费者以较低的价格购买到称心如意的手机。为此,索尼爱立信增加了在入门级手机方面的研发力度,增设了一个入门级产品研发部门。
无独有偶,3月30日,诺基亚发布三款手机2310、2610、1112,这三款机型都是专门针对首次购机的用户推出的低端产品,有望从今年第二季度开始销售,最便宜的一款手机零售价为400元左右。
这些手机巨头们相继发力低端市场,其背后的深远用意不免让人猜测。
初次购机用户数量巨大
对此,诺基亚的解释是:到了2008年,手机用户将达到30亿,其中80%的增长将来自新兴市场。“在中国这样的新增长市场中,初次购机用户的数量不断增长。”诺基亚移动电话部门高级副总裁索伦·皮特森表示,中国目前约有3亿人购买了手机,约有10亿人还未拥有手机,3年内,包括亚太地区和中国,将新增加5亿左右的手机用户。每月5美元的综合使用成本是这些手机新增用户的消费特征,手机的购买成本仅占其中的14%,也就是约202元人民币。“抓住这些初次购机的用户群就等于抓住了新商机。诺基亚现在就是要适应这种趋势,以期在未来争取更多的市场份额。”
由于新兴市场中超过70%的手机用户选择的是预付费,诺基亚也将推出话费余额自动显示解决方案,并准备向移动运营商授权使用这一功能。该技术不仅可以使用户查看当前账户余额,也可以查看账户有效日期、最后一次通话费用或短信费用,以及最近一次话费充值金额等。
“随着产业化的加速和上游部件价格降低,低端手机的市场将会继续扩大。”业内人士分析道,各大品牌对于低端手机领域也会更加重视,低价手机将成为一个新的争夺阵地。
从手机市场中凸显的种种迹象来看,目前低价手机市场的布局不大可能改变:随着诺基亚继续在低端市场发力,其在低端彩屏和黑白屏上都有着成本的优势。在这两个领域,摩托罗拉也将继续保持自己的地位,同时渗透诺基亚的市场。而作为主打高端牌的三星、索爱,其在低价手机市场则会偏重彩屏和摄像功能。 学生、农民等初次购机用户的数量在不断增长,针对这些用户的低端手机相继推出。胡铭 摄 | |
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