江苏商报报道本报记者卢萍报道孙燕姿、《同一首歌》、周华健、中韩歌星、谭咏麟、成龙和他的朋友……最近两个月，南京成了明星们频频造访的地方，演出市场热闹非凡。各种演唱会、演出几乎是有史以来最多的，企业对于演唱会市场的参与也比以往来得更为深入。企业与各大演出商之间共同的需要和价值取向，真的像人类的婚姻一样，让他们实现了“完美结合”吗？

　　企业热闹地活跃在演出市场

　　4月28日，由江苏联通冠名的孙燕姿演唱会在奥体中心点燃烽火后，南京的演出市场迎来了旺季。5月27日，《同一首歌·走进江宁》演唱会在江宁体育场举行，该演唱会由南京义乌小商品城冠名赞助。5月28日，周华健在奥体中心体育馆开唱《华健经典20》，红太阳集团冠名了这场演唱会。接下来，6月9日，南京百姓人家冠名的《我爱世界杯·奥体狂欢夜·2006中韩大型歌会暨世界杯揭幕战大赏》将在奥体中心体育场举行；6月17日，常州顶呱呱集团赞助的谭咏麟演唱会将在五台山开唱；6月24日，苏果为庆祝10周年庆典，请来“成龙和他的朋友”……短短两个月间，南京便将有6场大型演唱会举行，场场都有企业活跃的身影。企业与演出商的牵手究竟给双方带来了什么好处，双方能否真的“执子之手，与子偕老”？

　　企业为何要现身演出市场

　　3月28日，中国联通更换公司形象标志（LOGO），将使用了12年的蓝色同心结改成了红色。根据中国联通的诠释，新LOGO中的中国红，代表热情、奔放、有活力。为了将这一新标志迅速推广，全国各地的联通通过各种媒体平台做了大量的宣传活动。江苏联通选择了冠名孙燕姿南京演唱会。对于江苏联通来说，这不是第一次与演唱会“亲密接触”，2005年就曾经合作举办过“联通四海，环游世界·张信哲2005南京演唱会”。江苏联通能够跟演唱会保持良好的合作关系，原因在于与其有着长期合作关系的大唐传播机构。其子公司大唐灵狮长期代理联通的广告业务和宣传策划活动。大唐另外一个子公司大唐亚太国际演出公司，则主营大型演出活动以及大型企业公关活动，与港台许多著名演出经纪机构建立了长期紧密的战略合作关系。当联通提出希望策划一个大型活动有效地宣传新的形象标志时，大唐亚太国际演出公司立即从近期有来宁演出计划的明星中，选择了孙燕姿。因为孙燕姿的个人形象非常贴合联通新标志所代表的“热情、奔放、有活力”。南京义乌小商品城冠名赞助《同一首歌》也是有故事的。义乌小商品城的投资方南京浙商投资有限公司的总经理张国安，与江苏中演文化产业有限公司总经理吴顺顺是多年的好朋友。南京义乌小商品城5月27日正式开业，对央视品牌栏目《同一首歌》情有独钟的张国安，非常想把《同一首歌》请到南京，借势宣传南京义乌小商品城。演出界好友吴顺顺听说后，立刻表示“没问题”。刚刚成功举行了“江苏红太阳集团10年盛典·周华健20年经典南京大型演唱会”的南京大洋文化公司总经理承澎洋说：“现在有实力的企业越来越重视企业形象营销和广告策划。广告的核心是灵魂式策划，演唱会这样的大型活动是非常好的平台，可以整合所有的广告资源，包括报纸、电视、广播、户外、公交车体等等。对于企业快速推广某种概念非常有效。”

　　演出一定要与企业形象贴合

　　演出公司找到合作企业最有效的方法是，迅速找到与演唱会形象最贴合的企业。无论是演出商还是企业都非常认同这一点。对于很多企业来说，赞助费用的多少并不是最主要的，能够取得什么样的效果才是他们最关心的。苏果冠名的几场演唱会最能说明问题。去年苏果成立9周年，冠名了陈慧琳演唱会，今年10周年，又请了成龙大哥来。用苏果策划总监毛项飞的话说，“这两位明星在演艺界都是慈善和公益的形象，个人气质与苏果的形象非常吻合。我们能够借助这样的大型演出，有效地将我们的公司形象以及周年活动传达给消费者。”而去年年底冠名S.H.E演唱会，则是因为刚刚跟华润合作，想突出华润苏果年轻、时尚、有活力的形象，S.H.E非常符合华润苏果想传达的形象概念。前两年活跃在演出市场的通灵翠钻，在今年的演出市场却不见踪影。通灵翠钻总经理沈东军告诉记者：“这与公司的策略有关系。以前周华健、刘若英等演唱会的成功运作，为公司提升了很高的美誉度。那时候选择明星的标准是亲民形象，因为公司走的是亲民路线。去年下半年后，有欧洲的国际品牌投资我们公司，通灵翠钻也从国内品牌改成了国际品牌，在形象上有很大转变。举办大型演出活动起到的是传播和符号的作用，关键是要让观众产生联想，形象上一定要高度吻合。目前南京市场上的演出都不符合我们的形象，我们以后希望合作的是欧洲比较高端的演出活动，不排除做高雅音乐。总之关键是形象要一致。”

　　演出不能没有赞助商

　　“在南京，如果没有企业赞助，是没法运作演出活动的。”业内多位人士这样告诉记者。稍微了解演唱会的人都知道，演唱会市场水很深。2005年南京演出虽然多，但很多演出商都赔钱了。原因很多，主要是准入门槛降低，使很多演出商，甚至广告公司都看好演出市场，造成了演唱会项目的频繁和撞车。有着多年演出制作经验的吴顺顺对这一现象十分担忧：“今年上半年南京演出市场票房肯定不理想。”一手操办联通—孙燕姿和苏果—成龙两场演唱会的大唐亚太总经理杨铭说：“投资演唱会是一项高风险的投入，很多人盼望着高投入高产出，但是能够获利的却为数不多。演唱会包括前期市场调查、策划推广、舞美制作等诸多环节，成本也是因为包含着艺人的出场费、参与人员的差旅费、场租、宣传费、舞美等费用而居高不下。无论最终票房如何，所有费用都必须支出，演出商承担着巨大风险。”多位演出界人士都表示，目前在南京，所有的演出都必须有企业赞助，承担一部分风险。如果演出商因为没有办法接触到与演唱会定位相匹配的企业，没有企业的赞助，只靠票房来维持，那肯定血本无归。“南京大部分演出，赞助商都承担了50%以上的演出成本费用。”一位业内知名人士奉劝，那些没有企业赞助的演唱会干脆别做了。将于6月9日举行的“2006中韩大型歌会暨世界杯揭幕战大赏”的演出商之一——南京国盾国际文化传媒有限公司的卜安利告诉记者，这场演出是由4家演出商联手承接的，每家拿出了50万元，百姓人家、龙瑞家装等企业，通过不同合作方式，只承担了15%的成本费用。“这种企业只赞助小部分，大部分成本需要演出商自己承担的方式，在南京是初次尝试。”卜安利说，“能否最终获得成功还有待于市场的检验，目前活动的低价票（8800张80元的门票）销售情况非常好。”最后他不忘补充一句，“现在南京的演出市场还是企业说了算。”与此同时，卜安利也直言不讳地谈了企业对演出市场赞助的局限性。“企业拿票冲淡市场、票就不值钱了。很商业化的演出中有很多广告词等，人们就不爱看了。成熟的演出市场应该是主要靠票房，当然，适当的赞助还是需要的。”

　　合作方式多种多样

　　企业与演唱会的合作以冠名的合作最为常见，前提是企业对于歌手的认可，对于演唱会承办方的认可。周华健刚刚在南京举行的“江苏红太阳集团10年盛典·周华健20年经典南京大型演唱会”，就是南京大洋文化公司与红太阳集团的成功合作。江苏红太阳集团副总裁陈思红说：“我们非常幸运，选对了歌星。周华健的超高人气和个人魅力，有效地提高了红太阳的知名度，将红太阳10周年的活动成功传达出去。虽然这次活动投入很大，但人们的关注度也很高，企业所得到的回报很大，两者是成正比的。以后企业还会考虑类似的合作。”其实，除了冠名外，企业与演出商的合作形式非常灵活，共同做市场推广和服务是主要的合作方式。企业需要在参与的形式上做充分的考虑。最为特别的赞助模式当属江苏联通冠名的孙燕姿演唱会，联通买断了孙燕姿票房。以前企业赞助的演唱会都是“拿”下部分门票，另外的门票公开出售。而这次江苏联通是下了大本钱，“拿”下了所有的门票，通过充值赠票的方式来回馈用户。这个模式的价值在于，它第一次真正实现了由赞助商为成本买单的理想状态。但这种模式并不是可以随意拷贝的，业内人士说，“联通这次的操作模式虽好，但在市场上恐怕很难推广，毕竟手机话费一次性多充点也无所谓，若是代言饮料、化妆品类的歌手，让歌迷动辄买数十箱水、化妆品之类来换取门票也不现实。”此外，苏果冠名的成龙演唱会也有更深入的合作方式。苏果拿出390万元冠名演出，同时要求演出商向社会慈善机构捐出220万元，打造慈善亲民形象。门票被更好的地利用起来。演唱会召开前的那个周末，苏果将拿出5000多张票进行购物刮刮卡，抽奖赠票活动，南京和周边地区的苏果门店都参加活动，以此来回报广大消费者。同时拿出几千张门票进行社会公关，让活动效果最大化。

　　双方“牵手”能长久吗

　　丞澎洋对于记者提到的“企业如何才能拉到赞助”非常“感冒”。他说，“这个‘拉’字用得不合适，我认为我们搞演出不存在‘拉’赞助。如果我在做一个企业的大型活动策划，我要突破传统，发现各种各样的宣传平台，找到一个最合适的平台，演出实际上就是一个很好的平台。企业跟最适合的演出合作，是一个双方共赢的事情。”对于企业来说，可以借助演唱会启动公关事件，宣传品牌，答谢客户；对于演出商来说，企业赞助是盈利的很重要部分。虽然很多企业已经认识到演出市场对于企业的宣传作用是无可限量的，但是企业与演出商双方在艺术的认知程度上不同，增加了两者“牵手”的难度。企业习惯了急功近利，习惯了一个投入能够有等值或超值的产出。而演出商除了告诉企业如何进行广告宣传外，也很难说得清楚通过一场演唱会，能够影响多少人群，影响的结果是什么。丞澎洋觉得演出商与企业投资方合作成熟最大的标志是双方建立项目公司，“双方要有责任和权利在里面，这样利益才会有方向，而不仅仅是一纸协议的方式，这种项目公司在国外很多。这也是企业与艺术团体稳固合作的产物，短期分成，长期分股权。”“这几年演出商对于企业的服务不够好，很多演出商往往是做了一场演出就不做了”，吴顺顺很认真地对记者说，“演出市场的不规范，会让企业对于演出的投入没有信心”。因此演出市场的规范化运作，以及演出商自身服务能力的提升都是双方能够诚信合作的根本。另外，企业在选择赞助演唱会等项目时通常都是一次性行为，每次赞助之间没有必然的联系，赞助的艺术形式也通常五花八门各有不同，很难看出一贯的风格。因此演出商呼吁：企业能够把目光放得长远一些，参与演出市场应该是长线的行为，这样才更有利于品牌的持续发展。业内人士指出，归根到底，演唱会和各种演出需要真正做成一个良好的平台，让赞助商、主办方、协办方、歌迷、歌手等都获益。企业与演出商需要更深层地去了解对方，如果演出商对于商家的回报仅局限于海报、发布会、门票，可能已经不足以构成吸引力了，演出商需想些新鲜点子，让企业觉得钱掏得值、能够通过演唱会带动周边经济和社会效益，才能使双方的“牵手”更加愉快，更加长久。(编辑　暴雪)