记者张平阳实习生刘凤凤

　　这是一个被广泛传播的故事。很多年前，一位制药厂厂长陪同外商在车间参观时，随口向地上吐了一口痰，外商当即脸色大变。回国后，外商通知这位厂长：本人实在不能想象，一家制药企业的负责人竟然在车间随地吐痰！故决定撤销双方此前达成的合作协议。

　　一个小小的细节，孤立来看确实算不了什么，但如果将其置于某一个大背景下，所折射出的信息就颇值得玩味，甚至可以决定事情的成败。

　　在争取美国应用材料公司项目落户西安的过程中，我市各级领导、干部和工作人员处处为客商考虑，凡事力求完美，通过一件件看似不起眼的小事，打动了投资者的“芳心”。

　　精心“导演”访问行程

　　2004年9月22日，美国应用材料公司原全球副总裁兼亚太区总裁王宁国先生、中国区董事长陈荣玲先生，在上海华虹集团董事长张文义先生的陪同下访问西安。

　　这次来访，对于美国应用材料公司的高层而言，恐怕只是众多访问中再平常不过的一次访问；但在西安高新区管委会的精心安排甚至是“导演”下，却被赋予了特殊的意义。高新区重点安排他们参观的单位有西安理工大学单晶硅炉工厂、宝鸡蔡家坡的771所等，这些单位都是精心挑选的半导体企业。来访人员通过观察，对西安深厚的半导体工业基础和集成电路产业优势表示十分赞同和欣赏。

　　此前，美国应用材料公司已经与西安飞机工业集团、西安红旗厂建立了多年的长期合作关系。西安强大的工业基础、丰富的科技人才资源等给应用材料公司留下了深刻的印象。高新区领导精心“导演”客人此次来访的行程，达到了预期目的。在与长春、成都、苏州等城市的比较中，来访人员对西安十分满意，从而揭开了美国应用材料公司在西安高新区设立全球开发中心的序幕。

　　一条丝巾来“定情”

　　2004年11月5日至6日，美国应用材料总裁兼首席执行官麦克．斯普林特夫妇首次来西安观光。尽管总裁夫妇只有短暂的一天时间，而且是私人旅游，但我市领导高度重视。市委常委、高新区党工委书记、管委会主任景俊海得知消息后，立刻向市委、市政府请示汇报，最终决定由孙清云市长在曲江宾馆会见。

　　总裁夫妇第一次到访西安，对西安的第一印象至关重要，很可能决定是否把投资项目放在西安。到访前夕，高新区管委会主要领导精心筹备，从接机、组织会谈、安排园区参观、市领导会见、宴请、陪同旅游等每个细节都反复研究，精益求精，务求完美。为了选择送给总裁夫人的礼品，工作人员跑了不少路，连夜选购，反复比较。直到晚上十点多，最终挑选了一条精美的具有民族特色的丝巾。西安高新区还连夜赶做了总裁夫妇来访活动的精美画册，送给总裁夫妇作为留念。有了丝巾做“定情物”，总裁夫妇对西安的印象美好而深刻。

　　一张中英文西安地图

　　2005年11月11日，美国应用材料公司作了一个重要决定：在项目最终落户前，由公司最高领导———全球董事会主席詹姆斯．摩根先生亲自前往西安进行考察。这对西安来说，是一次很好的契机，但也带着一定的风险性。因为，詹姆斯·摩根先生对应用材料西安项目的成败具有关键性作用。

　　摩根董事长20年前首次造访西安时买过一张西安地图，此次来访时依然带着这张珍藏了二十年的西安老地图。景俊海在得知这一消息后，立刻安排，精心准备了一份最新的中英文对照西安地图。在袁纯清书记会见结束时，摩根董事长拿出了那张老地图，孙清云市长则拿出最新的中英文西安地图给他看。当两张西安地图同时展开时，在看到拓展中的西安高新区时，摩根董事长感慨良多，亦惊亦喜。“20多年后的西安，已经发生了翻天覆地的变化。”美国应用材料公司在西安加大投资的决心更加坚定了。

　　对于摩根董事长先生此行，我省、我市领导及高新区管委会所给予的接待规格，突破以往任何一次接待，创造了一个历史纪录。正是由于省市领导的高度重视与殷切关怀，使摩根董事长看到了省市政府的决心，坚定了投资西安的信心。