在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，企业如何另辟蹊径开创“蓝海”，开辟新的成长空间？昨日，由影响力教育训练集团和《苏商》杂志共同举办的“苏商突围，开辟蓝海”论坛上，五星电器董事长汪建国作为演讲嘉宾，以竞争激烈的家电连锁行业为例，作了精彩阐述。

　　不久前，美国家电连锁企业百思买以1.8亿美元入股五星，对此汪总表示，五星放弃香港上市计划，选择与外资合作，其实也是一种“蓝海”思路。演讲结束后，他就此事进一步接受了记者采访。

　　记者：家电连锁行业竞争激烈，企业处在血腥的“红海”中，您认为该如何突围找到“蓝海”？

　　汪建国：我的战略是“局部优势、区域领先”，我在江苏这个区域做得比对手强，战略本身就是聚焦和集中，不是全线对抗，这就是“蓝海”的思维。没有绝对的“蓝海”，也没有绝对的“红海”，应该是红中有蓝。

　　有的时候，我的下属也建议“打过长江去，占领全中国”，听了也觉得热血沸腾，到北京、广州等大城市开几个店，但冷静下来想想，这绝对不是“蓝海”的思维。

　　记者：百思买1.8亿美元入股五星，其实五星获取资金的方式不止一种，此前已在筹划香港上市，最终为何选择了与百思买合作？

　　汪建国：五星发展历史上，经历过五次大的放弃。企业的资源是有限的，投到什么地方去，选择很容易，放弃很难，但放弃是获得的前提。这次五星放弃暂时的上市，而选择与外资合作，是因为考虑到企业长远发展，不仅仅需要资金，也需要先进的管理、技术等。百思买是世界上最大的家电连锁巨头，有着40多年的行业经验，这是财务投资者不具备的。其实这也是“蓝海”的思维。

　　记者：公开的资料中没有透露百思买最终获得的股份，这个股份是多少？您个人现在持有多少？

　　汪建国：百思买获得了控股权，但具体数字是个小小的秘密。记者：您刚才也说到“放弃是获得的前提”，百思买获得了控股权，您个人对企业的控制力一定程度上也要有所削弱，对此您怎么看？

　　汪建国：对于控制权的问题，我们的视野要拓宽。百思买是一个透明的上市公司，五星也将变成一个透明的公众公司，并不是股份最大就一定能控制这个企业。

　　并且资本控制最终还是人的控制，资本最终追逐的是优秀的企业家和团队，我感觉欣慰的是，五星的团队得到了认可。

　　再从另外一个角度看，原先我的股份比较多，今后股份少了，但是蛋糕做大了，效果仍然是一样的。

　　记者：此前您是一位民营企业老板，现在则是一名持有部分股份的管理层，您如何完成这之间的角色转换？

　　汪建国：要学习，要改变，难度不会太大。美国公司还是比较尊重人的，他能看中你，看中这个管理团队，就没有太大的问题。

　　记者：现在不再准备单独上市了？

　　汪建国：上市现在已经没有必要了，百思买本身就是上市公司，并且有充足的资金。