金陵晚报记者 胡媛金陵晚报报道一双价值100美元的NIKE运动鞋,实际上是在中国生产的,你知道它的成本是多少吗?15.67美元的材料费,2.58美元的劳动成本,4.56美元的管理费用,再加上1.9美元的工厂利润,一双NIKE运动鞋的出厂价格只有24.71美元。 如果再把海关关税、运输成本加进去,不过28.59美元,但其批发价卖到52.03美元,零售价格却是100美元!“可见,品牌是价值链上最强势的支撑!”来自中欧国际工商学院的副院长兼中方教务长张维炯教授,前天为南京各大企业高层管理者带来了一场生动的演讲。他认为,中国目前的大企业应注重打造自己的强势品牌。
品牌带来最大利润
张维炯教授认为,对于企业来说,一个卓越品牌就意味着长期的成功营销和利润。竞争对手可以复制产品、服务、技术以及流程,但是它们无法复制一个卓越品牌。目前,中国被定义为“制造业”大国,仅从一双NIKE运动鞋的案例来看,“中国制造”意味着中国的工人辛苦了一场只拿到1.9%的生产利润,只是最小的一块,但经营利润是23.44%,渠道上的销售利润占到47.97%,这最大的一块就被产品的开发者拿走了。“这样看来,创造品牌的人,才是品牌价值的最大获利者。”目前排名全球品牌价值第一位的就是可口可乐,高达670亿元,而中国的海尔虽然做得很成功,是国内最有价值的品牌,但其品牌价值只有84亿,可想而知,两者之间的品牌利润相差多少!“对于中国来说,打造自己的强势品牌,才是当务之急。”
品牌广告与产品定位一致
“品牌的实质,就是品牌独特的标识,只要提到这个品牌,就能激发你对产品的联想和认可。”张教授举例,如脑白金产品,由于其品牌广告深入人心,只要一听到或看到“脑白金”3个字,就会想到那句经典的广告词——今年过节不收礼,收礼只收脑白金。张教授认为,其品牌广告正吻合了产品定位为“春节礼品”的形象,这就是脑白金的成功之处。所以,在打造强势品牌的同时,一定要注意与产品的定位相一致。当有企业管理者问,像宝洁、大众这样的品牌,其产品品牌已经几乎超过了形象品牌时,两者该如何协调呢?张教授回答,很多大企业,在一开始都会主打形象品牌,但当它发展到一定规模、具有一定量的市场,已经无法区分消费目标群体时,完全可以根据不同的消费群体,引入副品牌(产品品牌),创造更大的发展规模。
是张维炯,不是张维迎
张维炯教授,中欧国际工商学院副院长兼中方教务长,中国民营企业研究中心主任,中欧国际工商学院管理学教授。他是国内最早、世界规模最大的EMBA课程开办者。张维迎教授,北京大学光华管理学院副院长、经济学教授,北京大学工商管理研究所所长,兼任牛津大学现代中国研究中心研究员。同样作为管理学院的院长,两位教授对管理学院的MBA教育有不同的看法。作为走在国际化前列的中欧工商学院,实践是院方注重的条件之一,因此张维炯把“能够创业”作为MBA必备的素质之一。而张维迎认为,“领导”二字在培养MBA过程中起着重要的作用,他说:“具有创新能力、领导能力和使命感的人才能代表中国的MBA。”张维迎表示,北大培养的MBA“能够带领大企业,创造相当规模的运作模式”。 |