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文/新快报记者 喜愿 实习生 詹筱婷 图/杨桔芳 陈秀丽
特约报道
陈伟希望我这样描绘他：“一个农民因为爱情的动力，借了两万块钱开个擦鞋档，三块钱擦一双，四年后擦出了一个产业多元化的大型国际集团连锁企业。”
他是一个把自信写在脸上的人，言谈之间，对自己的能力、长相、运气，甚至太太和孩子都不自觉地流露出陶醉和不容置疑。
陈伟其人
籍贯：四川内江
出生日期：1976年11月15日
生肖：龙
星座：天蝎
家庭排行：一姐一弟
早有准备令他找到机会
1996年冬，高中毕业的陈伟随老乡到上海做建筑工地工人，“冬天冻得手痛，那种苦啊，根本没法干下去”。春节回家后，他向父亲借了500元，决定到北京“瞎撞一回”。“自己没啥本事，下了火车，径直想找一个村子呆着，就找了一个叫‘中关村’的站下车，发现还是一个城区。”做了三天搬运工，他就被老板劝退了。次日，他又随手找了个菜馆去做杂工。他万万没想到，十几天以后，命运将在这里给他一个全新的机会。许多天了，陈伟留意到一个口袋里装着“大哥大”的老板经常来吃饭。有一天，老板的笔记本掉在地上，他一看到，便下意识地冲上去，捡起来，擦了擦，然后还给他，一声不吭就低头走了。老板叫住了老板，给了一张名片。“说实话，这种偶然性潜藏着必然，就是我想积极地表现自己，寻找机会。”
原来老板是要给情人开一家职业介绍所，找陈伟做主管。“我一想，白领！但上班以后我干的活就是满街贴你今天看到的那些‘都市牛皮癣’。”然而，他带着一个六人小团队，还干得有声有色。几个月后，老板觉得这小伙子不错，要让他做房产生意。陈伟从租铺面开始一手一脚把这事干起来，晚上到处贴传单找房源、求租、做广告策划，一个月收入3800元，他开始憧憬一个更广阔的未来。
少年狂妄败走京城
当时北京二手房市场交投活跃，陈伟手头上已经积攒了两万多元，再向朋友借了点钱，他决定自己开一个中介公司。然而，就在生意红火的时候，家乡的老爸病倒了，陈伟带了5万多元回去一下子花光。半个月后回来一看，公司不行了，原来的管理毫无制度可言，都靠哥们义气，脆弱无比。一周后，他把公司关了，还欠下一笔广告费。
睡了两天，从头再来。他进了一家大型房产公司跑业务，三个月后就升为副总。“因为我的成单率是110％。什么意思？就是我自己的客户生意全部搞定，那10％是别人的死单，来到我手上，我也能做活，而且我还能培训其他业务员怎样做，怎样超越客户的期望值。升职后，我还给公司写了很多规章制度。”在业内小有名气的陈伟，没多久就被一个做房产开发的老板相中。老板给了他60万，他从筹备开始，把公司发展到200多人，开了16家分公司。但少年得志，狂妄自大，哪里行？结果公司倒了。陈伟带着身上仅有的500元，他像逃荒一样逃到广州。人一下子从天堂掉进地狱。
给女友造梦给自己加油
下了火车，他买了一张地图，把全市繁华的商业地带全部圈出来，选定了农林下路。在马路上睡了两天，他找了一份化妆品厂家的推销工作。“当时很颓废，整个人恍恍惚惚的，时常去看珠江，从洲头咀码头走路回农林下路。但这时候我遇到了我太太。”“有一天，我把带她到珠江边给她造梦。我指着海珠半岛的房子问她觉得怎么样，她说很漂亮，我就对她承诺以后我给你买，还签了一个协议，约定三年买房，三年赚几百万……也因为有这些承诺，我才有动力去创业。因为我很了解自己的优点和缺点，当别人需要我帮忙时，我会有无穷的力量；但如果是为了我自己的话，我没什么动力赚钱。”
2002年6月里的一天，陈伟像往常一样来到登峰街头擦皮鞋，一只鞋还没擦好，那人却哗一下子收拾东西被城管追着跑了，“很多人在后面笑我，可丢人了，但当时我就想，为什么不能让客人优雅地坐下来享受擦鞋服务呢？”
灵感突然涌来，他立刻在广州街头做调查，发现了一个天文数字：“每天一个擦鞋摊的收入是80－150元，一条登峰街就有29个摊，广州有146个城中村，一年算下来有几个亿的营业额，不得了啊，但许多人因为低档而不做这个生意，于是我写了一份60页的可行性报告，到处找钱，甚至到麦当劳去找。”但钱哪有这么容易找到呢？最后，还是女友借了他两万元，他的人生也就从这里开始发生转向。
吸引媒体制造美鞋效应
在小北花圈的惠州大厦，陈伟租了四楼一个40多平方米的铺面，从三元擦一双鞋开始干。之所以选在一个非街铺的位置，陈伟说一来因为没钱，二来必须在这一带开铺，因为它地处两家电视台之间。聪明的他，知道做小本生意要懂得利用媒体制造美鞋效应。
为了制造人气，他订做了一批印着宣传擦鞋广告的纸巾在大厦街头免费派发，凭纸巾上楼免费擦鞋，第一天就卖了23张VIP卡。第一次招聘了16个员工，人们一听是擦鞋的一下子全跑掉了。此后，他招聘员工先是进行三天“洗脑”，然后再告诉她们工作是擦鞋，终于招了五个人。但一个月后，人们的新鲜感过去了，生意冷淡下来。他又想了一个点子，带着员工到大街上举牌做宣传，吸引眼球。果然，这一招吸引了媒体的目光，大量的报道开始狂轰全城。“但要把客人从一楼带上四楼也是要很有技巧的，特别是电梯停电那几天，急死人。”可是到了年底，因为母亲住院，陈伟再度把钱花光了。
“四面楚歌，到处向人借钱，吃饭的钱都没有。”陈伟还跑到银行去借贷但碰了一鼻子灰，他的真诚却打动了一个银行职员，借了20万给他东山再起。拿着这笔钱，陈伟搬到一个300多平方米的地点办公，积极吸引加盟商，一边到重庆联系鞋厂，自己生产鞋油、刷子等产品，把成本降到最低。2003年底，加盟店发展到20家。
把美鞋业做大做强
陈伟决定放手大干，他把所有的钱用来换写字楼，把招商部搬到亚洲国际大酒店里去，品位一下子提升，全国加盟商一批批地自动找上门来，最多的一个月签了20多家。当时的加盟费是8800元。到2005年底，全国的美鞋加盟店发展到400多家，陈伟也把写字楼搬到世贸大厦800多平方米的写字楼。到了今年，陈伟开始计划让公司走产业化、全球化道路。把“广州伟帮美鞋业连锁公司”更名为“伟帮国际美鞋产业集团连锁公司”，旗下发展三个高中低档的美鞋品牌：在繁华省城推广的“非靓”、在内地推广的适合大众消费的“能匠”和在县城收编街铺地摊的“作坊”。“第一个是标杆，第二个是给意大利‘能匠’香港公司做中国的总代理，第三个是杀手锏。”陈伟笑道。此外，他还把业务拓展到鞋料和洗鞋机的研发和生产、皮革护理、品牌售后服务等。他让洗鞋机进入小区的洗衣店内和名牌鞋专卖店内，他把生产的鞋料做成中国首家大型鞋材超市，他和劳动局共同设立的职业培训中心是为培养加盟店做准备……产业链上的每一扣每一环，都在他的运筹帷幄之中。精彩语录
偶然性潜藏着必然，就是我想积极地表现自己，寻找机会。
我指着海珠半岛的房子问她觉得怎么样，她说很漂亮，我就对她承诺以后我给你买，还签了一个协议，约定三年买房，三年赚几百万……也因为有这些承诺，我才有动力去创业。
绝不绝不绝不放弃。前方是绝路，希望在拐角。放弃是失败，坚持是挫折。我相信每失败一次，离成功就更进一步。
成功之道
绝不绝不绝不放弃。前方是绝路，希望在拐角。放弃是失败，坚持是挫折。我相信每失败一次，离成功就更近一步。
金钱观
我现在对钱一点概念也没有。缺钱的时候找钱就好。我算过，其实家庭只要5000万就足够了。其他的钱，我要用来帮助像我过去那样有思想、有能力、有项目但没钱的人。
钱只是企业生存的核心点之一而已，现在假设我的企业没钱了，我保证80％的员工都不会走。我不是个投资者，我是创业者，不是用钱做赌注的人，而是用能力赚钱的人，所以我不怕输，不怕失去什么。
人生观
我想做一个丰碑式的人物，这就是我毕生的梦想。在北京那时候，我只是想赚钱，但开擦鞋店后，我的理想就只有这个。如果随时要我从头再来我也不怕。现在我对生活挺满意的，就是时间上还安排得不太好，我刚报了中大的MBA班，得抽时间去读。
我的人生定位就是把人做好，我的历练还不够，还特别想到寺庙里呆十几天，与和尚们在一起静修。
子女教育
我的女儿不得了，出生两个月我就让她爬，让她泡温泉，出生三个多月她就长出两颗牙齿，五个多月就开口叫爸爸，七个月我就让她上学，接受启蒙教育，现在我经常让她和陌生人接触，逗她笑，希望她成为一个开心、上进的人。
管理之道
量化统筹、细化分配。就是把所有要做的事量化起来然后统筹，再分配给适合的人去做。用人的原则是信任。一个有责任感人最怕得到别人的信任，这时他想不做好都不行。我的管理法则就是设定目标，然后解决三个问题：怎么做、谁来做、何时做。
爱情观
我觉得太太挺好。认识她以后，我才发现我是个非常传统的男人，每天最希望的就是早早下班冲回家。
我是在广州做化妆品销售那段人生的低潮期认识她的。她最后能成为我老婆是因为她也很了不起。才14岁就出来广州打工了，不但要赡养父母，还得供弟弟上大学，向上、节俭、顾家，学习能力让我叹服，而且每次我想放弃的时候她都能给我很多鼓励，所以遇到了我就不放过了。图：陈伟和太太在一起。
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