实习生　陈虹　金陵晚报记者　羊艳金陵晚报报道盗版和正版向来是水火不容的对立阵营，但今天下午，珠江路上的8名盗版批发大户将坐上飞机，在江苏中艺的正版批发商杜开林领队下，前往广州的正版音像基地“取经”。昨天，金陵晚报记者独家在中艺音像城的二楼会议室里参与了他们的临行讨论会。据杜开林介绍，从去年底至今，这样的碰头会已经开了不下40次了。

　　正版销售商也苦恼

　　杜开林是北京中唱音像有限公司的总经理，去年8月来到南京，组建了江苏中艺音像展销中心这个正版销售基地。“我做正版音像很多年了，像我们中唱音像，做到上百亿资产的规模，但这些年因为盗版的侵害，已开始面临生存的危机。”同时，杜开林也看到了盗版商们的生存现状，基本可以用高风险、低效益来形容他们，“检查越来越勤，几天就要突击检查。只要查到就要重罚，赚再多也承受不起，货多的还要坐牢，对他们来说也是极大的折磨。”要想使盗版商弃暗投明、金盆洗手，最好能让他们进入正版经营的行列。于是杜开林开始想办法和盗版商谈判。

　　艰难的谈判之旅

　　杜开林把目光锁定在南京盗版的“重灾区”——珠江路，从去年11月开始，光是寻找这些盗版大户，他就花了两个月的时间，动用了各种关系。“开始他们也不清楚我的底细，不知道是否可靠，都派马仔出来，后来好不容易坐下来谈了，观点又不可能完全统一。”他从两条思路来和盗版大户们谈判，一是分析政府对盗版的打压力度，让他们感觉自己的穷途末路；二是用行业身份，向他们表明正版市场的赢利空间。“最重要是政府长期大力度地整治打击盗版市场，才让我有了劝戒他们的空间。”渐渐的，盗版大户们的思想天平慢慢向杜开林倾斜了。有的开始退掉在珠江路租的店面，有的大大减少自己的货源。

　　双方压力都很大

　　为了进一步转化他们的思想，杜开林组织了这次的广州音像市场之行。“做盗版的基本都没有接触过正版体系，所以我要把正版的源头、进货渠道、进货商都一一介绍给他们，只要开始卖第一张正版，他们就算开始了自己的第二次创业，我的工作也就没有白费。”尽管对盗版大户们的转型前景非常看好，但杜开林还是对记者坦言：自己的压力非常大。“毕竟这在全国还是首次，没有什么可以借鉴的先例，况且他们也不是完全没有反复的可能。”

　　这在全国是开先河的

　　杜开林“改造盗版商”思路获得了包括省文化厅在内的相关政府部门的大力支持，“这在全国是走在前面、开先河的。而且以后也会成为打击盗版的必经之路，下一步我们要不断发展正版经营的网络，还要搭建一个公平竞争的市场平台。”南京市扫黄打非办公室主任施正东也表示，“对于盗版大户们要走正版经营道路，我们肯定是大力欢迎的，但对盗版经营者们的打击力度不能因此而减少，反而要继续加强。”

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　　卖盗版碟者可判侵权罪

　　南京市玄武区人民法院日前以侵犯著作权罪，一审判处贩卖盗版光碟的夏长生有期徒刑一年，并处罚金人民币1万元；同案犯何涛被判处有期徒刑10个月，并处罚金人民币8000元。据有关部门介绍，这是全国第一起以侵犯著作权罪判刑的贩卖盗版音像制品案。2004年5月，夏长生、何涛各出资5万元，贩卖从广州等地购进的盗版光碟。2005年6月20日，南京市公安局玄武分局会同南京市文化局等部门进行检查时，正在贩卖盗版光碟的夏长生、何涛等人被抓获。法院经审理认为，夏、何二人以赢利为目的，未经著作权人许可，发行其音乐、电影、电视作品及计算机软件，其行为均已构成侵犯著作权罪；两被告人还以牟利为目的，贩卖淫秽物品，其行为已构成贩卖淫秽物品牟利罪。