6月6日，就在燕京啤酒在北京举办啤酒节的同一天，青岛啤酒也在北京高调正式宣布其奥运营销新战略，发布未来三年体育营销计划。4天之后就是四年一届的世界杯足球赛开幕战，国内啤酒企业巨头纷纷选择在这个时候发力市场，并不是一种巧合。

　　近期，华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒三大中国啤酒巨头先后披露了2005年业绩。年报显示，全国性品牌“雪花啤酒”以158万吨的销量，成为全国销量第一的啤酒品牌。而燕京啤酒全国性品牌“燕京啤酒”的销量为140万吨，青岛啤酒的全国品牌“青岛啤酒”销量为133万吨。值得关注的是，以上三大啤酒巨头的企业规模都达到了年产量300万吨以上，并且都拥有了国内市场总销量10%以上的份额。

　　业内分析人士认为，近年随着以中国啤酒行业的几大巨头为代表的啤酒企业纷纷实行全国化战略、打造全国性品牌以来，优势企业的差距正逐渐缩小，中国啤酒业已经从单纯的收购、兼并战，进入到全面的品牌竞争阶段。

　　披“运动”战衣

　　在世界杯、奥运等概念的热炒面前，体育营销无疑是目前啤酒品牌扩大影响力的有力武器。

　　青岛啤酒副总裁张学举在发布营销战略时表示，青岛啤酒早在很多年前就开始审视自己要通过抑郁赛事传达怎样的价值观。自从获得北京2008奥运会赞助权之后，青岛啤酒便开始一系列体育影销的活动。赞助都灵奥运会、第四次赞助厦门国际马拉松比赛，以及与中央电视台开始一系列世界杯“观球论英雄”活动，并即将打造一场“我是冠军”的大型全民体育运动。

　　张学举认为，正是近两年青岛啤酒在体育营销路线上的坚持，使青岛啤酒能和大众很好地互动，因而有效地扩大了市场分额。公开数据显示，2005年青岛啤酒公司主营业务收入100.2亿元，同比增长16%％；净利润3.04亿元，同比增长9%；全年实现啤酒销售量40.8亿升，同比增长10%，其中主品牌销量突破13.3亿升，同比增长近14%；青岛啤酒的全国市场占有率达13.3%，在全国18个省市拥有50家啤酒厂。

　　与此同时，华润雪花也从今年6月开始，全面启动为期三年的“奥运营销战略”。燕京啤酒此次在世界杯到来之前的啤酒节造势也被业内公认为打“体育牌”，“谁都知道，夏天球迷在看比赛时，最喜欢的‘零食’就是啤酒，世界杯的商机有多大，企业比谁都清楚。”

　　“借助世界杯、奥运会这样的重大国际赛事吸引眼球，不仅能达到良好的体育营销效果，而且是企业进入世界舞台的捷径。”这一点，正在成为越来越多中国企业的共识。

　　北京为重点突破口

　　而在人均消费量最高的北京，啤酒厂商之间的博弈更加激烈。张学举分析认为，全民奥运是未来3年的大势，而奥运的核心，是在北京，北京市场做好了，对全国都有很强的辐射作用。有数据显示，尽管有强大的本土优势，但在青岛啤酒的猛烈进攻下，燕京啤酒在京的市场份额下降了近10个点。

　　张学举坦承，青岛啤酒在北京取得历史性突破，北京市场占有率由原来不足5%迅速提升至20%。通过市场拉动，北京周边工厂的效益状况得到改善，同时也提升了青岛啤酒在北京的影响力。

　　看中北京市场的不仅仅是青岛啤酒一家。虽然没有抢到奥运的先机，但就在此前不久的4月初，华润雪花也高调宣布正式进入北京市场，被业界认为“当然是更多是为了2008奥运会”。