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动漫一郎总经理做客搜狐
时间:2006年04月26日17:39 我来说两句(0)  

 
有奖评新闻
来源:搜狐网
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图:动漫一郎总经理刘宏涛

  主持人:各位网友大家好,欢迎大家在这里收看我们的搜狐企业家访谈,在今天下午的访谈当中,我们请到了北京的动漫一郎文化传播有限公司的刘宏涛总经理,还有他身边这位非常漂亮而时尚的女士,她是我们的动漫一郎的加盟商。首先刘总跟大家打一声招呼。

  刘宏涛:各位搜狐的网民大家好。

  主持人:好的,刘总是非常言简意赅,首先为我们大家介绍一下动漫一郎的概况吧。

  刘宏涛:动漫一郎是一家以生产设计动态漫画产品为主的大型连锁企业,现在我们动漫发展非常迅猛,连锁店已经有几百家了,涉及全国除西藏以外的所有省会。

  主持人:现在这里还要提醒大家,如果你想了解更多关于动漫一郎详细的信息的话,就请登陆我们动漫一郎的网站www.yilang3d.com,还有可以拨打我们的热线电话,63317434,向总部业务部进行进一步的咨询。那在这里还要恭喜一下刘总,我们的动漫一郎刚刚获得了一个非常大的荣誉,向大家介绍一下是什么荣誉?

  刘宏涛:这是一个由搜狐网主办的3.15十佳诚信企业的一个称号。

  主持人:我觉得从刘总现场的表情当中就可以感受到,刘总对这个荣誉的心情,那给我们大家谈谈,当时获得这个荣誉的感想是什么?

  刘宏涛:首先是非常的高兴,因为我们经过这么长时间的工作努力,成绩已经被广大的消费者认可,被广大的经营者任何,所以大家投了我们一票,非常有幸我们成为十佳之一,非常高兴。

  主持人:那您觉得动漫一郎的成绩方面具体表现在哪些方面?

  刘宏涛:成绩,实际上我们现在发展这个阶段,也谈不上有多大的成绩,只能说在推动中国动漫产业的发展方面,我们起到一些作用,当然有人说我们现在还是发展的很好,或者规模很大,但是我觉得跟整个动漫市场比起来,我们还是刚果发芽的一棵小草,还有待于慢慢特培育。

  主持人:好的,我觉得获得成绩,因为我们是由无数网民投票,很真实的状况投出来的,这个成绩说明这个产品不但很卓越,同时也受到消费者的认可。您能为大家介绍一下我们具体产品的特点是什么吗?

  刘宏涛:因为我们有个口号就是会动的漫画,因为漫画大家都比较了解了,时间也很久了,但是我们现在可以让这个平面动起来,这个就蛮有特点了,我也带了一些我们的产品,展示一下,给网友们看一下。

  主持人:我们摄影师给一个特写,看一下。

  刘宏涛:它整个画面就动起来了,当然我们可以做出各式各样的产品,比如像这一种,钥匙扣也是可以的,包括做成笔记本,做成尺子,还有打火机,铅笔盒都可以做,这样就让整个动漫的形象活起来了。

  主持人:刚才我们在节目下面,私下里聊了一下,我们这张贺卡,其实是刘总自己的创意,我觉得刘总他的创意也非常的棒,您能给我们谈一下当时怎么样想起创意这样一个东西?

  刘宏涛:因为这个画面表达一个爱情,因为你在平面内,不能像电影一样表现很长时间的元素在里面,可能短短几桢、十几桢画面,怎么表达爱情呢,我自己觉得这样可能更直接一点,比较热情一点的男女朋友可能互相会喜欢这个画面。

  主持人:那我们动漫一郎现在能达到多少桢呢?

  刘宏涛:一个平面最多二十几桢,基本可以展现一段小的录像。

  主持人:那看起来非常棒的,大家可以想象一下,在我们日常生活当中,如果尺子还有我们的文具,如果能够有一个很动画出来的话,应该是非常有趣的,能给枯燥的学习生活当中带来很多乐趣。那我们除了这个尺子还有文具方法,还会应用到哪些方面?

  刘宏涛:应用就非常广泛了,比如办公用品,体育用品,文教方面都可以应用,包括玩具类,当然还可以用到广告、赠品方面,很多,只要是平面的东西,我们都可以让它动起来,这就是我们公司最大的一个特点,并且这个特点在国内,现在我们还没有竞争。

  主持人:我在昨天的时候刚刚下载了彩信,这个彩信就是动漫一郎的图画,当时我下载完了以后,我的很多身边的朋友都说非常有趣,其实这个动漫一郎的形象也是非常的可爱,当时刘总是怎么想起来用这样一个可爱的小男孩,作为我们动漫一郎的LOGO呢?

  刘宏涛:这个说起来就比较长了,因为这个涉及大最早的动漫流行和发展的前沿,日本、韩国,主要还是借鉴他们一些形象特点。再一个也做得有趣点,包括整体形象卡通一点,还有幽默一点,所以我们经过多方努力,也是修改了很多次,最后才定型的。

  主持人:刚才我们谈的都是动漫一郎一些好的方面,当然我觉得任何一个最好的产品出来都会有一些负面的影响,我想各个企业的竞争可能也会有一些,怀着不同心理状况的一些评论,刘总可能在网上也看到不少这样的评论,对于这样的评论,您现在在我们的节目当中想发表一些什么样的意见和想法?

  刘宏涛:这正好也是一个机会,因为我们做得规模比较大,影响力现在也是越来越大,很多想去跟随我们的一些企业,也在纷纷效仿,但是确实也蛮难做,大家有各种的说法,因为你毕竟做的好,想跟你合作的当然觉得你很好,想跟你竞争的觉得这不是好消息,所以他们也有一些说法。现在我们发现广东、福建一些地方,有一些不法分子,打着我们动漫一郎加盟商或者供应商的名义,制造虚假信息,欺骗消费者,因为有些客户汇了款了,他没有发货,然后打电话问我们,实际上跟我们没有什么关系,所以我们借这个机会跟广大的网民说明一下,如果有这方面的情况,大家还是直接找到北京,动漫一郎总部来进行合作。在其他地方我们还没有设立分支机构,所以打着我们名义在外面要求大家汇款的大家要注意。

  主持人:在这里刘总提到北京总部的问题,我们在节目当中还要提醒大家一下,我们动漫一郎的网址是www.yilang3d.com,还有我们的咨询电话是63317434。刚才我们说到获得一个诚信的十佳企业的问题,我想获得这样的荣誉,说明动漫一郎已经取得了一定的成果了,在这样成果的基础上是不是有一定的压力?

  刘宏涛:压力肯定是有的。

  主持人:想怎么样缓解这种压力,肯定想变得越来越好,那有什么措施?

  刘宏涛:我觉得缓解不了,只能压力越来越大,因为广大的消费者也好,经营者也好对我们的要求越来越高,再一个整个动漫市场的发展和崛起,我们有一个使命感,所以我觉得缓解不了,只能压力越来越重,但是我们有信心把这个事情做好,所以我们不怕压力,压力越大,动力越强。

  主持人:可能好的企业都不怕压力。

  刘宏涛:我想应该这样的。

  主持人:在2005年6月的时候,在杭州我们中国一个动漫节开幕了,说明动漫在中国已经有了一定的重视的程度,那您怎么看动漫在中国的前景呢?

  刘宏涛:这个前景应该是越来越广阔的,不光是去年6月份,包括今年4月28号,杭州第二届动漫节开展,我们当然也去参展,很多的城市,不光是大城市,很多中小城市也纷纷开始研究动漫的发展,甚至有些城市开始做一些动漫基地,有的企业在那里投资的话可以免税,有很多投资政策。这块领域非常巨大,据文化部预测,三到五年内会有一千亿的产值,我们也希望能在里面分一杯羹。

  主持人:是很大的一个数量了。

  刘宏涛:对,非常大。

  主持人:我觉得商业方面应该有一个规则,先下手为强。

  刘宏涛:机会多一点。

  主持人:应该说趁着这个黄金时代,大家抓住这个商机。那在2006年动漫一郎有没有什么新的举措,比如说2008年就要来了,这个福娃当然有一定的评说,我们有没有什么措施,想跟它结合一下?

  刘宏涛:我们正在想办法,包括现在看到一些网上的一些评论,把我们动漫一郎跟福娃往一边去比较,因为我们的形象也蛮可爱的,实际上我们也在跟奥委会联系,看看我们这种技术能不能为福娃做一些事情,现在他们也非常感兴趣,这个我们正在接洽之中。

  主持人:我想大家应该在期待当中,非常期待福娃跟动漫一郎会产生什么样的故事。刚才说到故事,动漫一郎以后会不会也有一些延伸的故事,会新出一些人物?

  刘宏涛:这是必然的,因为我们一郎只是一个形象,以后随着发展,大家熟知的时候,它也会有一些朋友,慢慢慢慢亲属啊,会有一些故事出现,这是必然的。

  主持人:好,我们也是很期待的。接下来我们就要跟我们的加盟商,也就是旁边这位很漂亮的女士聊一下了。我知道加盟商应该说您是选择动漫一郎肯定有自己的原因,您觉得动漫一郎最吸引您的地方是什么呢?

  加盟商:当时是这样的,我上海有一个朋友他做他的加盟商,他跟我讲这个市场很好,因为做生意肯定首先考虑前景,这个很有特色,因为是动的那种漫画就跟别的产品不一样。所以他给我的经验,然后就说他们企业售后,还有他的服务都很不错,我就考虑就可以加盟了。

  主持人:您当时是第一次看见动漫一郎的产品的时候,是在上海吗?

  加盟商:不是,是我上海一个朋友。他就跟我说总部在北京,然后我就这样的到他们公司去看去了。

  刘宏涛:她以前是做服装生意的,由于竞争激烈不太好做。

  主持人:等于就是说又之了捷径,那做到现在为止感觉怎么样?

  加盟商:还不错,市场很好。

  主持人:在您的运营当中,您觉得消费者大概是什么样年龄段的?

  加盟商:消费者一般最吸引的起来中小学生,大学生,然后也包括30-40年龄层这样的人,市场还是很大的。

  主持人:说说来去,应该说包括很多群体?

  加盟商:对,比较广。

  主持人:我觉得随着现在时代的发展,不同年龄段也在喜欢不同类型的动漫,所以这个发展前景还是很大的,您觉得作为加盟商来讲,您最在意的是什么?加盟的时候最在意的是什么?

  加盟商:最在意的是它这个企业、公司对我们加盟商有什么样的优惠政策,和他们公司实力,包括售后一些承诺,我们加盟以后,他给我们一个什么样的条件。

  主持人:这个应该是每个加盟商,在任何商业面前都非常关注的,在这里请我们刘总向大家介绍一下,我们为加盟商提供什么样的优惠政策呢?

  刘宏涛:优惠政策实际上蛮多的,因为加盟做我们的生意,跟我们合作,我经常跟他们讨论这个问题,我说你为什么做我们的生意,你图的是什么,他实际上图的是我们经营的平台,比如我产品的平台,我产品很新奇,市面上没有竞争,我价格很低廉,你可以零售,甚至可以批发,再一个我退换货的平台,我可以退换货,卖掉的是你的,卖不掉的是我的,我经营的平台,你有各方面经营的问题,我都可以给你指导,再一个我们形象的平台,装修的平台,这些我都可以帮他解决这些问题。他做我的生意比较省心,这样他的风险就降低了,但是并不代表每一个做我们生意人都生意非常火爆,因为再容易的事情,做的人多了,总是有做得好的,做得差的,我只能说,如果你做我的这个生意,都觉得赚钱不是非常多的话,那么你做别的生意就更难了,因为它的利润比别的行业高多了,像她们以前做服装的,都蛮激烈的,太难了,一条街几十家,上百家都在搞,费用也比较高,做我的,不要说一条街,一个城市可能就她一家做,那她就比较好做一点。再一个她可以经营一些批发业务,还有我们教她技术,她们可以做一些个性化制作,把自己的照片,孩子的照片,结婚照做成这种有视觉效果的产品,这样他们的空间就比较大了。

 
 

图:动漫一郎总经理刘宏涛

  主持人:照片也可以做?

  刘宏涛:可以,我们教他们技术。

  主持人:其实学习技术,创意的利润会更大一些。

  刘宏涛:对,他利润点多了,他就比较容易赚钱,实际上她刚刚也说了,归根到底还是做你的生意,我是不是能赚到钱,关键就是在这里,有利润的话,他就愿意干,没有利润的话,你服务再好,不赚钱他也不愿意做,关键是在这点,当然服务,其他方面的配合也是很重要的。

  主持人:刘总很实在的,再简单的生意也会有做得好的,做得稍微差一些的,您觉得觉得生意的好坏最重要的是什么,可以给加盟商一些意见?

  刘宏涛:这里面因素比较多,当然对于个人来说,你要选择一个比较合适的项目,我经常跟我的客户说,我说你投资搞动漫,当然这里面你可以选择动漫一郎,或者选择其他,自己搞,你有很多种选择,当然你也可以卖服装,可以卖雪糕,你也可以做任何生意,但是在一个有限的投资内,总是有一个比较优的选择,只能说这个阶段做我们这个相对比较容易做一些,但是不能说绝对,每个人做都能发大财,都会怎么怎么样,这个不能这样去说,但是只能说,你这个时候是不是想去投资,如果你本身想去投资,那你就选择,可能这是比较优的,你说我不想去投资,我还想做主持人,那你就做主持人好了,不要考虑这件事,它实际上就是一个比较关系,在比较阶段它是最优的,那你就去做,就比较容易做成,当然你个人要努力,不努力也不行。

  主持人:刘总这样说,可能有一天我会转行不做主持人,做加盟商。我想这个风险非常小,现在全国的加盟商一共有多少家?

  刘宏涛:现在好几百家,现在呈一个加速度的发展,去年我感觉还有很多人对动漫不了解,什么是动漫,还有人提这个问题,今年我们新来的客户没有一个问这个问题,因为不是光我们一家在做,整个国家产业政策都支持,包括去年我记得非常清楚,我们去年年底有个枣庄的客户,山东的,他为什么过来要做我们的生意,他看到焦点访谈了,焦点访谈里,是中央台介绍动漫市场的潜力,这个商业机会,他看了之后觉得这个东西要做,他就做,他现在是他们枣庄第一家专门做动漫的一个人,这样他有影响,当地的记者还去采访他,因为动漫在发展,很快就火红起来。

  主持人:您有没有想过在未来几年之内,您加盟商的规模能发展到什么样的程度?

  刘宏涛:目标肯定是有的,争取每一年在原有的基础上增加五倍以上。

  主持人:对这五倍的成倍增长的加盟商有没有一些要求,还是说只要拿钱过来就可以?

  刘宏涛:他到我们这儿首先跟我们有一些交流,我们觉得他适合做这个才可以,不是说所有的客户我们都愿意让他们投资去做,如果他的投资能力和经营想法有问题,那么我们也不采纳,就是说我们判断他基本上很喜欢这个行业,并且也有一定的投资能力,在我们跟他交流之后,他可能信心更好一点,如果他做的时候考虑角度不一样,或者他有一些其他方面的想法,可能就不太适合做这行,我们就建议他做别的行业,不做这个行业,虽然这个行业比较简单,但是首先你得觉得能够做,然后你喜欢,你不喜欢,对这个认识不够也不好做的。

  主持人:这又体现了我们动漫一郎的诚信问题,刚才说获得3.15诚信十佳企业,你从给他们的意见当中,为加盟商提供服务的过程当中也体现这个特点。

  刘宏涛:对,我们也给他们指导。

  主持人:那么具体加盟流程是什么样子?

  刘宏涛:你如果对动漫行业有兴趣,致力于在这个行业发展,并且想找一家企业合作的话,比如找到我们,到公司来考察,填写一个申请表,然后我们这边会有专门的投资顾问给他交流一下,感觉他这方面投资有能力,成功概率比较高,他自己也喜欢做,我们就可以签订一个正式的加盟合同,然后我们给他提供一些经营指导,帮他开业,如果中间有问题,我们会有专门的客服人员帮他解决。

  主持人:属于是从头到尾照顾的非常周到。每个人其实原始积累都是不一样的,在投资方面有没有规模的不一样?

  刘宏涛:我们这边因为根据不同加盟者的投资能力,也分了几个档次,有普通小店型的,两万三万也可以开的,如果你做得好或者能力比较强,你可以做一个区的代理商,这个可能几万到几十万不等,具体的情况还是到公司来详谈。

  主持人:区域代理商,为什么简单介绍一下区域代理的制度方面?

  刘宏涛:区域代理它的特点,他看好这个行业跟我们合作,把一个区域买断或者承包下来,这样一个概念,他就成了这个地区动漫一郎的负责人了,他来发展这个动漫一郎整个事业,包括销售,包括建立连锁店,包括扩大影响,品牌宣传,都由他来负责,他可能收益非常高,当然他也承受一定的压力,毕竟他投资,比小店要大。

  主持人:其实做任何事情都要有一定的风险,如果你想赢得更多的话,风险就要更大一些。

  刘宏涛:这是必然的,你像卖个雪糕,也要买两个冰柜,要用电,都有。

  主持人:对。您这个动漫一郎现在是广告方面,宣传方面现在通过什么渠道?

  刘宏涛:我们现在宣传是类别化的,跟搜狐有合作,在网络上,再一个平面上,再一个我们马上通过一些朋友做一些电视方面的,都准备开始了,还有我们产品上都有我们自己的形象,包括门头,你去销售的时候本身就是一个宣传,很喜欢它买走了,同时这也是我的广告,这样就是一个立体的销售,立体的宣传。像她是朋友介绍过来的,她并不是看到我们一些广告,所以这个渠道是广泛的,做得人越多影响力越大。

  主持人:其实现在已经是遍布各个媒体了,电视也是要上的,如果作为您的加盟商的话,您会帮他们做一些什么样的宣传?

  刘宏涛:实际上我们的宣传是一个大范围的,全国范围的,每个加盟商都在里面收益,局部的加盟商可能根据当地的特点当地自己做一些,如果是零售商的话,更多的靠店堂的布置还有门头,因为我们形象比较可爱,门头比较漂亮,影响力也很大,代理商可能要结合我们自己一些广告来推动。

  主持人:我要问问崔小姐,您作为加盟商,当时跟刘总肯定有一些很细节的沟通,成为加盟商,当时您进入总部的时候,印象最深刻的是什么?

  加盟商:就是感觉公司很有实力,然后人员也非常热情,训练有素,而且也很正规,规范。首先给我一个诚信的感觉,觉得跟他们合作心里比较踏实,而且从一开始加盟,到帮助你开店,一系列的服务很周到,让你比较省心。

  主持人:那从始至终有没有出现什么问题?

  加盟商:也有出现过问题,然后给他们打电话,很容易他们就帮助你解决了,反馈的比较快,解决问题比较快,速度比较快,非常支持,让你感觉很踏实。

  主持人:您从前有没有对动漫有一些了解,从来都没有了解吗?

  加盟商:没有过,接触以后感觉非常不错,觉得这真是一个新兴的行业,很有发展和前途。

  主持人:我觉得也可以把自己带到时代的前面。

  加盟商:对,感觉也时尚了。

  主持人:刘总做这个之前对动漫关注吗,从小就喜欢漫画吗?

  刘宏涛:每一个孩子都是一样的,我相信你小时候也喜欢看漫画,然后发展到一个阶段,因为毕竟看一个市场的问题,我们看问题不单单从孩子的角度,喜欢不喜欢,我去买它,不是这个问题,怎么去推动它,让更多的孩子能够喜欢上它,能够消费它,能够接受它,这是我们现在要想的问题。

  主持人:而且我觉得现在很多节日,还有很多生日,一般朋友之间亲友都会送一些礼品,这是一个非常好的选择。

  刘宏涛:这是非常好的选择,因为现在我自己看的话,市面上我们有些产品价格非常低,才几毛钱,几毛钱的东西你送给别人别人不丢掉,现在基本上想不出来了,但是我的产品可以,既然能做到这一点,肯定市场的生命力很强的。

  主持人:几毛钱的礼品,然后获得礼品的人还不丢掉,这是一个大的诱惑。在礼品方面一些上线的价钱是多少?

  刘宏涛:因为我们做动态漫画,文化商品蛮难说,你如果很喜欢的话,贵你也愿意买。

  主持人:可以定做吗?

  刘宏涛:定做也可以,但是我们供货价非常低,在某种程度上跟平面的差不多了。

  主持人:看来真是物美价廉。

  刘宏涛:现在还是比较容易赚钱的。

  加盟商:对,感觉还是比较好的。

  刘宏涛:公司的实力、规模已经做到这个状态了,所以他们推动起来比较容易,如果我们平台基础不好的话,品种比较少,价格比较贵,他们推动起来就会有压力,你即使服务再好,你给他实实在在的产品或者价格不到为的话,他一样很难做,现在价格到位了,我们服务起来就比较容易。

  主持人:其实消费者的利益,还有加盟商的利益还是在利润方面,消费者还是希望它能够价位更低一些,产品更优良一些,之所以获得3.15十佳诚信企业,我觉得绝对不是说一个空头的帽子,这其中有很多细节的方面做得很周到的,大家可以去充分体会一下。在这里我们还要提醒大家,我们动漫一郎的网址是www.yilang3d.com,我们的咨询电话是63317434。这个动漫一郎其实是我们中国的一个新兴动漫方面的一个品牌,刘总有没有想过,十年之后动漫一郎会像我们的麦当劳、肯德基一样成为全球,大家都所熟知的品牌?

  刘宏涛:这个我们很有信心,但是到底能做到什么程度,就大家拭目以待,也许比它差一点,也许能够超过它。

  主持人:为我们谈谈我们现在实行的是连锁的经营方式,各个加盟商进入动漫一郎品牌的影响力来做自己利润方面的东西,这有什么更大的优势?

  刘宏涛:这样最大的优势就是快速,因为我们这个平台,它启动起来很快,很容易上手,再一个我们对一个品牌的推广,比普通的经营方式更直接更迅速一些。

  主持人:其实动漫一郎,我在网上看到这样一条评论,说动漫一郎非常适合中国近阶段的国情,跟我们中国的大环境也是结合起来的,这方面给我们大家简单介绍一下。

  刘宏涛:因为国内现在对动漫了解处于刚刚开始,东部可能好一点,西部弱一点,发悬殊比较大,有的地方卖的很好,有的地方卖起来不是问题,有的地方稍微慢一些,所以我们根据不同的地区设置不同的操作模式,不管你是有钱,或者没有钱,他都可以在我们这里面选择一个合适的操作模式跟我们合作,只要他愿意去做动漫这块产业的话,他都可以做,我们都支持他。

  主持人:这方面现在还有一些评论,上面说它具有广泛的群体消费和日常的消费管理,我想这条您也看过了,您对于这有什么看法?

  刘宏涛:因为动漫本身就是一个大众的,广泛接受的,不光是作为一个孩子也好,青少年也好,现在很多的成年人都已经开始接受他了,在国内实际上还是有一点点晚,就是说大家观点还停留在动漫是年轻人的事情,是少年儿童的事情,实际上在国际上动漫已经是很大的产业了,在韩国动漫产业已经跟汽车产业不相上下,它实际上几十岁的人,甚至老年人都有他所喜欢的动漫产品出现,因为动漫本身是漫画的一个基础,漫画就是人们大家的一个梦想,现实中实现不了的,通过绘画的方式表现出来。尤其现在我们奥运会福娃,它本身就是个动漫形象,它的出现会推动整个中国动漫产业的发展,所以我们也是借这个东风。

  主持人:就像大家很喜欢看童话一样。刘总涉及到动漫以后,自己的童心是不是也有一些年轻?

  刘宏涛:不涉及动漫我也有童心,如果做这块就更加有童心。

  主持人:更加青年活力一些。

  刘宏涛:每个人做它都会有活力的,她卖服装活力就小,卖我们那个活力就大。

  加盟商:感觉自己就年轻的。

  刘宏涛:因为客户就是年轻人,他们自然就感觉到可能心里愉快一点,并且他们年轻人消费,对这个价格不是很敏感,贵一点便宜一点他们容易谈,所以操作起来比较愉快。

  主持人:以上那些优点除此之外,还可以保持一种青年活力的状态,这也是现代人很缺少的,因为现在工作压力都很大。

  刘宏涛:对,你说的非常对,包括现在有一些年轻人去买这些产品,他实际上很大是因为他喜欢,再一个他在工作当中,生活当中压力大,因为节奏越来越快,他需要文化产品弥补他心里上的压力,所以我觉得这块潜力越来越大。

  主持人:我们日渐去挖掘这种潜力。刚才刘总说动漫是会动的漫画,还类似于小电影,最后有没有可能达到一种,说现在像放电影一样的状态?

  刘宏涛:我觉得从单独一个产品上不行,最多它能做20几桢,20几桢,一个简短的小录像是没有问题的,但是如果是长的话,我们就做连载,比如这个产品跟下一个产品是有关联度的,这样就逐渐形成,但是不可能像咱们看电影,不是一个表现形式。因为它毕竟是从平面出现的动画,而不是电影院,电影院受很多限制,你必须到电影院去,我们这个东西你随身带在身上就可以了。

  主持人:我看到我们工作人员包包上放了一个我们的钥匙扣。

  刘宏涛:他们可能在市面上买的。

  主持人:在阳光下,我觉得一些女孩子,男孩子,或者一些其他年龄段,放在包包上,放在这个挂钩上,走起路来都是非常的时尚的,然后在外观者看来也都是在闪动不同变换图画的,也都是非常可爱的。

  刘宏涛:因为本身我们公司设计能力也很强,很多东西设计的还是很精美的,很多客户看着也是很精美的。

  主持人:我们现在大多数产品都是原创的吗?

  刘宏涛:对。

  主持人:全部请的都是国内的设计师?

  刘宏涛:当然我们也跟国外比较好的设计师合作,这也是肯定要必须的,因为你要接受一些其他方面的元素进来。

  主持人:吸众家所长。

  刘宏涛:对,因为漫画现在无国界。

  主持人:“漫画无国界”,又是刘总一句非常经典的。我们动漫一郎出现的小男孩是源于什么,是什么东西产生这种灵感的?

  刘宏涛:因为这个动态漫画最早应用实际上是日本人小灵一郎把这个技术应用到漫画领域,所以我们也是为了纪念他,因为我们本身这块也是继承了他很多这方面的技能。

  主持人:动漫是会动的漫画,一郎就是为了纪念他,这样结合起来的?

  刘宏涛:对。

  主持人:看来名字也是非常有渊源历史的。刚才我们谈到了诚信十佳企业的问题,在这里我们还是要扩展谈一下,和我们企业优势方面的一些问题。

  刘宏涛:企业的优势在动漫这个领域,我们优势还是比较明显,因为本身我们是自己核心的技术和产品,再一个我们摸索到比较有效的发展方式,还有很多客户基础,本身对我们这个行业的发展,对我们动漫一郎的发展都有很大的推动作用,当然像3.15十佳也是经过很多网民投票得来的,也不是我们自己评的,所以我也觉得我们这么长时间工作的努力没有白费,确实也得到了很多人的认可。所以我们应该要借着这个东风继续航行,把动漫事业再往前推动。

  主持人:刘总真的还非常有雄心壮志,信心满满,这个我觉得跟我们动漫一郎整个产品的质量是非常相关的。崔小姐我想问您一下,您这家加盟商开在北京的什么位置?

  加盟商:大概在中关村附近。

  主持人:刘总,就北京的加盟商大概有多少家?

  刘宏涛:北京下来应该有二三十家。

  主持人:您觉得动漫一郎加盟店开在哪个位置利润会较高一些?

  刘宏涛:开这个店还是蛮广泛的,实际在学校的周边,小区里面,步行街,超市商场里都可以开,当然你说哪一个地方利润高的话,如果你开在步行街的话,肯定是卖的会多,毫无疑问,但是它也有它的利润,房租比较高一点,所以要针对每一个加盟商实际情况来确定,不是一定在那里就更好一点,还要考虑他的承受能力,经营能力。

  主持人:但是我觉得针对动漫一郎这个产品价格来讲,其实它价位也是比较低的,所以它群体方面,加盟商就不用去考虑这个问题。

  刘宏涛:对,就是怎么经营的问题,从产品的质量还有价格方面都是非常到位的,就是下一步怎么去经营,扩大影响,是零售,还是批发,还是怎么操作。

  主持人:我觉得刘总其实对于任何的产品要求都是非常高的,您觉得动漫一郎还有什么地方需要自己去改进的?

  刘宏涛:当然需要改进的地方也是很多的,很多的客户也给我们提这样那样一些建议都蛮好的,但是一步一步完善,有的说一郎的形象单一了,最好有亲属,有个女朋友,这个逐渐在发展,我们已经开始在设计当中了。

  主持人:我们都非常期待一郎真的有一个女朋友出来。

  刘宏涛:马上就有了。

  主持人:你在这里能不能为大家透露一下画面的信息,这个女朋友究竟长什么样子,漂亮吗?

  刘宏涛:应该还是蛮漂亮的。

  主持人:因为要跟一郎匹配。

  刘宏涛:对,一郎本身就是一个可爱幽默的形象,感觉很精明,所以我们设计一郎女朋友的形象也应该配套。

  主持人:其他方面的亲属呢?

  刘宏涛:慢慢来,一步一步来。

  主持人:是不是其他亲属要在一郎之后,比如爸爸、妈妈,是在一郎之后才诞生的?

  刘宏涛:这个我们要结合,我们要给它编一些故事,比如慢慢推动,对我们动漫一郎的形象越来越熟悉了,我们会结合市场推一些故事出来,这个故事里肯定不能靠一个人物,亲属啊,周围的朋友。

  主持人:会不会加入一些神话色彩,比如幻想的一些东西?

  刘宏涛:这肯定慢慢都会加入的。

  主持人:我平常非常喜欢写一些不着边际的故事,如果您编故事的话,我给您写一些您参考一些。

  刘宏涛:那太感谢了。

  主持人:刚才我们针对这方面谈了一下。我觉得现在中国已经拥有了十几亿的人口了,动漫的行业我觉得是日趋的兴旺发达了,您觉得这意味着什么?

  刘宏涛:这个对我们经营者来说意味着财富。

  主持人:无形的。

  刘宏涛:对,并且是巨大的财富,没有被开垦的。

  主持人:问您一个私人的问题,刘总在做动漫之前,做的是什么行业?

  刘宏涛:我一直搞管理,但是对动漫本身就喜欢,再一个也看到中国动漫市场发展的一个契机,因为你过了这一段时间的话,也能做,但是不如现在做的机会多。

  主持人:您当时涉及到这个领域的时候,开垦地还是有一定的风险的,您当时涉及到这个开垦地的时候,您有没有自己放弃现在的一些东西,涉及到一个新的领域?

  刘宏涛:因为你做任何一种东西都会有风险,但是我觉得做动漫这个行业,至少我这么长时间走过来看,这个风险很低的,因为它有需求,有市场。但是我们这个平台搭好了,现在跟我们经营者他们的风险更低。

  主持人:您最开始的时候,万事开头难,有没有遇到一些让自己觉得坚持部下去,或者是一些困难挫折方面的问题?

 
 

图:动漫一郎总经理刘宏涛

  刘宏涛:困难肯定有,但是坚持不下去倒是还没有,因为总的来说还是比较顺利,因为各个地方都比较配合,市场也配合,我们产品也不错,但是最大的一个问题就是在国内推动动漫行业,在大多数人眼中,他的认知度不够,但是现在改变的非常快了,一年一个样,我相信用不了两三年,动漫就没有人再提,动漫能不能赚钱,动漫能不能赚很多钱的问题,不会提这个问题了。

  主持人:现在从各个地方开了一些小店里面,比如书吧什么的,就有很多的一个区域,专门摆漫画的,从这个就可以看出来,大家对关注的程度在提升。

  刘宏涛:这是必然的,因为它本身有巨大的财富在里面,我经常跟我的一些客户说,你去买一个手机,买一双鞋,去买一个椅子的话,你知道到什么地方去买,但是你去买一些漫画的东西,买一些动漫的衍生品的话,你还真说不上来,但是它是有需求的,这么多人看动画片,这么多人买动漫书,他喜欢那些产品,哪里去买,肯定会有一个很大的商机在里面,我们做的就是这一块,所以她以前做服装生意越来越难做,为什么做我们这个很快生意就好起来了,就这个原因。

  主持人:崔小姐以前是做服装生意的,动漫一郎也要推出一个产品就是关于服饰,动漫服饰,我想象不到,动漫服饰应该是什么样子?

  刘宏涛:这里面分成两块,一个普通动漫服饰,就是它是一个动漫形象,我们它绣进去,现在包括一些动漫的手线都已经出来了,我们这边动态动漫产品,跟一些服饰结合,比如服饰做一些标识,标识可以动,比如帽子上可以做一个标识,做一个动漫形象,可能在动,跟它结合起来,这个工作都已经开始了。

  主持人:现在这个服饰能买的到吗?

  刘宏涛:很快就能买的到,因为我们已经推出了。

  主持人:我觉得一些小朋友啊,还有一些比较时尚,喜欢个性化服饰的一些朋友,可以去关注这方面的服饰的信息。其他产品刚才我们提到了广告,我们有没有想过要做立体广告?

  刘宏涛:没太明白立体广告什么意思。

  主持人:现在我们动漫一郎只是涉及到平面的媒体,以后有没有想过要去设计一些立体的?

  刘宏涛:广告这一块我们一直很重视,因为很多客户要通过广告了解我们,当然以后发展开了,客户就不需要通过广告了解我们,因为你已经被大家所认知,所熟悉了,都在做。

  主持人:其他的商家也可以利用动漫一郎的制作技术,来去为自己的产品打广告对吧?

  刘宏涛:这个很多,非常多。

  主持人:现在在一些地铁站里面就可以看到很多。

  刘宏涛:可以,包括我们很多加盟商,我们就教他们一些技能,包括他们自己可以通过他们一些简单的设备、电脑、打印机,可以做一些简单的动漫产品,或者家庭照片类的产品,还是蛮不错的。

  主持人:崔小姐,刚才提到加盟商,您觉得现在自从加盟完之后,有没有一些让您觉得很有趣的事情,在经营的过程当中,通过动漫带给你的?

  加盟商:就是说我遇到过一些什么有趣的事。就是说给孩子,因为它主要的消费群体中小学生比较多,就感觉到孩子现在那种时尚,追求比较独特的产品的感觉。

  刘宏涛:反正她送别人礼品的时候,她不用到外面买去了,这是最开心的事儿,外头一逛,找来找去找不到,自己店里就可以了。

  主持人:而且是既省时,又省力,又省钱,是吧?

  加盟商:对。

  主持人:也不错,像您的店里面现在上了一些什么产品,除了刘总刚才介绍的这两款,一个钥匙扣,还有可爱的贺卡,还有其他的吗?

  加盟商:产品很多。

  主持人:您是分类上吗?

  加盟商:分类上,也主要我喜欢的我就可以多上一点。

  主持人:可以根据自己的喜好去选择。

  刘宏涛:他们一般加盟商上货的话,根据他那边销售的情况,因为每一个地方开的店面的位置不一样,卖的货就不一样,他那个地方卖的是那个,可能这个地方卖的就不一定有他卖的好,他们每个人进货都会有区别的,但是不管什么样的货,他卖不掉,都可以拿到我们这边来退,换也可以,只要不搞坏,没问题。

  加盟商:关键他们公司给你加盟商的支持非常好,给你好多优惠的政策,你可以换,或者技术服务,技术支持,让你感觉特别的顺心,比较开心做这件事。

  主持人:就是安安心心当老板就好了。

  加盟商:就是安安心心的,有什么问题,他们可以给你做服务、技术上的指导。

  主持人:而且再一个产品的选择方面也给了一个很大的自由选择余地。

  加盟商:对,你觉得这个不好卖,就可以退到他们公司去,公司很快就会给你一些别的支持。

  主持人:这个风险已经减到了最低。

  加盟商:对,几乎没有风险。

  刘宏涛:我们一般做一些产品的时候,也采纳他们的一些意见,因为他们毕竟直接在前面去销售这个产品,直接面对消费者,哪些东西好卖或者他们现在喜欢什么类型的产品,我们都采纳,这样我们做出的产品是有的放矢,这样他们带动起来可能会更好做。

  主持人:那么我们在店面的装修方面有没有什么具体的特色?

  刘宏涛:装修的话,公司有统一的装修模式,大家都按统一的模式做,也比较好识别,投资费用也不大,统一的们头也比较漂亮,我觉得我们的门头都挺漂亮的。

  主持人:这个公司有一个整体规划的效果。

  刘宏涛:对。

  主持人:在2006年里,刘总给大家介绍一下动漫一郎公司有没有什么新的举措,想在2006年一年当中完成的?

  刘宏涛:今年应该是一个更快速的发展一年,我们在前一段时间努力结果,现在慢慢开始结果了,所以今年我们可能会比往年更加加大力度,应该从我们推广方面,再一个从我们产品的设计,包括新品的推出方面都会加大力度,很多的客户合作,现在跟以前比越来越踊跃了,我们的合作伙伴越来越多,影响力也越来越大的,所以今年会上一个台阶。

  主持人:现在我们说国内已经有几百家了,现在有没有一些国外方面的加盟商?

  刘宏涛:有很多国外的客户对我们的产品非常感兴趣,但是可能动漫一郎整体形象在有些国家可能适合,但是不是所有国家都适合。他们可能更多会跟我们采用一种定做的方式,把他们喜欢的一些形象和动画产品,给我们,由我们来帮他们做成那种能够动的效果,这块业务实际上已经开始,并且量挺大的。

  主持人:可见动漫一郎不仅受到国内友人,还受到国外友人的一些关注了,我想这个前景是非常棒的,而且应该在不久以后能够推入到整个国际市场当中。

  刘宏涛:这个已经开始了,不是在以后了,实际上现在已经开始了。

  主持人:那就是走的越来越快,路子。

  刘宏涛:对。

  主持人:今天看一看时间也是差不多了,刘总,在节目即将结束的时候,想对我们整个关注动漫一郎产品的朋友说几句发自肺腑的话吧。

  刘宏涛:当然非常感谢搜狐网给我们这么一个机会,跟广大的网民见面,我们希望有致力于动漫领域有兴趣的,致力于发展动漫产业的朋友们,能够跟我们一起合作,一起发展这块业务,我们相信动漫产业在中国会越来越兴旺,动漫一郎也会越来越兴旺。

  主持人:好的,在这里我也祝愿动漫一郎能够真正的将中国的动漫,能够带给更多国外的一些朋友,让国外的一些朋友更加了解中国的文化市场。好的,今天我们的节目到这里就结束了,在这里提醒大家,如果你想了解更多的关于动漫一郎产品的一些问题,大家可以登陆我们的网站,www.yilang3d.com,也可以拨打我们的热线电话,63317434,向总部、业务部进行咨询,好的今天感谢刘总为我们大家的介绍,也非常感谢崔小姐的来临。

  刘宏涛:谢谢。

  加盟商:谢谢。

 

背景资料

  动漫一郎(www.yilang3d.com)的“DYNAMIC CARTOON”技术,即“使画面在平面上展现动态效果”,轰动整个漫画市场,评论界称之为“动漫生活化表达形式的飞跃”。动漫一郎抓住动漫具有广泛的群众消费和日常应用基础这个特点,以“DYNAMIC CARTOON”为核心,成功开发出各种系列、适合不同年龄层的“动漫”精品,可应用于动漫礼品、时尚文具、青春饰品、体育用品、日用品、居室装饰以及广告形象展示、服饰产品等等。

  在刚刚过去的2005年里,动漫一郎在各个方面都取得了历史上最好的成绩,这更加奠定了我们未来发展的信心,展望2006年,我们坚信会取得更大进步,在产品开发、升级、换代,在加盟市场的推广、消费市场的服务等方面都将创造新的奇迹。同时在实现集约化管理、规模化生产的基础上,降低更多成本,并决心将部分成本返利与加盟商。

  2006年,我们还会更加注重企业的责任使命,关注和参与更多的社会公益事业,努力建设和谐有序、健康的市场竞争环境。

 
 

图:动漫一郎总经理刘宏涛


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