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一家借用更贴近消费者的直销模式进行营销,打造出贵州苗医药在保健领域强势品牌的民营企业,近年在贵阳市白云区崛起。这家名为贵州红跃集团红跃药业有限公司的民营企业,今年头四个月销售收入逐月上升,到目前为止,销售额已达1亿元,上交国家税收250万元。
这家民营企业何以创造出如此奇迹?公司总经理张瀚文认为,一个企业要稳步发展,最关键的是要搞好产销,搞好产销的关键又要过好“三观”——生产观(人无我有)、产品观(人有我好)、推销观(推销产品、推销自己、推销社会)。2004年12月,该公司第一个拳头产品——胃膜素胶囊上市后,以此为契机,迅速在全国20多个大中城市,建起以推销胃膜素胶囊为主的200多家贵州苗药专卖店,使这个仅有200多名员工的小企业实现销售收入上亿,税利上千万元。
目前,该公司正致力于组建信息网络中心,由信息网络中心对市场信息进行分析,以挖掘产品潜力,调整产品结构,从而创造出更佳的经济效益和社会效益。总经理张瀚文说,由于他们借用了国外先进的直销模式和采取了一系列有效措施,今年公司销售收入将达到3亿元,上交国家税收逾千万元。
图为公司生产车间一角。 作者:陈听怀 张敏 来源:金黔在线—贵州日报 | |
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