借势马拉松做旺啤酒生意

　　——青岛啤酒总裁金志国昨接受本报专访

　　昨日上午，随着２００６厦门国际马拉松比赛拉开序幕，青岛啤酒又一次走进人们的视线。从２００３年成功赞助首届厦门马拉松赛以来，青岛啤酒“大白鲨”已经连续四年成为厦门马拉松赛的赞助商。

　　“大白鲨”缘何对厦门的这项赛事如此热衷？就此，本报记者昨日专访了青岛啤酒股份有限公司副董事长、总裁金志国先生。

　　说法 做品牌要有情有意

　　“啤酒和体育，都是释放激情的活动，‘大白鲨’的品牌定位就是‘运动有我’，以年轻族群为自己的主要客户，与体育赛事结合一直是‘大白鲨’的重要营销手段之一。”金志国表示：厦门国际马拉松比赛是厦门乃至福建省目前规模最大的国际性赛事，因此“大白鲨”成为厦门马拉松赛的赞助商也是很自然的事。

　　“大白鲨”的努力的确收到了丰厚的回报。据了解，正是在强有力的体育营销的推动下，青岛啤酒在福建中档品牌的培育上取得了历史性的突破。虽说青啤２００２年才用收购的方式打开了福建市场，创建了东南事业部的新品牌“大白鲨”，但目前“大白鲨”成为厦门当地销量最大的啤酒品牌之一。

　　“青啤的梦想是发展成一个国际化的大公司，就福建市场来说，将加大资源的投入，以速度定规模。同时，主动融入厦门，包括赞助马拉松赛事。做有情有意的品牌，让消费者开心是我们的责任。”金志国昨日如是对记者表示。

　　背景：啤酒大鳄争相入闽

　　２００６年的福建啤酒市场可谓是硝烟弥散。世界啤酒巨头比利时英博公司天价收购雪津啤酒进入福建市场，华润雪花收购福建泉州清源啤酒股权。目前，包括青岛啤酒、燕京啤酒、华润雪花和英博在内的几乎所有啤酒巨头，纷纷抢滩福建市场，开始备战２００６年的啤酒旺季。

　　“启动２００６年厦门马拉松赛的赞助，将会是青啤迎战啤酒巨头乱战的有力武器。”金志国如是表示。“此次赞助马拉松比赛，是青啤实施体育营销计划的项目之一，标志着青岛啤酒正式启动了体育营销的‘马拉松’。”

　　据了解，继去年成为北京２００８年奥运会赞助商后，今年年初，青啤被指定为都灵冬奥会中国体育代表团正式赞助商，并在意大利当地举行了一系列成功的市场推广活动。

　　图谋：借势体育抢占先机

　　体育营销在很大程度上像一场马拉松比赛，既需要拼体力，还需要拼智力。可以肯定的是，在这个马拉松长跑中，谁能探索出一套适合自己的体育营销模式，无疑将在这一轮竞争中占得先机。

　　金志国表示，通过对厦门马拉松赛连续四年的赞助，青岛啤酒已经摸索出一条系统的体育营销道路。为青啤的体育营销提供了广阔的天地，也让青岛啤酒的体育营销观念走向成熟。

　　“真正的体育营销需要将产品和体育赛事的诉求有效地整合。”金志国透露：青啤今年已经制定了详实的体育营销计划，计划包括多个体育活动项目。由于涉及项目多，时间长，可以说像是体育营销的“马拉松”。

　　“青岛啤酒立志成为所有奥运会赞助商中，在传播奥运精神上表现最佳者。” 金志国说。