时报讯

　　“中国每年的新生儿数量占全球的13％，如果孕婴童产业没法做大做强，那还有什么产业能够把握？”杭州婴童协会会长谢宏这几天忙得不行。正在杭州举办的中国国际妇幼婴童产业博览会吸引了全球110个婴童产业品牌。

　　“将杭州打造成国际妇幼婴童新都。”博览会主办方认为，在拥有深厚女性文化底蕴和经济消费实力的杭州，妇幼婴童行业势必得到长足发展。

　　一年5000亿元的巨大蛋糕

　　“就拿尿不湿产品举例，不满周岁的宝宝平均每天使用5片尿不湿，每片售价2～5元，一个月就需要300—600元。”婴童行业协会的副会长裴非给大家算了一笔账：新生宝宝每个月起码消费2000元以上，除了生活必需品，还有医疗、摄影、照管的费用。目前杭州一年有3万到4万个宝宝出生，一年就有10亿元的潜在消费。

　　一个孩子往往会牵涉到家长双方6个成人的注意力，每个家长都不会让自己的孩子输在起跑线上，这种“自行强迫”消费也是家长们最乐意买单的。

　　“而中国每年出生的城市新生儿有350万，这个一年5000亿的蛋糕是中国婴童产业发展的天然动力。”他说。

　　资本技术追随利润而动

　　资本追随利润而动，在本届妇幼婴童产业展上出现的斯迪姆、维尼熊、丽儿宝等国际知名品牌就是中国婴童市场的新竞争者。对于这些拥有先进创意和高科技成分的婴童产品，国内消费者纷纷表现出了极大的兴趣。

　　面对国际巨头的挑战，国内婴童企业却相当冷静，“有挑战才有收益，国际化是双向的，我们本土品牌也可以走出去。”谢宏会长表示。

　　国际知名品牌迪士尼旗下的经典小熊维尼这次选择与中国本土的婴童企业代表贝因美合作，主要是以迪士尼经典维尼熊的形象，开发贝因美迪士尼系列婴幼儿用品。中外婴童巨头的“牵手”成为婴童业发展道路上的新亮点。

　　巨大利润也带来更多新技术的加入。今日下午1：30-3：00，中国最专业、时尚的育儿资讯网站———中国育婴网将在浙江世贸中心举行“中国育婴论坛”，邀请妇幼专家探讨“如何养育一个冠军宝贝”的话题。

　　杭州领跑全国婴童产业

　　“贝因美之所以能够成为国内婴童业的领军企业，与杭州市政府的大力支持是分不开的。”贝因美集团负责人多次表示。“婴童市场的重点在沿海城市，杭州更是具有得天独厚的优势。”贝因美以杭州为核心的发展战略得到不少业内专家的称赞，“现在的杭州无疑是中国婴童业的中心。”

　　本届博览会上首次出现的婴童产品直通工程就是一张以杭州为中心的中国婴童产业经营网络。该工程是由中国杭州婴童行业协会与贝因美集团合作开设的，由贝因美集团作为其他一些国际品牌的代理，以行业内的最低价格直接与经营户签订加盟合同。

　　“直通工程省却了许多中间环节，实现加盟商与品牌制造商双赢。”直通工程的负责人表示，“目前贝因美已经代理了经典小熊维尼、丽儿宝、有机宝贝、爱利满多等120多种国际品牌，商品达一万多种。截止到4月7日上午就有400多家经营商签订了加盟订货合同，预计博览会结束时会达到1000家。”专访

　　关注婴童 把握未来

　　访杭州市婴童行业协会会长谢宏

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　　“我们拿出贝因美产品的部分利润启动爱婴基金，希望能有更多的同业加入进来塑造中国婴童企业良好的整体形象。”贝因美集团的爱心大使把一张33万多元的支票交给了婴童行业协会爱婴基金的管理者。

　　谢宏说，市场需求是决定性的力量。目前中国0至3岁婴幼儿有7000多万，其中城市婴幼儿约为1090万，每年全国的新生儿有1750万；婴童产品消费的不断升级，使得婴童产业的发展呈现美好的发展前景。

　　“关注婴童，把握的是产业的未来，往深里说也是关注国家的未来，这也是主办婴童博览会的初衷。”谢宏介绍说，“婴童经济”受到政府领导关注，全国人大常委会副委员长、全国妇联主席顾秀莲亲笔写信派代表祝贺；中国国家质量技术监督局监督司司长纪正坤等领导莅临本届峰会表明的就是国家政策层面对中国婴童行业发展的关心。

　　谢宏告诉记者，婴童行业是中国目前最国际化的行业之一，采用的许多标准都是与国际接轨的；也是这个原因，大量国际资本看好中国婴童行业的巨大利润和可操作性。面对来势汹汹的国际巨头，谢宏呼吁中国婴童企业当务之急是“加强基础工作，加快发展”。“优秀的国内婴童企业普遍期待能够出台更好的行业规范制度，如果‘内行管内行’的机制得到有效建立，那么中国的婴童市场就一定能够从本土走向国际。”

　　谢宏说，除了全国性的行业联络外，目前协会正在进行全行业的调研工作，拟于2006年向国家有关部门提交一份调研报告，以争取政府对该行业的政策支持。

　　谢宏代表行业协会在本次婴童产业高峰论坛上做的《关注婴童把握未来———中国妇幼婴童产业发展现状与策略》主题报告，是中国婴童业迄今为止发布的涉及范围最广、品类最全、最具深度的一份调研报告，将有助于业界人士了解市场环境，制定战略方针。观点

　　做中国最强的综合运营商

　　贝因美的婴童产业发展观

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　　“谢总，您能告诉大家您从婴童身上赚到钱了吗？”6日上午，在会集国内婴童产业界巨头的中国首届妇幼婴童产业高峰论坛上，贝因美集团总裁谢宏遭遇凤凰卫视当家花旦陈鲁豫美丽的“诘难”。

　　“这个钱好赚又不好赚，但应该说我们得到了比赚钱更重要的东西，目前企业发展得相当不错。”谢宏机智的回答得到一片掌声。但他接下去的演讲就显得非常严肃，因为，谢宏总裁认为我们正在从事的行业事关千家万户、子孙后代，弄不好就会误人子弟、贻害子孙；因此需要强烈的社会责任约束。

　　“婴童产业机会无穷，价格敏感性低，具有家庭投资消费性质！”谢宏说，作为国内产品运营商应该要比外国品牌更注重对市场内涵的研究。他认为，对于中国家庭而言，生儿育女是一个家庭乃至家族的延续行为，是一种投资；这就要求国内孕婴童产品的制造商们在产品中附加人文知识和增强企业社会责任感。“具体来说就是应该在产品开发生产中高度专业，真正做到科学性和安全性。”场内来自国内各地的婴童产业的从业者频频点头，充分认同谢宏总裁的观点。

　　目前国内整个产业现状是产业结构不健全，存在一些突出的矛盾：进入这个行业的人很多，但真正强势者少；战略模糊者多，清晰者少；特别是健康和益智产品上模仿跟进者多，自主创新者少。这样的情况造成产品系列不全，价格体系不合理，渠道发展永远处于发展期，服务项目远未得到开展。这些原因某种程度上制约了国内婴童产业规模效益的实现。“面对这样的市场挑战，国内产业的整体实力不强，光靠几个国产知名品牌与国际大牌抗衡，肯定是不够的。”谢宏说，这个产业涵盖的产品和服务广而专业，涉及的相关产业要素非常广泛复杂。“因此行业整合成为必要，虽然整合的难度很大，但本土企业国际化和外资企业的本土化整合的进程必须加速。”

　　中国妇幼婴童产业发展的现状，要求必须有人站出来承担行业发展的引导责任。“只有在整个行业同仁的努力下，才会真正做强国内婴童产业；贝因美希望成为中国最强的婴童产业综合运营商，也许我们会碰到很多的困难，但这样的挑战我们必须也有责任去承担。”谢宏在国内同行面前毫不掩饰自己做行业领导者的信心和决心。