探寻深企自主创新之路

　　依靠客户40万元预付款起步创新技术培育新型市场

　　大族激光跻身世界先进行列

　　深圳商报记者洪宾

　　本报讯“没有技术，就创造技术；没有市场，就培育、创造市场！大族激光的发展经验说明，创新是中小企业生存、发展的必然选择。”昨天，深圳大族激光科技公司董事长高云峰讲起该公司靠客户的40万预付款起步，并跻身世界激光设备制造先进行列的创业历程，显得异常激动。他说，建设创新型国家，民族装备制造业要尽快崛起；而民族装备制造业的发展，必须依靠自主创新。

　　靠一笔“预付款”起步

　　“10多年前，谈及激光行业，大族激光还没影子。但现在，国内说起激光设备行业，首先就想到、提到大族激光。”高云峰向记者谈及大族激光的创业历程，充满了感慨。

　　作为深圳的一家民营科技企业，大族激光是靠客户的40万元预付款注册起步的。1996年，一位香港客户准备向德国订购激光打标机，高云峰得知这个消息之后，马上行动，迅速拿下了这项业务。加班加点3个月完成这个抢来的项目后，他从中获得了起家的第一笔资本，并创办了专门生产激光雕刻机等激光加工设备的“大族实业”（大族激光公司的前身）。

　　就是从这笔“预付款”起步，短短几年，大族激光发展迅速，一步步登上国内激光行业的龙头位置：2002年，大族激光打标设备（打标机）的销售总额占到国内71％的市场份额；2004年5月，大族激光成为当年深交所中小板开市第一批的“新八股”之一，成功上市；2005年，大族激光的市场销售收入超过8亿元，并形成了激光打标设备、激光焊接设备、激光切割设备、PCB钻孔设备、医疗激光设备、CTP电脑制版设备等六大产品线，其中，激光打标设备产销量占世界第一，并占到国内市场份额的80％，PCB钻孔机产销量世界第三。

　　目前，世界范围内共计有超过万台大族激光的设备运行，包括欧姆龙、索尼、摩托罗拉、海尔都是大族的客户。

　　用“笨办法”解技术之困

　　众所周知，在上世纪90年代的激光加工设备研制领域，虽然国内有多家科研机构和大族激光几乎同步，已经研制出相关的设备样品、样机，但受制于当时的科研体制，这些激光样品、样机长期属“实验装置”，并未能真正形成产业化。

　　大族激光凭什么能在没有技术、市场的行业情况下创造奇迹？

　　高云峰坦言，依靠客户的预付款得以运转的大族激光，从诞生之日起，就是“研发型”企业，研发型企业自然是要靠创新来生存发展的。

　　激光行业对工艺和技术要求非常高。大族公司初创期，刚做出第一批样机，就在技术上遇到了“难题”——设备运行非常不稳定，而且根本找不到市场！

　　“从第一个样机的研制到推广，大族激光都是被市场逼着闯出来的！”

　　高云峰透露，初期的激光设备，平均用一个小时就坏。当时的情况不光是大族，包括外国的设备也是这水平。对此，大族知难而上，应对的办法，就是“用最笨的方法“来解决技术难题：每台出厂的设备，都配一个工程师来看护——负责解决现场所有的技术问题，设备坏了就修。

　　完全没想到的是，就是在“遇坏就修”的应对过程中，激光设备制造的经验和技术逐渐得到了彻底解决。大族也从当初一个工程师看护一台机器的水平，发展到这几年一个工程师可以维护近300台的激光设备！这个“笨”办法，最终让大族逐渐发展成全球少数几个掌握激光器制造和软件控制技术的行业领先企业。

　　据悉，大族激光的研发队伍目前已达500人。依靠自主创新，公司共计获得了5项重要的美国发明专利及数百项中国发明专利。

　　超常规办法培育创造市场

　　激光装备并不是局限于激光一个行业，而是能应用到所有的工业领域，属于高技术重大基础装备行业。在相当一段时间里，新开发出来的激光设备产品，如何找到市场常常是大问题。

　　“只有让客户先赚到钱，你才能赚到钱。”从成立开始，大族激光就极为重视市场拓展工作，公司确定“让客户先赚到钱”的经营理念，一切工作都围绕市场需求开展，努力满足客户需求。因为任何先进的技术、产品，只有得到客户的认可后，才能真正实现科技价值。

　　激光打标机、切割机，如今已成为大族产品线中的拳头品种，但是大族有关人员坦言，几年前刚研制出设备的时候，遭到市场不少“白眼”——根本没人“识货”。

　　“产品出生得早，没有市场，只能去创造这个市场”。高云峰想，中小企业最兴旺的一个领域就是服装行业，服装业主要集中在浙江温州等地，就从切割、打标最好用的服装、皮革和纽扣领域入手试试吧。大族帮客户把利润提高了一倍。在帮客户赚到钱的同时，大族产品也逐渐真正获得了市场。如今，仅仅在服装行业，大族激光打标机销量就超过1000台，仅此一个领域，大族获得的收入就超过3亿元。